Stoppe med at sælge (og være den ultimative sælger)

Når du hører ordet salgsmedarbejder … hvis du er ligesom mig, du får en visceral reaktion. Ikke altid
positiv. Hvilke forestillinger, frygt og billeder kommer til at tænke, når du ser eller støder på et salg mand?
Billeder af Willy Loman eller Leisure Suit Larry Paltrows brugt bil sælger? Eller har du opdrage
billeder af “ Sales Guru &'; s &"; Ligesom Zig Ziglar, Tom Hopkins m.fl.? Eller hvis du virkelig er indstillet på, de virkelige mestre i
Sales universet:.
Steve Jobs, Den nuværende præsident eller endda … Paven
Hvis du er i erhvervslivet, enhver type virksomhed, du er i salget. Men kun en lille% af
Folk aktiepost deres levebrød direkte til indtægter generation eller klient erhvervelse mv Kun små
% af dem er virkelig i stand til at leve på det. Kun en meget lille% gør det godt og er
“ Superstars &"; af salget spillet. Jeg har været i “ Sales &"; i næsten tredive år. Min første “ salg &";
erfaring var i en Hollywood fyrrum, der sælger skorstensfejere til folk i det sydlige
Californien! Hvem bruger deres pejs i Los Angeles? Det var for at sige det mildt, en hård måde at
skrabe knirke ud “ Luk &" ;. Det var en hård, men nødvendige udgangspunkt. Vi lærte hurtigt, hvordan man
vejledning og manipulere en (person) på den anden ende af linjen … .vi enten gjorde eller gjort nogen
penge … men ofte er det ikke havde noget at gøre med en nødvendig tjeneste eller behov eller et problem med den
udsigten. Realiseringen af ​​det bragte ikke en varm, fuzzy eller stolte følelser.
Så jeg holdt op med at henvise til mig selv som en sælger næsten ti år siden. Hvorfor? ! Fordi jeg ikke er en sælger
I vores fag, er jeg rigtig mange ting … men i slutningen af ​​dagen … de ultimative salg superstjerner lærte at stoppe med at sælge for lang tid siden
Mit råd til dig …., Hvis du vil arbejde din vej ind i den øverste trin på rangstigen af ​​“ salg &"; … hvis du vil se at tjene $ 100,000.00 et år i bakspejlet, jeg har et forslag:
stoppe med at sælge! Stop lige dette øjeblik og forpligte sig til at starte løse.

Tilbage i den mørke middelalder af salget, blev vi undervist i at se salgstransaktion som en konkurrence eller en kamp. Der var altid en “ vinderen &"; og en “ taber &" ;. vi ansat “ afsluttende &"; teknikker. Disse var verbale gimmicks, situationsbestemt sæt ups, manipulation og følelsesmæssige kneb for at få et salg … .closed. I hver vekselvirkning var der et salg … .kan enten solgte mærket (UPS, udsigten) dine varer eller service … .. eller de solgte dig på nogle BS, der forhindrede dem i afsked med deres penge. Under alle omstændigheder var det klart, hvad hensigten med sælger var … .og det var også smerteligt klart, at hensigten var til “ Luk “ . Om det var i klienterne bedst renter eller ej. &Ldquo; Luk &"; . blev sejren
“ Luk &"; var den målepind &hellip ;. Den tætte var touchdown. Osv
Det er derfor, vi har indtryk af Leisure Suit Larry, Willy Loman og Crazy Steve Stereo fyr
Det første, du skal gøre, og det er ikke til forhandling ….. (For at være den ultimative Sælger på dit område) Du skal sætte i værk for at blive den bedst mulige udgave af dig selv, hæve dit niveau af værdi og kvalitet, som et menneske for at besidde, udstråler og ansætte de rigtige “ hensigtserklæringer &" ;. Hvad er den rigtige hensigt? Den rigtige hensigt er at engagere sig i en oplevelse, der tilfredsstiller alle parter. Dette kommer fra en ren sted med at sætte klienter bedste interesse først, derefter korrekt forståelse af værdien af ​​dit tilbud og hensigtsmæssigt. Det kan producere et vilkårligt antal udfald
Hvis du ønsker at være den bedste i noget salg …. .stop Salg, stop lukning, holde op med at sætte kunden op for at vælte en sejr. Du vil virkelig nå den øvre echelon?
Her er fem ting, du kan gøre, som tilsyneladende ikke har noget at gøre med salg, lukning, værdi udsagn et al.
1.) rense din åndelige selv.
2 .) Forbedre din krop.
3.) Udvikle dig Mind (Skill værktøjskasse)

Rens din åndelige selv
1.) oprensning din åndelige selv, vil i sagens natur udvikle empati, omsorgsfulde og en holdning af tjeneste til andre. Når dette er udviklet, når du virkelig forsøger at finde den bedst mulige ud-kommer til din udsigt, vil denne holdning forud for dig ind i ethvert rum eller situation. Folk samle op på det. Du vil opdage, at du vil nyde en tillid til, at du aldrig har oplevet før.
Forbedre din krop
2.) Sund krop sundt sind. Der er også talrige undersøgelser, der indgår folk reagerer mere positivt på folk, der er attraktive og i god fysisk form. Indkomster i gennemsnit er højere. Folk lever et “ gladere &"; liv. Starte et program … uanset hvor du befinder dig på fysisk. Du vil få mere energi, føle sig bedre om dig selv og nyde en lang række andre fordele
Udvikle dig Mind (værktøjskasse)
3.) Der er en indisk ordsprog, “. At vide Brahman er at blive Brahman &"; Sætte i gang for at lære behovet færdigheder af markedsføring, salg, forbrugeradfærd. Undersøgelse folk og lære, hvad der driver dem … men mest af alt finpudse du lytter færdigheder. Aktiv lytning er den vigtigste og mest effektive værktøj, du kan lære. Det kan bringe dig lige til hjertet af en win /win transaktion
Disse er selvfølgelig brede strøg, men det er muligt at udvikle nok dygtighed til at sejle gennem en transaktion, få virksomheden, løse en klient &'; s. Problem og gøre en stor levende. Og ALDRIG bede om en “ Luk &"; igen
Se efter flere tanker, meninger værktøjer i min kommende bog “ Jeg er ikke en (Salesman) &" ;.
Forpligte i dag for at stoppe med at sælge dine kundeemner, og begynde at løse deres problemer
James J. Maioho
 !;