Hvorfor har kunderne har brug for dig?

Hvordan du besvare dette spørgsmål? Hvis dine kunder don &'; t har brug for dig, du &'; re ikke er relevant. Ingen grund betyder ingen kunder. Ingen kunder betyder noget salg. Ingen salg betyder ingen forretning. Det &'; s så simpelt er det
Hvordan du gør dig uundværlig for dine kunder!? Du arbejder på det. Du fokuserer ikke på at gøre salg, men om at løse problemer. Du bevidst beslutter, at du ønsker at tjene. Realiseringen af ​​et salg bliver et biprodukt af dit engagement i at hjælpe. Din største mulighed er derude. Det kræver, at du opdager, hvad der, at dine kunder har, der ikke bliver opfyldt. Og så skal du møde dem.
Hvordan finder du hvor deres behov ikke bliver opfyldt? Hvor finder du disse behov? Ved intens fokus, observation og kreativitet. Du ser at se, hvordan din kunde &'; s organisation interagerer med sine kunder. Du ser for huller. Du prøver at forstå, hvad deres ende køber har brug for. Du deltage i deres messer. Du læser deres handel publikationer. Du foregive, at de bare hyret dig, og du forsøger at komme op til hastighed hurtigt, så du kan skabe værdi.
Du fokuserer på resultater og udfald og ikke på produkter og specifikationer. Du tager en aktiv rolle i at hjælpe dine kunder med at øge produktiviteten, overskud, ydeevne og udvide deres tilstedeværelse på markedet. Du hjælpe dem med at tiltrække, uddanne og fastholde store folk. Du hjælpe dem med at kommunikere deres formål.
Hvad gør dine kunder har brug for? De har brug for at øge salget, holde nuværende kunder, genaktivere gamle kunder, lavere omkostninger, øge effektiviteten og motivere og inspirere deres interessenter. Du har redskaberne til at løse deres problemer. De kan ske at være produkter. Identificere behovet. Præsenter løsningen. Gør dette og dine kunder får brug for dig
.