*** C-Level Relationship Selling - lavere niveauer kan sælge let til C-Niveauer

En direktør arbejder med en masse papirer på hans skrivebord. Under papirerne der &'; s skarpe brevåbner. Da han glider papirerne over for at gøre en anden opgave, han hører skraber af brevet åbningsbandet på sin smukke træ skrivebord. Han ser ud og er bedrøvet, fordi den har efterladt et grimt mærke. Han kalder sin admin, og hun &'; s også bedrøvet. VP of Sales er næste dør og han kalder hende over at se. Hun &'; s ingen hjælp. Så admin siger, lad &'; s call vedligeholdelse. George den vedligeholdelse fyr kommer op. Han får nogle gamle engelske polsk, gælder det, og bunden forsvinder.

To måneder senere CEO udslip kaffe efterlader en plet. Så hvem har han ringe direkte? At &'; s højre George. Hvorfor, fordi George tog sig af problemet og leveret resultater. Se det &'; s ikke om niveauet. Det &'; s. Om, hvem der kan dette høje niveau udøvende tillid til at håndtere sit problem

Her &'; s fælles situation. Du føler dig &'; re alt for lavt på totempæl at nå ud til nogle topledere. Du føler det ville være bedre for din chef at mødes med dette høje exec. Den resulterende problem er dette. Dine topledere har kun troværdigheden af ​​deres titel. Problemerne er: (1) de er ikke så tæt på situationen, som du er, og kan nemt skrue op for muligheden for det øjeblik, de åbner munden, og (2) du mister din chance for at udvikle troværdighed.

Forbered dig

1. Pluk og exec dig &'; gerne vil mødes. Introduktion til højt niveau mennesker (eller nogen) handler om troværdighed.
En. Hvad har du gjort for at tjene troværdighed med den udøvende magt? Hvis ingenting,
b. Hvem har troværdighed med denne udøvende og er villig til at overføre det (set-up et møde) for dig?
C. Hvad ville du nødt til at sige, at personen set-up et møde for dig?

2. Folk vil kun godkende møder, hvis der er en fordel for dem. Hvad &'; s i det for denne udøvende at mødes med dig? Være detaljeret og specifikt. Du &'; ll nødt til at bruge dette til at få dette møde

3.. Andre end titel, hvilke kvaliteter gør højere mennesker niveau har der får dem møder?
En. Hvad betyder deres position repræsenterer at få dem mødet?
B. Hvad har du at gøre for at repræsentere den samme effekt?

4. Hvad ville det tage for din chef at få et møde? Hvad ville han sige? Hvilke yderligere arbejde (hvis nogen) der skal gøres for at få dig i mødet i stedet?

5. Liste 3 personer ved høje niveauer du &'; ve mødt med af dig selv eller uden din chef
en?. Hvordan kom du der?
B. Hvad &'; s holde dig fra at duplikere de samme trin til et kommende møde

6?. Hvad kan du gøre for at blive set som en troværdig løsning kilde til en senior manager

Tak &';? N Det på gaden

1. Nu til det samme exec du vælger ovenfor, hvordan vil du få ham eller hende til at respektere og stole på dig?
En. Få nogen den udøvende tillid til at introducere dig. Kig på disse mennesker, du &'; ve arbejdet med. Men du &'; d bedre være forberedt
b.. Vis dem eller minde dem de kan vinde med dig.
C. Fortæl dem, hvad de skal sige, og hvorfor det er vigtigt for exec at mødes med dig. Dvs. du vil være sikker på hans /hendes forventninger bliver opfyldt af dig og din virksomhed.

2. I det tilfælde, hvor du bruger dine chefer, hvordan vil du få dem til at overføre troværdigheden af ​​deres holdninger for dig?
En. Instruer din chef til at udskyde spørgsmål til dig. Opmuntre din chef til at lade kunden &'; s exec vide, at du har mulighed for at håndtere sin konto. Bemærk: Du skal indstille dette op med dine chefer før tid

Bonus Tip:. GRATIS e-bog Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvis du kan &'; t komme til de magtfulde beslutningstagere, du &'; re afhængig af andre til at gøre din sælger på de høje niveauer. Problemet er, at du har vundet &';.. T vide, hvad de siger, hvis de siger noget som helst