Forhandling købet af dit hjem

Forhandling en succesfuld ejendomsmægler kontrakt kræver kommunikationsevner og evnen til at skabe et miljø for samarbejde. Mange af vores fast ejendom kunder har været meget erfarne forhandlere, og fra dem, vi har lært, at målet er at nå frem til en god aftale - en, hvor de underliggende interesser både køber og sælger er opfyldt. Resultaterne af en dårlig aftale kan komme tilbage for at hjemsøge parterne efter lukning. Her er nogle tanker for dig at overveje, når du forbereder at forhandle om køb af dit hjem:

Hvad ønsker du at opnå i forhandlingerne?

For de fleste mennesker det primære fokus er den pris, de vil betale for ejendommen, og det er bestemt en vigtig overvejelse. Men der er andre behov, som du bør tænke igennem. Lade sælgeren ved, hvad du har brug for, på en klar og begrundet måde, er det første skridt i retning af at få det. Skelne mellem de must-haves, og vil-lide. En markedsanalyse vil hjælpe dig med at etablere et passende udbud prisklasse. At kende din rækkevidde giver dig mulighed for at balancere prisen med andre underliggende interesser. Dine interesser kan omfatte:

At købe til den lavest mulige pris.

Forlader dit nuværende hjem på det rigtige tidspunkt.

Indstilling af lukning for at møde din rejse, skole eller arbejde tidsramme.

Løsning reparation spørgsmål retfærdigt.

Under dine bekymringer rettet.

Låsning i dit realkreditlån sats.

Har ingen titel eller undersøgelse spørgsmål.

Færdiggørelse din flytning proces.

Kom godt afregnes til et hjem og kvarter.

Smedning et godt samarbejde med sælgeren.

Under ingen fremtidige problemer efter lukning.

Er en kontradiktorisk eller samarbejdsstrategi mere effektiv?

Der er intet mere ødelæggende for forhandlingsprocessen end den kamplystne stil. Professionelle forhandlere forsøger at bevare forholdet mellem parterne. Målet er ikke at nå frem til en blindgyde, hvor hverken køber &'; s eller sælger &'; s behov er opfyldt. Kontrakten forhandlingsprocessen begynder som regel med en vis grad af mistillid mellem køber og sælger. Målet er at bevæge sig i retning af tillid så hurtigt som muligt.

Købere sommetider indsende et brev til sælger, der beskriver, hvorfor deres hus er ikke værd at hvad de beder, påpege mangler, etc. Dette vil give bagslag og start forhandling med en defensiv sælger. Folk, der har nydt deres hjem, gjorde gardinerne, lagde fliser og malede væggene vil have en negativ reaktion på en kritisk køber. Det er bedst at forankre din pris til markedspladsen, mens de resterende meget gratis af deres hjem.

Hvordan du arbejder med en kontradiktorisk strategi ved en sælger eller agent?

Nogle gange har du intet andet valg end at arbejde med en kampklar sælger eller agent. Deres strategi omfatter: emotionelle udsagn, spydig bemærkninger, defensive argumenter, truet med opsigelse, ego involvering og erklærede positionering. Kreative løsninger er ikke sandsynligt at finde i dette miljø. Arbejde med en kampklar stil forhandler kræver god kontrol over dine egne følelser. Her er nogle tips:

Må ikke reagere følelsesmæssigt. En vred eller defensiv reaktion vil eskalere forhandlingerne i en no-win-kamp.

Må ikke argumentere. Argumenterer normalt placerer dem stærkere og trækker forhandlingsprocessen ud af kurs.

Må ikke ignorere deres argumenter eller udtalelser. Lyt omhyggeligt, men ikke acceptere eller afvise.

Erkend, at visse følelser er til stede, uden at reagere i naturalier. Stærke følelser vækker følelser i andre, herunder frygt og vrede. Deres vrede kan have en kilde uden for kontrakt, eller det kan være en forhandling taktik.

Midlet kan have en os-mod-dem-strategi. Prøv at skrive dække memoer med dine svar på sælger med henblik på at nedbryde barrieren.

fast forankre prissætning, reparationsbestilling og andre punkter til eksterne data. Vis, at der ikke er blevet foretaget forslagene urimeligt.

Lad ikke diset forslag til at stå. Put alt skriftligt. En følelsesmæssig forhandler vil normalt producere en uklar aftale.

tilbyde nogle gevinster på nogle af de vilkår. Face besparelse er vigtig. Gøre dit tilbud så attraktivt til sælger som muligt. Kig efter måder at opfylde deres underliggende interesser.

Husk, at de kan have et smukt hjem, der tilfredsstiller dine mål.

Er hvert punkt i kontakt omsættelige?

