Sådan kolde opkald canadiere

Når det er koldt ringer canadiere, du &'; ll ønsker at holde et par ting i tankerne. Lige så forskellige som canadierne Alex Trebek, Shania Twain, Mike Myers og Celine Dion er, så også er de canadiske folk. Canada er en høflig, elastisk multikulturel nation. Vi trives på vores individualitet og respektere skikke vore oprindelige folk, og vores franske og britiske kulturer. Vores unikke fordomsfrihed gør os en masse mindre skræmmende for kolde opkald end andre nationaliteter.

fortrolige telefonsalg handler om forberedelse og holdning. Hvis du kender dit produkt, din kunde og din tilgang, telefonsalg er en brise. Den første ting du skal gøre, er at definere dit produkt. Hvad der præcist er du sælger? Hvorfor skulle en canadisk ønsker at købe dit produkt eller service? Hvad gør dit produkt eller service er bedre end dine konkurrenter? Du er nødt til at vide, hvorfor en canadisk ville drage fordel af at købe dit produkt eller service.

Det næste skridt i cold calling proces er at identificere din potentielle kunde. Udføre forskning for at finde ud af, hvem der præcist gør beslutningen om køb i dette selskab. Vær sikker på at du nå den rigtige person. Canadierne forventer du at være nøjagtige og respektere deres positions.You kan bruge internettet til at undersøge virksomheden (Trigger Events!), Eller ringe til virksomheden selv og spørge, hvem i deres virksomhed gør disse købsbeslutninger. Hvis det er muligt, skal du kontakte den pågældende person via e-mail eller ved at sende dem en indledende brev og salg brochure fortæller dem, du gerne vil tale med dem om dit produkt. Øg porto på dit materiale til canadierne og i brevet eller e-mail, fortælle dem, når du vil kalde dem. Tillad et par ekstra dage, når du sender materiale ud af landet (fra USA for eksempel), derefter kalde dem et par dage efter, at du tror, ​​de har modtaget den første kontakt informationer.

Har en forberedt script klar, når du den indledende kolde opkald under hensyntagen til fordelene ved dit produkt til canadierne. Husk, at canadierne er yderst høflige og forventer du at være. Vi køber forskelligt. Vi ønsker at blive hørt. Så når du ringer skal du huske at spørge, om det er et belejligt tidspunkt for dem at tale med dig. Hvis det isn &'; t, straks bede om at re-tidsplan på et bedre tidspunkt. Canadierne værdsætter ærlige, ligefremme kommunikation. Vær meget straight-forward og hjælpsomme. Husk, at det første opkald er ikke nødvendigvis at gøre et salg, men til at begynde at opbygge et forhold til kunden. Vi har brug for forhold, rapport, og empati. Med denne holdning, vil salget følge

Åh, og af den måde, don `t Vi lever i igloer
. &Nbsp.;