Salget KALENDER - BYGNING MÅNEDLIGE SUCCES - dag-til-dag

Ønsker du at gøre din måned det største nogensinde? Hvem er ikke det? Spørg enhver succesfuld sælger hemmeligheden for at have store måneder, og de vil alle sige - positiv holdning, kreativ forberedelse og ensartet ydelse.

For at lykkes måned til måned, skal du udføre dag til dag. Her er 31 kreative ideer blandet med grundlæggende salgskoncepter. Sætte dem ind i dit arbejdsliv på en en-en-dag basis, og salget er sikker på at følge.

Du kan ikke tilføje flere dage til kalenderen, men du kan gøre hver eneste mere produktive. Jeg udfordrer dig at tilføje disse til din dag - hver dag.

Dag 1. Etabler din pipeline mål. Hvor mange opkald, kundeemner, aftaler, mail outs, opfølgning ups, det tager at overskride dit salg drømme. Lav en top ti liste over personer, du ønsker at sælge. Ved at gøre dette på den første i måneden, vil du have klar vision til opgaven forude.

Dag 2. Figur ud af din daglige dosis. Når du opretter målene, regne ud, hvad du skal gøre hver dag for at gøre dem til virkelighed.

Dag 3. Undersøg dine værktøjer. Tag en hård kig på salgsværktøjer i dit sæt.
Er de de bedste i branchen? State of the art? Hvis ikke, lave en plan og en frist til at ændre dem.

Dag 4. Evaluer dit billede. Kig i spejlet. Ligesom hvem du ser? Få nogen uvildig til at give dig et billede en gang-over. Lov om deres anbefalinger så hurtigt som du kan.

Dag 5. Liste dine kunders vigtigste årsager, de køber fra dig. Må ikke være et fjols, og gøre listen uden at spørge 10 kunder. Brug listen til at re-justere din præsentation og din tilgang.

Dag 6. Gå netværk et sted, hvor dine kunder og kundeemner gå. Spørg din bedste kunde til at deltage i deres månedlige forening møde.

Dag 7. Morgenmad en kunde. Brug måltider for erhvervslivet er et glimrende tidspunkt styringsredskab (og tegnebog bygherre).

Dag 8. Frokost en udsigt. Du kan komme til reelle problemer under frokosten. En afslappet, neutral domstol.

Dag 9. Middag en lille gruppe. Kombiner et måltid med en mini seminar. Bring interesserede sammen til en gruppe salg.

Dag 10. Få peer-evaluering. Spørg dine kolleger til at vurdere din præstation en gang om måneden. Få ærlig feedback. Brug det.

Dag 11. Deltag Toastmasters. Du behøver kun at gøre dette én gang, men effekten vil vare en levetid. En time og en halv hver uge talende færdigheder og peer-evaluering. Bare gør det.

Dag 12. Køb en bog om salget. Læse en bog om måneden vil gøre dig en verdensklasse ekspert i 5 år.

Dag 13. lydbånd din præsentation. Spil det i bilen. Hvis du siger, "Åh mand, det er forfærdeligt," forestille sig, hvad dine kunder og kundeemner siger.

Dag 14. Spil golf med en kunde og en person, han eller hun kan gøre forretninger med. Bringe din kundepotentiale forretning er værktøjet mest magtfulde business bygning (og holde) er der. Kombinere det med golf gør det mindeværdige.

Dag 15. Brainstorm indvendinger med kolleger. Der er mindre end ti reelle indvendinger mod at købe dit produkt eller service. Få med kolleger og finde ud af de bedste svar.

Dag 16. Tag din chef (eller sælger) på et salg opkald. Hvis du er kylling, har du fået den forkerte boss (sælger), eller du er uforberedt.
Hvis du gør, vil du gøre et salg.

Dag 17. Gør det til et punkt til at levere din bedste kunde en varm salg bly.
Ønsker du at holde din bedste kunde for evigt? Bare holde bringe dem forretning.

Dag 18. Product Knowledge Day. Tag dig tid til at læse flyers og produktopdateringer, du har været shoving i skuffer hele måneden.

Dag 19. Læs dit Trade Magazine Day. En af de bedste kilder til "de nyeste" salgs ideer. En bibel til den mest succesfulde.

Dag 20. Opret fem nye spørgsmål. Stille spørgsmål er kernen i at sælge.
For at holde blodet pumpe, skal du hele tiden have nye spørgsmål.
Formulere spørgsmål, der gør din udsigten vurdere nye oplysninger. Power spørgsmål.

Dag 21. Detalje du bil. Hvis din kunde kommer i en perfekt bil, hun mener "perfekt sælger, perfekte produkt, perfekt selskab. Hvis hun får ind i en mærkværdige bil.

Dag 22. Kontaktperson én person på din kylling listen. (De mennesker, du 're bange for at ringe til) Hvis du ikke har din "kylling" på papir, gør det nu.

Dag 23. Brainstorm kreative opfølgninger. 97% af det samlede salg tage mere end ét opkald til Saml komplet en gruppe og generere 10 nye måder at kalde en udsigt tilbage -..., der kombinerer kreativitet med formål (og få salget)

Dag 24. Tak din kunde dag Pick 25 og sende dem kort, en pose slik, og skrive - "hvor sødt det er at have dig for en kunde - Tak.

Dag 25. Tag en kunde til et boldspil. Tilsæt lidt sjovt at en af ​​dine relationer. Få at vide nogen personligt.

Dag 26. Mentor Day. Spørg sælger du respekterer mest, hvis du kan gøre salget opkald med ham eller hende, og se dem arbejde.

Dag 27. Arbejde på din største mål i 4 timer. Det vil aldrig få gjort, hvis du ikke arbejde på det måned for måned.

Dag 28. Do samfund frivilligt arbejde. Du møder de bedste folk, og du føler stor.

Dag 29. Lav en tale på en lokal civic gruppe. Bliv synlig, får troværdig.
Elendig ved eller bange for offentlige taler? Revidere "Dag 11" for sikker kur.

Dag 30. Gør din største salg. Afslut din måned med en stor salg til at skabe momentum for næste måned.

Dag 31. Fejr din succes. Beløn ​​dig selv for et veludført stykke arbejde. Gå få nogle nye klæder eller tage en dag på stranden. Slap af og få sat for næste måneds succes. Du er den største. Vej at gå.

Hvis du er seriøs om at finde ud af en måde at indarbejde nye succes strategier i din daglige salg rutine, her er 5 hver-dag regler for at gøre måned flow.

1. Læs i 20 minutter.
2. Lyt til en salgs bånd i bilen hver dag.
3. Øv den nye teknik, du har lært, så snart du lære det.
4. Hold et tidsskrift. Log dine fremskridt, observationer, vigtige noter, og nye ting lært.
5. Visualiser din succes hver dag.

Du siger "Jeffrey, jeg er for travlt til at indarbejde alt dette ind i min tidsplan."
Åh, jeg tror, ​​du gør også alle de penge i verden. Bare i tilfælde af at du ikke er, overveje dette: Hver anden succesfuld sælger i universet indarbejder disse strategier og taktikker i deres hver dag succes. Hvis de har tid, måske skulle du købe noget af dit.
Det er en stor investering. Tid er penge. .. Dine penge