Kunsten af ​​salgsprocessen

En ordentlig salgsproces er afgørende for din online-forretning succes. Hvis du &'; ve fik en promo side for dit produkt (er) med et køb nu knap i nærheden, ligesom de fleste web site ejere gør, så er du &'; re sandsynligvis glip af en masse salgspotentiale. Du kan endda være undrende, hvorfor du &'; re salget er nede ret elendig. At &'; s, fordi der er en konkret videnskab til at sælge online.

En effektiv online salgsproces indeholder flere vigtige komponenter: et salg side, en opsalg side, en downsell side, en exit popup, og en tak side. Der er andre komponenter også, men disse er de grundlæggende (De fem trin salgsprocessen)

salg side
Her &'; s., Hvor du pitche din primære produkt. Hovedkomponenter salg side kan nævnes:
- Iøjnefaldende Headline
- Omfattende produktinformation Y - Udtalelser - Gratis Bonusser (hvis nogen)
- pengene tilbage garanti
- Linket køb eller knap

Der &'; s virkelige videnskab til at skabe en effektiv salg side … et emne I &'; ll dække i en anden rate af denne serie …

Upsell
Du &'; ve gjort dit salg! Hurra! Kunden har deres tegnebog ud og er i køb humør, så nu er ikke tid til at lade dem simpelthen vandre ud. Det &'; s tid til mersalg! Her er et par ideer:..
- En gratis produkt (.? Du har købt shampoo Hvad med nogle balsam for)
- Tilføj om tjenesteydelser og Upgrade (Du købte web hosting Hvad med en hjemmeside design pakke til at gå sammen med det)
- Avanceret Niveau (Du har købt niveau en thailandsk massage Training Hvad med niveau 2 og vores avancerede Thai Massage læreruddannelse selvfølgelig også)

Det vigtige ting at huske om mersalg er at tilbyde.? din nye kunde a “ One Time Deal &"; (kendt som OTO) … en særlig rabat eller tilbyde, at de kun kan få lige her og lige nu

Downselling
OK, så din kunde didn &';! t foretage købet. Dette er ikke tid til at have ondt af dig selv. Måske var ikke &'; t helt rigtige for dem. Måske ville de noget lignende, eller måske prisen var lidt for meget for dem. Give det en anden prøve. For eksempel tilbyde dem:
- En større rabat
- et lignende produkt (af mindre, eller bedre kvalitet)
- de gode ol &'; gratis prøveversion!

Downselling er en rigtig kunst. Det betyder, at forstå din kunde, og hvad de ønsker. Din erfaring vil payoff her. Hvis folk don &'; t købe det produkt, du &'; re tilbud, så hvad gør de normalt køber i stedet? Hvis du don &'; t kender svaret, så tilbyder en gratis prøveversion giver din kunde en chance for at afprøve dit produkt, og det giver dig også en chance for at komme til at kende din kunde – hvad de mener om dit produkt, og hvis de don &'; t lide det, hvad de vil hellere have.

Afslut popup vinduer
Det &'; s., at (? irriterende) lille vindue, der popper op, når du forsøger at lukke en side. De fleste mennesker don &' selv; t kan lide dem, kan de stadig være en god måde at fange en føring, hvis du don &'; t overforbrug dem. Et par ting at byde på her, er:
- en anden rabat
- og naturligvis, at gratis prøveversion!

Tak Side
Efter køb, skal du sende dine kunder til en tak side. At &'; s hvor du fortæller dem, hvordan du får det produkt, de lige har købt. Du kan også snige sig i en anden kampagne eller 2 her, hvis du er subtile om det. Det &'; s også en anden chance for at bede dem om at tilmelde sig dit nyhedsbrev eller et produkt opdatere e-mails.

Vellykket online salg tager meget mere end blot et salg side med et køb link. Lidt tid tilbringer studere psykologi online-indkøb, og mekanikken i et veltilrettelagt salgsproces kan betale enorme udbytte for din virksomhed. Løbet af de næste par uger, jeg &'; ll være at gå gennem alle trin i online salgsprocessen. Stay tuned …
.