Ønsker du at sælge mere? Lytte mere, tale mindre

Det starter som nysgerrighed om dig.

"Hey Marlene, har du bare udgive en bog?" Julia frafaldes mig over at slutte sig til hende på den lokale netværksmøde invitere mig ind i hendes lille klynge af venner, der omfattede to fyre og en anden kvinde.

Hvor spændende, tænkte jeg. Jeg kommer til at blive introduceret til andre og tale om min bog.

Når jeg sagde, "Ja," samtalen skiftede øjeblikkeligt og opfordringen til at deltage i den networking forvandlet til en en-kvinde monolog.

Nu hvor Julia havde et publikum og en scene, fire af os fik at høre alt om Restaurant · Den seneste aftale, hun gjorde
· Hvor meget hendes job stinker
· Tilbuddene hun får fra konkurrencen
· Hvad hun er virkelig god til Restaurant · Hvad andre siger, at hun er god til

Desuden havde vi medvidende om, hvorfor Julia "STAYS" på et job, der stinker, og hvordan hun "fungerer systemet" for at få, hvad hun virkelig fortjener.

Julia lavet en af ​​de største fejltagelser jeg ser iværksættere, netværk marketingfolk, og ejere af små virksomheder gør. De vender hver samtale til platform for deres produkt eller en platform til at få opmærksomhed.

Næsten hver sætning startede ud med noget lignende, "Hvad jeg er rigtig god til," eller "Hvad jeg fortalte min chef var, "og" Jeg har altid sagt, at ... "

Blah, blah, blah.

Hendes publikum stod der, drinks i hånden, høfligt nikkende og smilende. For over 10 minutter ingen andre sagt et ord. Julias øjne skinnede som delte hendes salg historier. Jo mere tid Bestået mere animerede blev hun.

Jeg må indrømme, jeg blev underholdt. Jeg vidste, erfaringer, der var en god artikel om hvad man ikke skal gøre, når networking. Desuden havde jeg øje på en "scene hog", og inderst inde ved jeg, det tager en at kende en. Du ser, når du har "helbredt" et mønster i, kan du se det i andre og have medfølelse i stedet for dommen.

Ja, er det nemt at tilslutte nogen. Stil dem et spørgsmål om sig selv. Hvor du taber dem, er på én af disse punkter:

1. At tale for meget om dig selv i stedet for at finde ud af om dem
2. Forsøger at sælge dit produkt i stedet for at opbygge et forhold
3. Går fra lidenskab om dit produkt til fatal attraktion
4. Ikke at dele scenen

Selv når folk nikker og smiler, de fleste mennesker ved, hvad der virkelig foregår. De ved, når du er interesseret, og når du forsøger at imponere. De ved, når du forsøger at løse et problem, eller når du forsøger blot at gøre et salg.
Hvis du virkelig ønsker at opbygge relationer, (og jeg har måttet lære på den hårde måde også) det sker ved taler mindre og lytte mere
.