Sådan Undgå telefonsalg udbrændthed

old-school traditionelle cold calling kan tage en vejafgift på en person &'; s selvværd over tid. Det &'; s bare ikke naturligt at have nogen at hænge op på os, eller at opleve afvisning igen og igen hver dag. På grund af dette, mange af os har tendens til at rekyl på selv tanken om cold calling. Det &'; s frygt-laden oplevelse, &';. R ofte deprimerende
Du ser, de fleste af os har en mental blokering omkring telefonsalg. Vi forbinder cold calling med den værste af, hvad salg er om - “ gå i krig &"; koncept, hvor vi sætter på rustning og spille et sind spil med en person, vi &'; ve aldrig mødt
Alt dette kan undgås ved blot at flytte din referenceramme.. Når du gør dette, skal du &'; ll faktisk ser frem til eventyret cold calling. Du &'; ll overvinde disse øjeblikke, når du finder dig selv sidder ved telefonen fysisk ude af stand til at foretage en kold opkald, fordi “ brænde ud &"; har berøvet dig af energien.

I &'; m tyder på, at du gør telefonsalg på en ny måde - i en samtale måde. Og uden at tænke over at gøre et salg.

For ikke at fokusere på “ få salget, &"; skal du først overgive sig til udfaldet af dit opkald. Fra dette sted, og kun dette sted, kan du endelig forbinde med din udsigt på et menneskeligt niveau.

Når du gør dette, skal du &'; ll finde dig selv mere afslappet. Og den person, på den anden side af telefonen vil ikke føler at du &'; re der for at gøre et salg, men blot at have en samtale med dem for at se, om du kan hjælpe på en eller anden måde
Så måden at gøre dette. er at blive en person, der er ægte og hjælpsomme. Du &'; ll blive overrasket over hvor folk reagerer på dig. Hvad &'; s mere, ved slutningen af ​​den dag, du har vundet &'; t være brændt ud. Du &'; ll være energi og virkelig glad
Så hvordan salget opstår, når du &';. Re ikke tænker på at gøre dem? Det &'; s alt om et nyt menneske-til menneskelig tankegang. Her er 4 vigtige skridt til at frigive dit fokus på “ gøre salg &"; så du kan invitere nye forretningsforbindelser uden at skulle beregne eller manipulerende.

1. Justere din cold calling mål

Før du foretager en kold opkald, tror på dig selv, og" Mit mål er ikke at gøre salget, men at skabe en samtale baseret på, hvor jeg kan hjælpe den anden person. &";

Med dette i tankerne, så du begynder cold calling ved at træde ind i den anden person &'; s verden. Snarere end at starte ud med en mini-salgstale, stille dig et spørgsmål baseret på, hvad problemet dit produkt eller service kan løse for dem.

For eksempel, hvis du &'; re tilbyde computer programmering, kan du sige, “ I &'; m bare ringer for at se, om din virksomhed er at have problemer med mistede data på grund af papirbaserede arkiveringssystemer &";

2. Undgå at ændre, hvem du er, når du laver din kolde opkald.

Remain dig selv uden at skjule bag “ sælger &"; persona. Der &'; s ingen grund til at være på “ scenen &"; eller at lyde begejstret. Bare være din daglige afslappet selv, som hvis du &'; re kalde en ven. Folk ved, når du &'; re at være ægte, og når du &'; re ikke

Når du &';. Re blot at være en virkelig person snarere end at vedtage en sælger persona, du &'; ll finde, at folk reagerer på dig meget mere varmt. Det &'; s forbløffende, hvor bliver “ ægte &"; genererer reel interesse fra andre.

3. Holde op med at køre samtalen i retning af et salg

I stedet åbne dine kolde opkald med en problemformulering, der genererer et svar ud “ Hvad mener du &"; eller “ Fortæl mig mere &"; Og afslutte samtalen med sætningen såsom “ Nå, hvor tror du, vi skal gå herfra &";?

Dette flytter dig væk fra at have “ tunnelsyn &"; om at gøre et salg. Og det åbner op for en hel verden af ​​menneske-til-menneske-forbindelse. Det er ikke kun sjovt, det har en positiv effekt på din bundlinje. Du &'; ll høre store svar som, “ Jeg nød at tale med dig, tak for din hjælp &";.

4. Slip tænkning “ køber-sælger &";

Se den person, du &'; re cold calling som en anden person, ikke som en “. udsigten &"; Genkende deres problemer og deres mål. Passe dig selv ind i deres verden. Og hjælpe dem ud.

Hvis den tjeneste eller produkt, du &'; re tilbyde doesn &'; t give en form for hjælp til mennesker, du &'; d snart være ude af business. Så bestemme præcis, hvad slags problemer du har en løsning til, og dele fra dette sted. Og hvis der ikke salg resultater, det føles okay, fordi du &'; re fokus på at være hjælpsom snarere end på at sikre et salg.

Hvad jeg &'; m antyder er et sind-skift væk fra alle de gamle ideer om at manipulere, drejning, vejlede, spille, og lukning. Flyt din telefonsalg i en simpel menneskelig handling --building et forhold. Når du &'; re at få venner og gøre forretninger med folk, du kan lide og hvem også lide dig, så telefonsalg kan blive en virkelig fornøjelig del af din dag
.