Forsikring Salg: Har du hader at Prospect

Selv medlemmer af MDRT vil fortælle dig, at de don &'; t virkelig gerne efterforskning, men de ved det &'; s. noget, de har at gøre
Forundersøgelse skal være noget man ser frem til med spændt forventning, fordi du kan &'; t sælge nogen noget, før du har nogen at tale med, men du don &'; t. Og du don &'; t, fordi du don &'; t ligesom at blive fortalt “ nej &" ;.

Du har brug for et system til efterforskning at være god til det
Men et system er værdiløs, hvis du vandt &';. t konsekvent gennemføre den. Så lad &'; s snak om, hvorfor du don &'; t gerne efterforskning nu. og hvordan du kunne lide efterforskning. .

Generelt er der to måder, du kan nærme efterforskning, ansigt-til-ansigt eller direkte reaktion
ansigt til ansigt efterforskning indebærer: netværk, cold calling via telefonen, telefonsalg via banker på døre, og beder om henvisninger. Når man tænker på efterforskning du normalt kun nogensinde tænke på de face-to-face muligheder.

Og du sandsynligvis have den største modstand mod ansigt til ansigt tilgange til efterforskning.
Grunden til at du har den mest modstand til ansigt-til-ansigt efterforskning er, fordi du risikerer for at blive fortalt “ nej &" ;, og du tager det ldquo &; nej &"; personligt. Det sker, fordi du ikke &'; t har en måde at kommunikere værdien af, hvad du gør i forhold til, hvad de mennesker, du ønsker at arbejde med ønsker.

Den anden tilgang til efterforskning indebærer direkte svar efterforskning
I dette tilfælde skal du &';. ll stadig få en “ nej &"; når den anden part isn &'; t klar til at købe, men det vandt &'; t være ansigt til ansigt og den vandt &'; t føler personligt, og det kan stadig være en måde at gøre en forbindelse, der bliver til en køber senere. Og der er en række ting, du kan gøre for at øge sandsynligheden for at få en “ ja &"; svar på din direkte respons efterforskning.

Du er nødt til at have noget, at de mennesker, du ønsker at arbejde med mangel
Uddannelse baseret efterforskning fungerer rigtig godt, når du ved, hvad de mennesker, du &';. re forsøger at nå virkelig ønsker, og du give dem en måde at få det. En stor fejl, at mange finansielle rådgivere gøre er, de tilbyder et seminar, men de enten don &'; t ved nok om deres marked til at vide, hvad de ønsker, eller de placere det på en måde, der gør ikke &'; t selv lyder interessant for en udsigt.

Tænk at give først
Der kan være stor værdi i at give oplysninger, der isn &';. t direkte relateret til, hvad du tilbyder, men du ved, de ønsker. Du øger din værdi lige ved at tjene som den forbindende punkt mellem det, de ønsker, og hvordan man får det.

Husk efterforskning er mindre om dig bliver afvist, og mere om at filtrere dem, der aren &';. t rette for dig at identificere de mennesker, der er rigtige for dig
Selvfølgelig har du til vokse ud af denne ldquo &, jeg kan hjælpe alle mentalitet &"; at få dette koncept. Hvis du vil have forsikring salg du har til efterforskning, og hvis du har til efterforskning, du kan lige så godt lære at gøre det rigtigt, og når du gør du vandt &'; t hader efterforskning længere
.