Short Term Fortjeneste vs. lang tid klienter

I dag &'; s verden, prisen er alt. Alle synes at være på udkig efter et godt køb. Shopping købmandsforretninger for de ugentlige tilbud: jage tankstationen med den laveste pris, eller venter på detailforretninger til at sætte varer på salg eller clearance. Alle ønsker et godt køb. Men er shopping for en god handel altid den bedste strategi? For professionelle sælgere vil lejlighedskøb shoppere ikke garantere langsigtede forretningsmæssige udsigter. Selvom det er vigtigt at være konkurrencedygtig, er det mere vigtigt at være tillid værdig, service orienteret og samvittighed de specifikke behov hos kunden.

For realkreditlån og fast ejendom professionelle såvel som de fleste professionelle sælgere, mister et salg betyder ikke kun kommissioner tabt i den nuværende, men muligheden for fremtidig forretning og henvisninger. Opbygning af en henvisning baseret forretning fokuserer dig som den bedste person til jobbet. Underbud pris til &'; få handlen &'; kan arbejde for et stykke tid, men uden substans bag det, skal virksomhederne snart tørre op. Forhandle en pris for at skabe et salg uden hensyntagen til profit vil snart forlade dig uden indkomst. Salg

Henvisninger er den eneste måde at opretholde forretning for på lang sigt. Nogle gange forhandle en pris vil bevare salget, og det kan være fornuftigt, hvis kunden har potentialet til at være en solid henvisning kilde eller muligheder for fremtidige forretning. Når du mister salg, mister du muligheden for fremtidig forretning og henvisninger.

Hvis de fleste af dine kunder er et resultat af en henvisning, du allerede har været på forhånd solgt som en ekspert og en har en høj grad af troværdighed. Du har ansvaret for at etablere tillid ved at spørge udsigten dybdeborende spørgsmål. Kend dine produkter godt og kender din konkurrents &'; s produkter. Hvis forhandle prisen bliver et problem, du er parat til at placere dig selv som en top myndighed, med en forpligtelse til små detaljer. Det kan være forskellen mellem at gemme og lukke handlen på en respektabel profit og miste det helt på grund af prisen alene. Selvom internet shopping for långivere er blevet populær som for sent, det er det klassiske eksempel på pris isn &'; t alt. En undersøgelse viser kun 16% af lån via internettet långivere lukker ved den angivne pris med de nævnte priser og vil lukke til tiden. Dine kunder placerer en masse tillid til dig, og hvad du repræsenterer. Altid, under løfte og over leverer!

Være en problemløser. Dette er grunden til at de ansætter dig … .. de har et problem og er du den rigtige løsning. Ved at stille spørgsmål, bygge rapport og pleje om kunden &'; s behov vil fastslå, at du er bekymret mere om kunden og ikke om kommissionen

Udvikle rapport, lytte til kunden, forstå deres behov og udføre din. tjenester bedre og hurtigere end nogen anden. Hver udnævnelsen brug prep tid; sørg for du er så forberedt som muligt for hver enkelt kunde.

være lettilgængeligt for kunden under processen. Forklare de bedste måder kunden kan kommunikere med dig og bede den mest bekvemme måde, og hvor hyppige klienten ønsker at blive kommunikeret med. Holde selv de mindste forpligtelser vil langsomt opbygge tillid.

bliver det undertiden absolut nødvendigt at forhandle pris. Flyt forsigtigt. Hoppe til din laveste pris efterlader ingen spillerum til diskussion. Kunder, der er blot &'; shopping for pris &'; vil pin dig til en pris punkt uden nogen garanti for engagement. Når du er oppe imod prisen, ved at forhandle og møde halvvejs med kunden &'; s pris, giver du har en bedre end 50-50 chance i at få forretningen

Opbygning af din virksomhed gennem henvisninger holder en konstant strøm af. pålidelig indkomst. Forhandle pris kun når det er nødvendigt. Forbliv professionel i ethvert aspekt, respektere klienten &'; s behov og bekymringer, opbygge tillid og kommunikation, og være opmærksom på de små detaljer. Dine kunder vil have nogen, de kan stole på og føle sig trygge ved at henvise andre samt den bedste pris
.