Snap ud af det! 13 tips til at bryde ud af en krise, og komme tilbage på sporet

Salg folk, der har en dårlig start i begyndelsen af ​​året, ofte befinder sig kæmper for resten af ​​året til at indhente. Den gode nyhed er, hvad du oplever, vi har alle været der mindst én gang. Den dårlige nyhed er, de fleste af os ved ikke præcis, hvordan man snap ud af en lavkonjunktur, og begynde at gøre salg

Først -. Ikke i panik! Hvis du er i panik tilstand, kan du ikke være kreativ, og kreativitet er præcis, hvad du har brug for lige nu. Udover, ligesom hunde kan lugte frygt hos mennesker, kan udsigterne lugte desperation i sælgere. Hvis du i panik, vil dine kundeemner fornemmer, at du er desperat, og de vil undgå dig som aftes sidesten Tuna overraskelse. Bare tag en dyb indånding, bevare roen og fokusere på, hvad der skal gøres.

Dernæst får ikke ned på dig selv. Tænk på et tidspunkt i din fortid, da du var i en lignende situation, og hvordan du var i stand til at kravle ud af, om det. Fokus på det positive erfaringer, i stedet for at fokusere på det negative.

For det tredje, ikke vred. Vrede vil blive fejlfortolket af dine kunder, kolleger og ledere som værende følelsesmæssige eller ude af kontrol. Når du er i en krise mere end på noget andet tidspunkt, er du nødt til at være helt i kontrol, og forsikre andre omkring dig, at du ved præcis, hvad de skal gøre. Når du finder dig selv at blive vred, så prøv at være så ærlig som muligt, og fokusere på løsninger og muligheder - ikke om æglæggende skylden. For mere om dette særligt stikkende emne, se vores artikel Bliv ikke vred - Få resultater http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Sidst, men absolut ikke mindst, Don 't holde op! Det værste du kan gøre i løbet af en lavkonjunktur er at holde op. Chicago White Sox var på randen af ​​en 90-årig nedturen før vinde World Series sidste år. Men i løbet af denne hele perioden, deres hold motto forblev det samme: "Vind eller dø forsøger." Gæt det betalt for dem i sidste ende

Husk:. Der kunne være et næsten ubegrænset antal grunde til, at du er i en krise. Det kunne være økonomien, f.eks. Men selv i en dårlig økonomi, er der mest effektive sælgere, og dem, der bare skrabe af. Indrømmer, at din succes er op til dig, er det første skridt i at komme ud af en krise, og få din karriere tilbage på sporet.

For at hjælpe dig snap ud af en krise og få din år tilbage på sporet, så prøv nogle af følgende tips, tilpasset fra de strategier Top 10%:

1. Tilslut til din plan
Gennemgå dine mål og enten at forpligte sig til den handlingsplan du sætter for dig selv i begyndelsen af ​​året -. Eller oprette en ny! Én klient af mine genberegner sin plan efter hver måned han ikke ramte hans kvote, for at sikre sin kvote for den næste måned omfatter både hvad han skulle gøre, PLUS hvad han gik glip af sidste måned. Dette hjælper ham omdefinere hans handlinger og få klarhed over, præcis hvor mange opkald, han har brug for at foretage, møder han har brug for at sikre og erhvervslivet han har brug for at lukke for at komme tilbage på sporet. Hvis du havde en rigtig dårlig måned, kunne du måske arbejde din mindreårige i de næste 2-3 måneder for at gøre det mere opnåeligt.

2. Gå tilbage til basics.
Gang, efter at Tiger Woods havde brugt timer på praksis grønne synkende hundredvis af puts, en kommentator spurgte ham, hvorfor han stadig praktiserende overvejer, hvor konsekvent han havde været. Tiger svarede: "Jeg kan ikke lide den måde bolden er rullende i koppen." Det er mestre det grundlæggende.

Som Tiger kender udmærket, problemer er normalt ikke forårsaget af noget kompliceret. De er som regel resultat af at gøre den enkleste ting bare lidt forkert. Og oftere end ikke, vi ved præcis, hvad problemet er. Det er min erfaring, for eksempel, nedture er næsten altid forårsaget af ikke at have nok kvalificerede købere i støbeskeen - med andre ord, ikke nok efterforskning. Hvis du er i en krise, skal du starte med at se internt, ikke eksternt. Husk, at nedturen er din nedturen, ikke en andens. Være stærk nok til at indse dette, og træffe korrigerende foranstaltninger.

3. Arbejde smartere og hårdere.
Tænk på 10 ting, du kunne gøre i denne uge for at arbejde mere effektivt. Så forpligte sig til at arbejde bare en lille smule sværere, indtil du er ude af denne dårlige magi. Så du er nødt til at være ude af "balance" for en kort tid. Vil du hellere, at du er ude af balance, eller dit checkhæfte? Valget er dit.

4. Få en coach.
Har nogen, du respekterer lytte til dine telefonopkald, se dig på netværksarrangementer og evaluere dine præsentationer. Dette kunne være en leder, en kollega, en ven eller en lejet pistol. Uanset hvem du vælger, bede dem om at være ærlig med dig, og når de er, gøre noget med den rådgivning, de giver dig.

5. Coach dig selv.
Video eller lyd tape dine præsentationer og opkald, og vær ærlig overfor dig selv. Ville du købe fra dig?

