Har du altid nødt til at sænke Pris?

Er du altid bedt om at sænke din pris? Er hver udsigten begynde at forhandle med dig? De fleste sælgere vil svare med en meget definitiv ja!

Selvfølgelig skal vi alle står over for denne! Årsagen er, at forbrugere og købere er uddannet til at bede om en lavere pris, uanset hvad. Tænk over det. Ville du gå ind en bilforhandler og betale prisen noteret på forruden? Sikkert ikke. Don &'; t blive overrasket, hvis du bliver bedt om at forhandle til en lavere pris, forventer det. Hvad du kan gøre, er imidlertid ændre den måde, du håndterer det. Du behøver ikke at sænke din pris, hvis du følger nogle grundlæggende principper.

Først hvordan du fortælle din udsigt prisen på dit produkt eller service kan invitere prisforhandlingerne. For eksempel, hvis du tilføjer beskrivende ord som “ den foreslåede pris er &" ;, “ den citerede prisen er &"; eller “ den sædvanlige pris er &"; du gør noget mere end at fortælle din udsigt, at der er mere end én pris for den samme vare. Ikke blot vil han bede om en bedre pris, vil han forhandle hårdt for at modtage det, fordi du fortalte ham det findes!

For det andet skal du være behageligt at sige din pris. Hvis du får nervøs lige før du fortælle din udsigt prisen, eller hvis du siger noget som “ og nu for den hårde del &"; eller “ det &'; s god ting du sidder ned &" ;, du fortæller udsigten til, at du synes også prisen for dit produkt er for høj.

Brug ikke beskrivende ord, når fortæller din udsigt prisen. Simpelthen stat “ prisen er &"; ligesom du ville angive, at solen står op i øst hver morgen. Dette meddeler kunden, at prisen ikke vil blive ændret, og at dette er hvad andre kunder har betalt. Øve sige prisen på dit produkt, før hånd, så du er helt fortrolig siger det. Jo mere du øver, jo mere din udsigt acceptere din pris erklæring faktisk, i modsætning til noget, der kan forhandles.

Endelig, når bedt om at sænke din pris, bare sige nej! Lige nu du tænker, “ Men mine fremtidsudsigter altid fortælle mig, at de kan få det samme produkt fra min konkurrent til en lavere pris &";!
Hvis dette var virkelig sandt, ville udsigten ikke tager sig tid til at forhandle en bedre pris med dig. Han ville har allerede købt produktet fra din konkurrent! Det være sig på grund af din service, levering, eller et specifikt produkt funktion, udsigten ser dig som anderledes, og han ønsker at købe fra dig. Han er bare at forhandle, fordi han er blevet uddannet til at gøre det.

Alle ønsker den billigste pris, men den billigste pris for, hvad de ønsker. Hvis du virkelig har produktet udsigten ønsker, du don &'; t har til at sænke din pris. Du kan bare sige nej

Formål Højere
Susan A. Enns,
B2B salg Tilslutninger
http://www.b2bsalesconnections.com
 !!;