Luk Døre, Ikke Sales

Du har sikkert fået at vide, at nøglen til salget lukker. Jeg beder afviger. I denne artikel er et nyt perspektiv deles om, hvordan salget virkelig sker.

For nylig blev jeg bedt om at give mine tanker om sælgere og kravet om, at de "bede for virksomheden" som en afsluttende teknik. Jeg har altid taget problem med denne tilgang. Måske i 1960'erne eller 1970'erne, folk var forskellige, og nød at blive spurgt om, hvad det ville tage at få deres forretning. Jeg tvivler på det, men jeg var ikke gammel nok på det tidspunkt at have oplevet det.

For mig har salget aldrig været om at lukke. Det handler om at formulere et gensidigt fordelagtigt forhold mellem to enheder, en forbruger og en leverandør. Den gamle tankegang er, at forbrugeren vurderer produktet og beslutter, om de ønsker at købe det. Salget person forsøger at overtale forbrugeren til at købe deres produkt, gælder pres teknikker, og holder deres fingre krydsede.

Den nye tankegang er anderledes. Ja, forbrugeren evaluere produktet, men de bedste sælgere evaluerer forbrugeren at se, om det er en person, med hvem de ønsker at gøre forretninger. Se, ikke alle forbrugere har virksomhed, du ønsker. Kontrollen kan rydde banken, men hvad hvis forbrugernes behov ikke passer leverandørens forretningsmodel? Smerte for alle involverede. Den kortsigtede "lukke business" filosofi bliver ulidelig som forbrugeren torturerer leverandøren til at udføre på et niveau, kan det ikke.

Således rolle salget person virkelig er at lette købsprocessen sådan at det hjælper begge parter bestemme, om det giver mening at gøre forretninger sammen. Det betyder ikke noget, hvis du er et firma erhvervsdrivende sælger eller en uafhængig agent. Rollen forbliver den samme. Meget enkelt, den sælger opgave er at sammenligne de ønsker, behov og ønsker for forbrugeren med kapaciteter af leverandøren. Forhåbentlig er der en synergi og en forretningsforbindelse er etableret.

Ikke sikker på om dig, men jeg sætter ikke pris bliver spurgt de gamle afsluttende spørgsmål. År siden, Seinfeld hånede disse spørgsmål i en bilforhandler episode, der involverer David Putty og Elaine. "Hvad skal jeg gøre for at få de to af jer i et forhold i dag?" Hvor mange af jer ville være gift, hvis din ægtefælle spurgte dig det spørgsmål?

Den nederste linje er ingen kan lide at blive solgt, så lad os ikke skabe et miljø, hvor lukningen er en del af det. Hvis du har gjort dit job korrekt, at forholdet kommer sammen naturligt
.