Forsikring Salg: Hvis du ikke kan reducere deres risiko Du kan ikke Tjen Sale

Hvorfor ikke udsigterne købe?
Det er ingen hemmelighed, de ikke købe, fordi de føler køber er for risikabelt. Og de har en meget velbegrundet bekymring. Med den forkerte beslutning, de kan få låst fast i produkter, der er helt forkert for dem, og for dyrt at gå væk fra.

Det &';. er dit job at hjælpe dem med at identificere deres reelle risici og derefter bruge fakta til at gøre en god beslutning
En masse af deres bekymringer er baseret på formodede risici og oplysninger snarere end fakta. Ligesom enhver køber af et produkt eller en service, de &'; re bekymret for, at de dollars de &'; re at bruge i dag producerer en værdi større end investeringen. .

Med fremskrivninger du kan løse denne bekymring forholdsvis let, hvis du selv får mulighed for at præsentere fremskrivninger
De &'; re helt naturligt bekymrede for deres evne til at betale for investeringen dig &'; re spørge dem at lave. Men den større underliggende bekymring er, om de selv har brug for, hvad du &'; re præsentere.

Dette er nok din største problemer spot
Hvis du kommer til det punkt, at præsentere din løsning, og du tilflugtssted &';. t tækkes deres opfattede risiko i forhold til brug for det &'; s klar indikation af, at du didn &'; t gør et godt stykke arbejde med at forstå dem, og hvad de ville. Din løsning bør klart støtte resultatet, de forestillede, og de skal forstå, at for at få dette resultat, de har brug den løsning, du &'; re leverer.

Hvis de aren &'; t klar over deres behov og forholdet mellem den løsning, du har, og hvad de vil, don &';. t fortsætte forsøger at fremme salget
Sikkerhedskopier og få de oplysninger og klarhed, du har brug, så du kan komme videre sammen. Spørg deres tilladelse til at træde tilbage og afklare din forståelse.

De kan &'; t bevæge sig fremad uden at denne præcisering, fordi nu er de løber den ekstra risiko for at kigge dumt
Fordi de aren &';. t overbeviste de selv har brug for det, og de aren &'; t sikker på den understøtter hvad de vil, hvis de fortsætter de føle, at de &'; ll ligne absolutte tåber. Og så begynder de at mistro dig, fordi de tror, ​​du &'; re forsøger at narre dem eller tvinge dem.

Hvis du prøver at bevæge sig fremad og trække dem sammen det kun vil bekræfte i deres sind, at de shouldn &'; t stole på dig, og de vandt &';. t have nogen tillid til dig eller dine evner
Deres eneste håb om forsikring salg succes bakker op, så du kan komme videre. Når du &'; ve fået klarhed og fælles forståelse, du kan løse deres formodede risici hoved på og banke dem ud en efter en.

Og den bedste måde at gøre dette på er at få udsigten til at gøre det for dig.
Få dem til at formulere alle deres opfattede risici skriftligt og derefter få dem gå tilbage og formulere deres opfattede belønninger skriftligt. På dette tidspunkt alle har de samme oplysninger på samme tid, og hvis det &'; s god beslutning alle vil komme til den samme konklusion
.