Ja. Men en af ​​de mest effektive midler til at komme til en aftale er at stole på ensartede standarder når det er muligt. For eksempel er det almindelig praksis i vores område for sælger at købe titlen politik og køber til at betale undersøgelsen omkostninger. Brug accepterede standarder forhindrer køber og sælger fra studehandler over hvert punkt. På den anden side kan alle punkter i et tilbud anvendes til at strukturere handlen. De tilbyder afvejninger for begge parter til at få, hvad de ønsker

Hvordan du bevæger sig i retning af “. Tillid &" ;?

De fleste mennesker er fair minded og rimelig. De reagerer godt på respektfuld behandling og til at have deres bekymringer hørt. Hvis sælgeren føler, at køber og agenten handler med integritet, vil deres holdning være langt mere samarbejdsvillig. Kontraktforhandlinger er et følsomt område, og angst kan være høj. Både køber og sælger er under pres, med fremtidige planer på spil. Handler med integritet betyder ikke, at alle kort skal sættes på bordet. Det er ikke passende at drøfte dine prisklasse, finansielle detaljer eller presserende at flytte. Det er værdifuldt at udvikle tillid, fordi tillid hæver niveauet for samarbejde mellem parterne og videresender forhandling. Her er måder:

Lyt og forstå, hvad sælgeren har at sige.

Express påskønnelse for sælgers hjem, haver, dekoration.

Svar inden for rimelig tid at imødegå tilbud.

berolige sælger din evne til at lukke.

Reveal nogle personlige oplysninger om jer selv.

At finde fælles fodslag med sælgeren kan være et meget magtfuldt redskab i tilfælde af flere tilbud. Ofte sælgere vælge deres kontrakt af personlige grunde: Familien mindede dem om sig selv, når de flyttede ind med små børn. Eller de var af samme religion. Eller ville de nye ejere pleje deres haver eller fodre fugle.

Hvor meget gearing har du?

At kende typen af ​​ejendomsmarkedet er afgørende for din strategi for at forhandle dit tilbud. Du skal kende underliggende marked tilstand. Hvis du er i en sælger &'; s marked bliver du nødt til at handle hurtigt og være villig til at byde på i toppen af ​​rækken. Dette er især tilfældet, hvis hjem er i et varmt område og har stor appel. Hvis de har flere tilbud, skal du gøre din allerbedste tilbud op foran

I en køber &'; s. Marked, du kan tilbyde på et hus, der har været til salg i mange måneder. Eller huset kan have en lille køber pulje på grund af dårlig tilstand eller opdatering behov. Her har du en meget mere indflydelse, end du ville gøre med en ny notering. Kendskab til sælgerens &'; s behov vil hjælpe dig med at forbedre din gearing. De kan ønsker at flytte med det samme, eller foretrækker en lang tæt tid. Hvis du kan opfylde deres sekundære behov du har nogle løftestang for en bedre pris.

Gør dit tilbud så enkel og så ligetil som muligt. Uforudsete vil reducere din løftestang for en bedre pris i en køber &'; s marked, eller for enhver modydelse i en sælger &'; s marked. Være proaktiv om berolige sælgeren af ​​din lyst og evne til at lukke. Her er nogle mulige uforudsete:

Betinget på salg af dit hjem: Sælgeren vil normalt ikke acceptere denne uforudsete, medmindre du har en kontrakt på dit hjem. Vedhæft en kopi af kontrakten og statusrapporten

Betinget om inspektioner:. I vores område dette er dækket af en option periode. Hold indstillingen tid inden accepterede normer

Betinget om finansiering:. Altid være kredit godkendt af et pant långiver og medtage deres brev med dit tilbud. Dette forbedrer din gearing, og er afgørende for flere tilbud. Hvis du vil lave et kontant tilbud, har et brev fra din bankmand om, at ressourcerne er til rådighed.

Hvor meget under listeprisen bør du tilbyde?

Købere tilbyder normalt mindre end listeprisen, medmindre det er en stærk sælger &'; s marked. Den bedste måde at etablere prisen er af en markedsanalyse. Det er normalt kontraproduktivt at tilbyde så lav, at sælgeren vil afvise tilbuddet. Dette vil sætte en negativ tone, og vil ikke flytte dig i retning af at skabe tillid. I en nylig aftale sælgeren reageret på en lav tilbud med en over-liste-pris tæller.

Hvordan flere tilbud håndteres?

Nogle gange sælger modtager mere end et tilbud. Salgskonsulent og sælger vil beslutte, hvordan de vil håndtere flere tilbud. De kan vælge at videregivelse til alle parter, eller videregivelse til ingen, at flere tilbud er modtaget. Ved at afsløre, at der er flere tilbud, er sælger ikke shopping din kontrakt. Shopping opstår, når sælgeren beskriver vilkårene for et tilbud om at fremkalde en køber til at indsende et bedre tilbud. Dette kan medføre alvorlig mistillid til processen af ​​parterne, og eventuelt tab af køberne. Normalt procedure er at underrette hver part, at der er flere tilbud, og give hver en chance for at hæve hans tilbud af en vis tid. Efter dette, at sælgeren vil gennemgå alle tilbud og vælge en arbejde med
.