Boganmeldelse: Tom Hopkins 'Low Profile Selling

Denne bog anmeldelse er del af en serie, der dækker emnet salgstræning. Salgstræning er værktøjer og metoder, der tillader en person at være vellykket og sikker på markedsføring og salg. Tom Hopkins er Officiel guide til salgstræning. Tom Hopkins 'Low Profile Selling,
er en værdifuld ressource for folk med interesse i salgstræning, og det er tilgængelig via Amazon og Barnes and Noble.
Book Beskrivelse
Se din indkomst svæve! I dag &'; s kunder er bedre uddannet og mere sofistikeret end nogensinde før. For at holde en konkurrencefordel på markedet, har sælgere lært, at en “ lav profil salg &"; stil og ekstraordinær service er, hvad får udsigter &'; opmærksomhed. Men det &'; s Tom &'; s teknikker, der i sidste ende vil vende disse udsigter til kunder. Elleve kapitler diskutere:
kvalificerende

rettet kundens bekymringer

bygning rapport

sætte og opnå mål

14 afsluttende strategier

personlige strategier for at blive en pro

Når du lærer at sprede kundernes sympatier og antipatier, du &'; ll stå hoved-og-skuldre over dine kammerater og tjene den respekt og gentage virksomhed som hundreder af tilfredse kunder.

Author
TOM HOPKINS

Builder for Sales Champions

Og Master i Art of Professional Selling

Tom Hopkins bærer standard som en master-salg træner og er anerkendt som verdens &'; s førende autoritet på at sælge teknikker og salgsteknik.

Over 3.000.000 mennesker på fem kontinenter har deltaget Tom &'; s højenergi levende seminarer. Tom personligt gennemfører 75 seminarer hvert år rejser i hele USA, Canada, Australien, New Zealand, Singapore, Malaysia, Taiwan og Filippinerne.

Tom Hopkins er en fornem charter medlem af den nationale Speakers Association og var blandt de første til at modtage sin prestigefyldte Råd Peers Award for Excellence. Tom &'; s talent af undervisningen på en kreativ og underholdende stil har bragt ham en enorm følgende, samt konstant efterspørgsel efter optrædener på regionalt og nationalt konventioner hvert år.

Tom Hopkins har været genstand for utallige artikler i publikationer såsom US News and World Report, The New York Times, Los Angeles Times, Personal Selling Power, People Magazine, Selling magasin, Entrepreneur Magazine og The Washington Post.

En af Amerika &'; s mest succesrige og dynamiske erhvervsfolk, Tom Hopkins ikke finde succes nemt. Født i Burbank, Californien, Tom afslutte kollegium efter kun tre måneder. På 19 år, gift og med en baby på vej, tog han et job i byggeriet. Det var ikke &'; t for længe, ​​før Tom besluttede, at dette ikke var den måde, han ønskede at tilbringe resten af ​​sit liv, så han afslutter byggeriet jobbet og tog et job, han troede ville være lettere – salg af fast ejendom.

Seks måneder inde i hans fast ejendom karriere, Tom &'; s indkomst var kun $ 42 a måned. Tom realiseret på dette punkt, at han var ikke &'; t tjene penge på salg, fordi han didn &'; t vide, hvordan at sælge. Efter at have opdaget, at alle de øverste producenter i salget havde omfattende salgstræning, Tom satte sig for at lære alt, hvad han kunne om professionelle salgsmetoder.

Bevæbnet med drev, beslutsomhed og viden, Tom Hopkins byggede sin salgsvolumen til over $ 14000000 inden for fem år.

I 1976 grundlagde Tom Tom Hopkins International, Inc., og viede sit liv og hans firma til undervisning og inspirere andre gennem sine seminarer, bøger, audio og video uddannelsesprogrammer. I dag, mere end 35.000 virksomheder og millioner af professionelle sælgere gennem verden udnytter hans faglige salgstræning materialer
.