At øge din Advertising Effectiveness - Stop Selling!

Hvor mange gange har du hørt det gamle ordsprog, og" Kunden gør ikke &'; t ønsker en boremaskine, han ønsker et hul i væggen &hans " ;? Mens jeg kan være uenig med dele af denne sætning, én ting er sikker … hvis du ønsker at øge din reklame effektivitet, er du nødt til at stoppe med at sælge, hvad du vil have kunden til at købe og begynde at løse sine problemer.

Hvad betyder det? For startere, betyder det, at finde ud af, hvem dine kunder er, og hvilke udfordringer de står over for. Det betyder også, at din annonce kopi, dit tag linje, dit websted design, din brochure, din kundeservice planlægge og din støtte er nødt til at alt arbejde i koncert til at levere løsningerne på disse udfordringer.

Den mest effektive reklame stykker don &'; t sælge … de opfylder. De don &'; t tale om virksomheden … de taler om kunden. De don &'; t skubbe prisen … de giver løsninger.

Når du fokuserer på kunden i din reklame kopi, når du får inde i hovedet på din kunde og tale med deres følelsesmæssige behov, vil du se større resultater.

Her er 7 tips til at skabe kopi, der ikke sælger … men tilvejebringer en løsning.

1. Tal med kunden, ikke om virksomheden. Ja, du er nødt til at nævne dit firmanavn, så de &'; ll ved hvem du er. Men de fleste af din kopi bør tale med kunden og hans /hendes behov. Ikke: “ ABC Web site designere har været i branchen i 13 år. Vi gør store arbejde. Vores kunder mener, at dette eller hint. Vi leverer design, Java og cgi. Vores kundeservice kan &'; t være beat. ABC er den bedste, og du bør bruge os &";

2. Bruge “ du &"; og “ din &"; og skrive, som om kun én person læste din annonce eller websted. Gør din kopi personlige.

3. Få Virkelige! Brug konkrete eksempler i din kopi. Nå dine kunder på deres niveau ved at identificere sig med dem. I stedet for noget lignende, og" Du kan få mere organiseret og bo på den måde &"; sige “ Du &'; ll være i stand til at finde dine nøgler i 5 minutter eller mindre, og aldrig igen spekulerer på, om du eller din ægtefælle er meningen at afhente børnene i dag, &";

4. Få følelsesmæssige! De fleste købsbeslutninger er følelsesmæssige. Din annonce kopi skal være, også! Bringe deres frustration, deres vrede, deres grådighed. Uanset hvilken situation kræver, at bruge disse følelser i din kopi. Eksempel: “ Når du smider stemplet på tværs af lokalet og skrige … kalder ABC VVS &";

5. Fordele, fordele, fordele. Jeg kender dig &'; ve hørt det 1000 gange, men du bare skal fylde din kopi med fordele. Besvare altid spørgsmål, “ Hvad &';? Si det for mig &";

6. Vis dem, at de &'; ll få resultater. Fortæl dine kunder, hvad livet vil være som efter dit produkt eller service løser alle deres problemer. Ved at vise dem, at de vil få deres ønskede slutresultat, du laver en meget overbevisende argument for dit produkt.

7. Være deres ven. Lad din kopi skildre dig som “ nem at lignende &" ;. Vis din kunde, at du &'; re deres ven, som er villige og i stand til at hjælpe i stedet for blot en anden virksomhed, der ønsker dem til at købe.

Når du sætter fokus på folk med penge … de mennesker, der holder din virksomhed op og gå, kan du gøre underværker med din kopi. Du &'; ll se dit salg bedre, hvis du bare afslutte sælge
 !;