Start Selling: Der er guld i din database

grave dybt og bore ned for at afdække gensidige interesser og potentielle forretningsmuligheder er selve essensen af ​​effektiv networking.

De samme færdigheder er også de centrale elementer i at maksimere dine eksisterende forretningsforbindelser.

De hurtigste nye forretningsmuligheder kan genkendes i din eksisterende konto base, men det kræver disciplin, ekspert sondering teknikker og evnen til at skrælle tilbage lagene og afdække områder af fælles behov og potentiel gevinst.

Tænk over det :??

Er alle dine kunder bekendt med alle de produkter og tjenester, som du kan give til dem

Har du alle deres virksomhed eller er de give virksomhed til din konkurrence

Sammensæt din handlingsplan:

1. Sørg for, at du informerer dine kunder om alle dine produkter og tjenester. Hvis du allerede gjorde det, og mere end tre måneder er gået, så er det tid til at minde dem igen. Det kan være dit primære mål, men dine kunder har andre ting på deres sind.
2. Har du hele tiden sonde dine kunder? Er der andre beslutningstagere eller indflydelsesrige? Andre steder, divisioner, afdelinger og datterselskaber? Har de planer om flytning, vækst eller nedskæringer? Er der ved at blive planlagt nogen væsentlige forretningsmæssige ændringer? Der er altid spørgsmål at stille, data til at bekræfte og oplysninger, der skal indsamles. Prøv at lære noget nyt på hver eneste kontakt.
3. Spørg dine kunder, hvad du skal gøre for at tjene mere af deres virksomhed. Det &'; s direkte spørgsmål, og du vil modtage en direkte reaktion
4.. Lejlighedsvis tager sig tid til at arbejde din kundebase op fra bunden. Alle ved alt der er at vide om deres top konti, men der er konti smægtende på bunden af ​​din database, blot fordi du ikke har taget sig tid til at lære om alle deres behov eller nuværende ALLE dine tjenester. Kan de være at købe det meste af det, de har brug for fra din konkurrence og bare at bruge dig som en sekundær kilde.
5. Hvis du tænker over det, skal din kunde være din salgsstyrke. IUF

Dine bedste udsigter er dine eksisterende kunder. Ligesom i netværk, skal du henvende dem korrekt, deler villigt og være tålmodig.

Forretningsudvikling er en proces, ikke en hurtig transaktion
.