7 vigtige skridt til Lukning hvert salg

Når en klient fortæller mig, at de &'; re ikke at bringe i salget, de ønsker, en af ​​de første spørgsmål, jeg stiller, er “ Er du beder om forretningen &"; Deres svar er enten “ Nej, jeg don &'; t hvad jeg skal sige &"; eller “ Hvad hvis jeg spørger, og de &'; re ikke interesseret &" ;? Tja, hvis du don &'; t spørge, du &'; ll aldrig vide, hvor du står med din udsigt.

tæt er et afgørende øjeblik for afgørelse i salgsprocessen, når udsigten beslutter om de vil indgå en forretning med dig eller ej. For mange mennesker dette er sådan en smertefuld tid, at 50% af alle salg opkald ender uden at bede om en form for engagement i de næste skridt.

Lad mig fortælle en historie med dig. Jim og Ron var venner i mere end 25 år og golf venner for næsten den samme mængde tid. De var vokset op sammen, var så tæt som brødre fejrer hinanden &'; s personlige og professionelle business succeser gennem årene. En dag, mens de &'; re tee off, Jim vendte sig Ron og sagde “ Ron, hvordan kommer efter alle de år, vi &'; ve kendt hinanden, du &'; ve aldrig givet mig nogen virksomhed &"; Ron vendte sig mod Jim og sagde blot “ Du har aldrig bedt om &" ;. Denne reaktion kan lyde overraskende, men det &'; s sandt. Den mest almindelige årsag virksomhedsejere don &'; t få virksomheden er, at de don &'; t beder om det. Det &'; s så simpelt er det. Hvis du ønsker, at virksomhed, skal du bede om det.

Lad &'; s tage et kig på 7 vigtige skridt til at bede om forretningen

1.. Forbered dig på den Luk
Der er en række spørgsmål at besvare, før du beder om virksomheden. Når du besvarer “ ja &"; til disse spørgsmål, er du &'; re klar til at stille de afsluttende spørgsmål. Her er et par spørgsmål at spørge dig selv:???

Har kunden ønsker, hvad I &'; m salg
Er kunden tror på mig og mit firma
Kan kunden har råd til mit produkt
Har kunden fuldt ud at forstå, hvad mit produkt er?
Har jeg forberedt og praktiserede mine afsluttende teknikker?
Er jeg parat til at tie efter beder den afsluttende spørgsmål?

2. Trial Lukker
hele salgsmøde, se efter muligheder for at få enighed fra udsigten. Gentag tilbage til udsigten, hvad de fortalte dig er vigtigt for dem, og binde det tilbage til fordelene. Her &'; s et eksempel:? &Ldquo; “ Don &'; t du er enig, det &'; s vil give dig den økonomiske sikkerhed, du sagde tidligere er så vigtigt for dig &";

Kontrol med dem under hele mødet og få aftale giver mulighed for at bruge de oplysninger, som du forberede sig til tæt på. Hvis din udsigt er enig, kan du bringe dem tilbage til det i slutningen.

3. Assumptive Luk
Fra det øjeblik du gåtur i og sætte sig ned med udsigten, antager udsigten ønsker at købe dit produkt. Hvis de er villige til at mødes med dig, skal de have en vis interesse i, hvad du &'; re at sælge. Hvis du hele tiden antager salget igen og igen i dit eget sind, du &'; ll projekt, tillid til din tale, når møde med projektet. Her &'; s flere assumptive udsagn, du kan gøre, før udsigterne køber:.

“ Du &'; ll være glad for du har besluttet at købe det &";
Du &'; re kommer til at elske, hvordan det ser ud i dit hjem . &";

4. Spørg trykfri Lukning Spørgsmål
Som udsigten kommer tættere på at gøre en beslutning om at gøre forretninger med dig eller ej, deres niveau af angst stiger. Det er en usikker tid for udsigten i beslutningsprocessen, og salget kan gå begge veje. Den måde at holde salget døren åben og føre udsigten til at gøre forretninger med dig, beder tryk-fri spørgsmål. Det magiske ord at bruge, når man spørger et tryk-fri spørgsmål er “ hvis &" ;. Ordet “ hvis &" ;, fjerner enhver risiko og pres fra spørgsmålet. Udsigten vil reagere frit som der ikke er nogen forpligtelse til at ske på dette tidspunkt. Her &'; s par eksempler:

Hvis du skulle gå videre med … … … .Når ville du … &hellip ;?
Hvis du skulle beslutte til … … .. hvor mange ville du …? ..

5. Spørg Lukning Spørgsmål
Der er ingen grund til at bryde din momentum nu. Her er et par spørgsmål, du kan stille potentielle kunder med henblik på at nå til enighed.

“ Er du klar til at komme i gang &";?
“ Skal jeg udarbejde en kontrakt &";?
“ Har vi en aftale &";?
“ Let &' ; s tage et par minutter nu, så jeg kan gå dig gennem aftalen &";.
“ Let &'; s oprettet vores næste møde, og jeg kan gå over den plan med dig derefter &";.
“ Skal Jeg færdiggøre detaljerne &";

6. Vær stille! Let Them Reagere Først
største fejl, der fører til ikke at lukke salget er den manglende evne til at vide, hvornår og hvordan at bede om det, og derefter være stille. Når du &'; ve gjort din anbefaling og spurgte alle dine afsluttende spørgsmål, tie. Udsigten har lyttet til din præsentation og behov for et par øjeblikke til at absorbere de oplysninger og gøre købsbeslutningen. Tag en dyb indånding, være stille og vente på udsigten til at tale først.

7. Træffe beslutning om de næste skridt
Uanset om du har lukket salget, være helt sikker på, at både du og udsigten ved, hvad der sker næste. Før du slutter dit møde med udsigten, tage din kalender og oprette det næste møde, eller det næste opkald. Efterlad aldrig et møde uden at kende de næste skridt.
Hvis du kan lide hvad du læser i denne artikel, og ønsker at lære flere salgsstrategier der straks vil øge dit salg, så er jeg klar til at gå dig gennem min gennemprøvet trin- -Step salg og tankegang gennembrud systemet ved Inner Game of Sales Gennembrud Workshop. For 3 utrolige dage i juni, vil jeg lære dig alt hvad du behøver til at lukke flere salg og skift den måde, du tænker over salget. Nu er det tid at mestre dit salg og tankegang, så dette er dit bedste år nogensinde! Den indre Game of Sales Workshop vil ændre den måde du tænker på salg og sælge FOREVER
Hvis du ønsker at bruge denne artikel på dit websted, eller til din egen ezine, ikke et problem!; Men der er én ting, du skal indeholde: Rochelle Togo-Figa, The Sales Gennembrud Expert, er skaberen af ​​den Sales Breakthrough System &handel ;, en gennemprøvet trin-for-trin salgsproces, som vil hjælpe dig med at lukke flere salg, skal du logge på flere kunder og tjene flere penge med lethed og hastighed. Du kan tilmelde dig for hendes gratis salgs- artikler og teleclasses på at lukke mere salg, besøg www.SalesBreakthroughs.com.
Tjek min nye gennembrud Strategist Blog! Hvis du ønsker at se flere artikler som denne, skal du blot klikke her for mere værdifulde salg og tankegang strategier til at hjælpe øge salget og bringe i flere kunder
.