6. Skift din præsentation.
Måske er det tid til at vende din præsentation stil på hovedet, eller indefra og ud. Hvad du laver nu åbenbart ikke fungerer, så hvis du ønsker et andet resultat, er du nødt til at gøre noget anderledes. Prøv at starte med slutningen, eller i midten. Og mens vi taler om forandring, bør alle læse forsidehistorie for udstedelsen af ​​Fast Company Magazine i juni 2005: "Change eller dø." Det er en fremragende artikel om, hvorfor forandring er så svært -. Endnu så nødvendigt

7. Hold dig væk fra livets rodskud.
Du ved, hvem de er. Den, der ligger på lur ved vandkøleren, bare så de kan whine, jamre og klage til uanset fattige, parched sjæl sker for at vandre ved. Den ene lurer i frokoststuen vejen forbi 01:00 at fortælle dig om, hvordan intet er nogensinde rigtigt, og de er altid at få den korte ende af stokken.

Når du har sovet kun 4 timer, de var op hele natten. Hvis du har en mavepine, har de fået næsten fatale madforgiftning. Når du har en hovedpine, du bedre mener, at de har fået en migræne. Life suckers kan ikke hjælpe dig; de har problemer med deres egne.

8. . Komme til at arbejde tidligere
Ja, jeg ved, du allerede skriger på mig: "Colleen, jeg har brug for balance!" Ikke mens du er i en krise, gør du ikke. Lige nu, du er bag, og du nødt til at gøre noget ved det. Kun den middelmådige brug balancen som deres kampråb under en lavkonjunktur. Så suge det op for denne korte periode, og gemme resten, indtil du er tilbage på toppen.

9. Skift dit humør.
Lyt til din yndlingssang, komiker eller motiverende taler i bilen på vej til din næste salgsmøde. Dette vil hjælpe med at sætte dig ind i en fremragende, optimistisk stemning, når du starter din præsentation, som vil få dig til at skinne - og din udsigt til at tage en skinne til dig

10.. Skift dit miljø.
Det kunne være så simpelt som de-rod dit kontor. Det er umuligt at føle sig frisk og begejstret for, hvad du gør, hvis du ikke kan se dit skrivebord. En kaotisk arbejdsmiljø vil gøre dig deprimeret at være der, og hvis du er deprimeret at være på arbejde, vil du ikke snap ud af dit nedturen

Ændring dit miljø kunne også betyde -. Gisp, ja, det er sandt! - At tage fridag fra at sælge! Hvis du har brug for motivation, gå sidde i en café eller someplace med en dejlig udsigt og læse bøger og artikler om positiv holdning og selvudvikling. Hvis du har brug for at blive genskabt, tage en vandretur (bogstaveligt talt), og derefter vende tilbage til kontoret igen energi og klar til at tage på verden.

Personligt finder jeg, at komme væk for omkring 4 dage (sige, torsdag-søndag, som jeg gør som jeg skriver dette til dig lige nu) kan dramatisk hjælpe mig til at skabe, re-organisere og relancerer. Det er også en af ​​de bedste måder, jeg kender til at undgå en anden nedturen i fremtiden.

11. Følg en leder.
Trail den bedste salg person, du kender på deres krav om en dag. Se, hvad de laver anderledes end du, og hvordan du kan indarbejde disse ideer i din virksomhed. Bemærk, at dette ikke behøver at være nogen fra kontoret. Du kan lære meget af at se sælgere i andre brancher også.

12. Tag din chef til arbejdet.
Tag din chef med dig på opfordringer til en uge. Dette vil tvinge dig til at være mere forberedt og på din bedste opførsel. Du vil sandsynligvis også får mere feedback end du sikkert gerne. I stedet for at afvise denne feedback, bruge den til at være bedre.

13. Bevis at penge kan købe lidt lykke.
Køb noget du ikke har råd til. Det er radikal, jeg kender, og ikke mange af jer vil kunne lide denne idé, eller synes det er ansvarligt af mig at foreslå det. Men det virker bedre for mig end nogen anden "counter nedturen manøvre" Jeg kender, så jeg følte, at det ikke ville være rigtigt ikke at i det mindste dele muligheden med dig.

Selvfølgelig gør jeg ikke betyder reoler op alle dine kreditkort til grænsen køber guld toiletter, og derefter tilbringe de næste tyve år at betale dem ud på 21% i rente. Hvad jeg mener - og hvad jeg personligt gør - er bog en førsteklasses tur i 6 måneder fra nu. Så jeg er nødt til at gøre mere salg for at tjene penge til at gå. Eller bestille en uddannelse klasse 9 måneder fra nu, og igen vil du være motiveret til at sælge mere for at betale for det. Jeg ved ikke, om dig, men for mig, at "der kommer i arbejde tidligt" og alle de andre hårde opgaver på denne liste får en hel del lettere at omfavne, når jeg ved, at jeg har en tur til Hawaii kommer op i et par måneder, som jeg virkelig ikke ønsker at annullere.

Under en krise er ikke enden af ​​verden, så længe det er kort, midlertidig og du ved, hvad de skal gøre ved det.

Vide, hvad der motiverer dig. Være disciplineret - det er den ene ting, der adskiller det bedste fra den middelmådige - og holde fokus på de aktiviteter, som du ved vil trække dig ud af nedturen. Og husk at holde det hele i perspektiv.

Du er ansvarlig for din nedturen, og kun du kan ændre det. Men du kan ændre det, og når du acceptere det faktum, at du kan vende din formue, vil du allerede være på vej til helbredelse.

Tro på dig selv. Jeg ved, du kan gøre det

Copyright MMV, Engage Selling:. Alle rettigheder forbeholdes. Alle varemærker anvendes eller henvises til på dette websted, tilhører deres respektive ejere. Ingen materialer på denne hjemmeside må gengives, ændres eller videredistribueres uden Engager forudgående skriftlig tilladelse
.