4 former for salgsfremmende pres, Sabotage koldt opkald

Hvis du &'; ve blevet uddannet i den gamle traditionelle salg tilgang, dit telefonsalg strategi er formentlig en af ​​overtalelse. Det vil sige, du bruge en række måde at forsøge at overtale en anden person til at købe dit produkt eller service. Du påpege fordele og funktioner i hvad du har at tilbyde, og bruge strategier til at overtale dem til at foretage et køb.

Men hvad du &'; re virkelig gør, er at presse den anden person til at følge din egen personlige dagsorden. Det &'; s form for salg pres, som de fleste mennesker reagere på ved at blive defensiv. Jeg kalder dette “. The Wall &";

“ The Wall &"; går op, fordi folk don &'; t ligesom følelsen af ​​at blive presset. Så den meget ting du &'; re forsøger at udføre er faktisk saboteret af den måde, du &'; re vil om det.

Det &'; s god idé, så at se på helt at fjerne salgspres fra dine telefonsalg samtaler. Hvis du gør dette, skal du &'; vil være i stand til at stoppe med at udløse “. The Wall &";

Lad &'; s tage et kig på 4 vigtigste måder, salgspres bringes i kolde calling samtaler, og ting du kan gøre i stedet.

1. Fokus på salg I

Hvis du &'; ve blevet uddannet i den gamle traditionelle salg tilgang, du &'; re håb om at gøre et salg, når du ringer telefonen. Problemet er, at de mennesker, du kalder en eller anden måde næsten med det samme mærke til din tankegang. De fornemmer, at du &';. Re kun fokuseret på dine egne mål og interesser, og det kortslutter hele processen med kommunikation og tillid bygning

Så prøv dette. Øv flytte din mentale fokus til at tro, "Når jeg laver denne indkaldelse, først vil jeg bygge en samtale &";.

Når du bygger en samtale og udveksle oplysninger i stedet for at overtale eller presse nogen til at købe, så den anden person kan føle sig meget mere afslappet og “. The Wall &"; vandt &';. t udløses

2 taler om dig selv først

Når du starter kolde opkald med en mini-banen. om, hvem du er og hvad du har at tilbyde, du &'; ve indført salgspres højre væk Udsigterne ved, at du ønsker at gøre et salg, og de er nødt til at reagere på dette pres og de fleste vil reagere med forsvar eller afvisning
...

Så i stedet, skal du starte din samtale ved at fokusere på et behov eller udstede du kender den anden person sandsynligvis står Træd ind i deres verden og invitere dem til at dele, om de &';.. re åben for at udforske mulige løsninger med dig
< . p> 3 tvinge Samtale i en på forhånd planlagt strategi eller Script

Her &'; s hård en at undgå, hvis du &'; re brug af scripts eller kolde kaldende strategier. Overtagelse af en samtale næsten altid føles som manipulation til den anden person. Og det &'; s pres. Så igen, “ The Wall &"; går op.

I &'; m ikke tyder på, at du don &'; t forberede og plan for dine kolde opkald. Der er nogle rigtig gode måder at begynde koldt opkald, som du &'; ll ønsker at bruge igen og igen.

Hvad du ønsker at undgå, men forsøger at styre en cold calling samtale. Det sker næsten altid med scripts og gammeldags salgsstrategier. Udsigterne føler dette pres og svare negativt. Så det &'; s bedst at undgå stift efter en på forhånd planlagt strategi, og i stedet lade samtalen udfolde langt mere naturligt.

4. Kunstig Entusiasme

Problemet med høje entusiasme i cold calling, er, at den anden person har at træffe en beslutning om, hvorvidt til “ købe ind &"; dit perspektiv, eller at afvise det. De føler pres for at blive gennemført sammen med din entusiasme. Dette betyder normalt, at de &'; ll sætte på bremserne, hvad enten forsigtigt eller pludseligt.

Så i stedet det &'; s bedst at tale normalt og naturligt, som hvis du talte til en ven. Andre vandt &'; t føle presset af dine forventninger, og kan vælge at svare dig i en mere åben, afslappet måde.

Helt eliminere alle salgspres fra dine kolde calling samtaler hjælper folk føler sig mere komfortabel udøver en samtale med dig. Og det betyder, at du &'; ll blive inviteret oftere at udforske sandheden om dit produkt er en egnet til dem
.