Relationship Selling - The Køb og købe

Hvis du mestrer forholdet sælge, er det næsten umuligt for dine konkurrenter at slå. Hvis du har etableret et forhold til din klient, vil de køre din konkurrence ud, før de nogensinde har en chance for at vise deres varer eller tjenesteydelser.

Til at begynde med, så lad &'; s se på den cyklus af dating. HVAD SIGER DU? Ja, dating.

Ved at forstå dating-processen, kan du bedre forstå salgsprocessen, og hvorfor nogle sælgere har sådan en gentagelse virksomhed, de aldrig behøver at kolde opkald. Lad &'; s tage et kig.

Her er de typiske trin i dating-processen.

Første møde eller introduktion Andet møde
Få at kende hinanden
Første dato, socialt samvær
Anden dato en anden social sammenkomst
romantisk middag eller film
Mød forældrene
Pop spørgsmålet
Engagement periode
Ægteskab

Hvis du spørger din date til at gifte sig på det første møde, vil du sandsynligvis få afvist! Der er en proces og følge trinene i denne proces er nødvendigt at have et succesfuldt forhold.

Lad os nu &'; s se på en typisk salgsproces.

Kolde opkald
Anden kolde opkald
forretningsmøde eller begivenhed
Varm opkald eller henvisning
Udtalelser
Demonstration
Præsenter til beslutningstagere
Luk

Hvis du spørger din udsigten til at købe på den kolde opkald, vil du sandsynligvis få afslag, ligesom ovenfor.

Så nedskrive alle de skridt til din salgsproces og følge dem. Faktisk, jo flere trin, du har, jo større chance har du for forhold salg.

Forholdet salg er simpelthen den mest kraftfulde salgsværktøj du nogensinde kunne ansætte. Glem for et øjeblik, alle de lukker, forsøg lukker og overbevisende teknikker. Etablere et forhold til din klient, og som vil forsikre gentage business og henvisninger mere end noget andet.

Hvordan præcist gør du etablere dette forhold?

Først skal du finde fælles fodslag; noget uden for arbejde, men ikke alt for langt. Her er nogle forhold der sælger eksempler …

Fødselsdag kort, Golf, Bowling, jagt, fiskeri, personlige samlinger, golfbolde, billeder, Frimærker, baseball-kort, Figurer, billeder, Børn, børnebørn, Dancing, cykling, vandreture, og vægttab.

Jeg tror, ​​du får billedet. Du skal finde noget, som du forholder dig alt udvid derefter på det. Tilføj en golfbold til deres samling, diskutere fiskeri tips, deler kost planer.

Det tager noget energi til at gøre dette, men kunder ønsker at købe fra nogen, de kan lide og har tillid til. Den bedste måde at etablere dette er at finde det fælles grundlag, og forholde sig til dem.

Efter salget er foretaget, holde kontakten med din klient mindst hver 90 dage. Drop dem en e-mail for at spørge, hvordan det &'; s vil. De fleste sælgere aldrig gøre dette, og kun vise, når det &'; s tid til at forny.

Forholdet salg er den ultimative fortsatte salgsproces, der springer frem en evig kilde til fornyelser og henvisninger.

Din klient ønsker at beskæftige sig med nogen, de føler bekymrer sig om dem. Hvis du holder af dem, skal du bekymrer sig om deres virksomhed. Gå få em
 !;