Udvikling A Media Kit Indbygget at sælge

http://www.ktamarketing.com

Når jeg forsøger at sælge reklamer (i din ezine, på dit websted eller til andre programmer), du &'; ll ofte få svaret, “ Send mig dine medier kit og I &'; ll se det over &"; Denne sætning normalt slår et notat af angst i de fleste små virksomhedsejere. Jeg tror, ​​at grunden er, fordi mange don &'; t forstå, hvad et medie kit er, eller hvad det skal tilbyde.

Media kits, der fremmer dit salg tilbyde visse komponenter udviklet til at give et klart billede af de fordele, ofte reklame med dig. Den tegner et billede af, hvad den potentielle kunde vil modtage og hvordan kunden vil udvide hans /hendes kundebase på grund af eksponering for dine abonnenter eller besøgende.

Et medie kit normalt indeholder følgende:

Stats side
Pressemeddelelse eller reklame kopi
Visitkort
Firma profil
Fotos eller prøver
Udtalelser fra kunder
Følgebrev
Alle indesluttet i en mappe (medmindre det er en online medie kit)

Lad &'; s tage et kig på hver enkelt komponent, og hvordan de hjælper til at opbygge et imponerende billede af din annoncering tilbud.

Stats Side

Overvej de spørgsmål, du ville have, hvis du køber reklamer fra andre. De ville højst sandsynligt ønsker at kende de oplag af en ezine, eller antallet af hits eller sidevisninger websted modtager. Du ville være spændt på, hvor mange nye abonnenter eller besøgende, de modtager hver måned. De ønsker oplysninger om målgruppen denne afsætningsmulighed når (herunder alder, køn, beskæftigelse og uddannelsesniveau). Endelig er du &'; d ønsker at kende omkostningerne ved de tilgængelige reklamer.

Udlægning alle disse oplysninger i en let at læse stil vil give dine kundeemner til at se, et overblik, de relevante oplysninger, de har brug for at træffe en beslutning.

Pressemeddelelse

En pressemeddelelse eller reklame kopi (kaldet en tåre ark) er generelt medtaget for at vise kunden, at du aktivt fremme din publikation eller et websted. Medier /reklame købere forstå, at en virksomhed, som hele tiden øger sin omsætning eller sidevisninger er mere tilbøjelige til at give gode resultater.

Sørg for at dit frigivelse eller rive ark er af nyere dato. Den vandt &'; t gøre meget af et indtryk at sende forældede materiale.

Visitkort

Ja, dine kontaktoplysninger være på dit websted, eller du kan have givet det til kunden via e-mail eller telefon. Men herunder et visitkort er en simpel høflighed, der forhindrer kunden fra at skulle lede efter dine oplysninger. For online medie kit blot give et link til dine kontaktoplysninger. Det centrale er at gøre at kontakte dig og placere ordrer enkel.

Firmaprofil

Dette dokument skal indeholde en kort selskab historie sammen med andre nyere nyheder om din virksomhed. Vækst nøgletal, anslåede salgstal, procentdele af stigningen cirkulation i de sidste adskillige måneder, etc. kan alle være inkluderet for at vise annoncørerne, at din virksomhed er en god investering for hans /hendes annoncekroner. Profilen bør være ca. 2 sider.

Billeder eller prøver

Alle kan lide at se, hvad de køber. Tilvejebringelse af en prøve spørgsmål om din ezine eller et par billeder (skærmbilleder) på dit websted vise bannerannoncer mv er en god visuel motivator. Det giver også annoncøren at opleve dit produkt første hånd.

Udtalelser fra kunder

Viser de endelige resultater fra andre &'; s reklame erfaringer vil gøre et stort indtryk på dine kunder. Når de ser, at nuværende kunder får gode resultater fra deres annoncer, du demonstrere effektiviteten af ​​dit tilbud. Hvis du don &'; t har nogen testimonials, så spørg dine nuværende kunder for nogle. Foreslå, at de omfatter den tid, de &'; ve annonceret med dig, og hvad deres gennemsnitlige resultater har været.

følgebrev

Hvis du &'; ll være mailing papir medier kits, skal du sørge for at inkludere et følgebrev. Tak udsigten for deres interesse og gøre specifikke henvisninger til, hvordan din publikation /site har givet succes for andre i beslægtede industrier.

alle lukkede i en mappe

En professionel præsentation er afgørende. Desværre, jeg &'; ve set alt for mange “ billige &"; leder medie kits. De blev simpelthen trykt på standard kopipapir (eller værre endnu … var foto kopier af originaler), hæftet eller papir klippet sammen og skubbede i en kuvert. Denne fremgangsmåde vandt &'; t overbevise nogen til at købe fra dig.

Udskriv alle dine materialer som originalerne på laser (eller bedre kvalitet) papir. Læg dem pænt i en sværvægter, indkasseret mappe.

For online kits, skabe en downloades pdf-dokument i Adobe. Dette vil give dine besøgende til hurtigt at få dine oplysninger i en passende form, der kan læses af både Mac og PC.

Husk … disse udsigter don &'; t kender dig. De forsøger at træffe en beslutning, og det eneste, de har til at basere beslutningen på, er, hvad du tilbyder dem. Sørg for, at faglighed er en primær overvejelse i alt hvad du gør.

Når din komplette medie kit er professionelt forberedt, det vil tilbyde dine potentielle kunder alle de oplysninger, de har brug for at se, hvorfor din annoncering tilbud er en, der vil være værd at pengene
 !;