Effektive ledere Stand Up And Go Første

Jeg har for nylig gennemført en ad hoc-undersøgelse, hvor jeg spurgte en række sælgere, hvad de mente om de ledere i deres selskab. Mens mange sagde, at de kan lide deres nærmeste leder, og andre ledere i virksomheden, de rapporterede, at i almindelighed alle ledere er alt for travlt med at gøre andre ting (som sælger, administration af, læse rapporter), og ikke tager den handling at styre (udvikle personer) alvorligt

Svarene var ikke opmuntrende; dem, der arbejder i store virksomheder var særligt hårde i deres kritik. De adspurgte higede en kultur af ansvarlighed, hvor ledere, der proklamerer deres tilsagn til standarder for kvalitet og mission statements følge op på deres løfter.

Hvis du vil have andre til at udføre deres roller på et højere niveau, skal du . at sikre, at de kender og tror på, at du accepterer ansvaret for at udføre dine ledelsesmæssige opgaver og opgaver effektivt

Her er fire stærke ideer, der kan hjælpe dig radikalt forbedre dit og dit team &'; s præstationer (og indtægter generation) i det kommende år:

1. Opret en spørgeskema

Undersøg følgende udsagn, én efter én, fra dine sælgere &'; s synspunkt. Mener hvert af disse principper for god ledelse en vigtig del af din rolle

Som leder du:?

* Lov og leve efter de principper, du går ind
* Fungere som en rollemodel, som folk ønsker at kopiere
* Er en person af integritet
* Håndhæv virksomhedens værdier
* Are &'; en del af holdet &'; i modsætning til en fritliggende chef
* Motivere dit folk til at strække til at opfylde præstationsmål
* Er bekymret over de langsigtede problemer, ikke kun kortsigtet profit
* give rettidig, afbalanceret feedback, som hjælper dine folk forbedre deres præstationer
* Er en kilde til kreative ideer
* Hjælp dit folk vokse og udvikle
* Har regelmæssig, en-til-en møder, med hver af dine folk hver anden uge
* Gør dine folk føler, at de er medlemmer af et velfungerende hold
* understrege samarbejde frem for konkurrence mellem arbejdsgrupper
* Er prompt i forbindelse med underperformance
* ankomme til tiden til møder, og forvente, at andre være hurtig
* Hold dine folk informeret om ting, de har brug for at vide for at udføre deres job ordentligt
* Opmuntre dit team til at igangsætte opgaver eller projekter
* Er oftere opmuntrende end kritisk
* er fair i beskæftiger sig med alle medarbejdere
* Consult andre, når der træffes beslutninger
* Kør interessant, resultatorienterede møder
* Lov mere som en coach end en chef
* er offentligt generøs med kredit
* Er en fremragende lytter
* Spørg tankevækkende, nysgerrige spørgsmål

Undersøg dine prioriteter alvorligt … og langsomt. Tænke grundigt igennem, hvilke af disse principper kan virkelig hjælpe dig gøre en forskel, og hvor effektivt du i øjeblikket praktiserer dem.

tjek derefter din vurdering imod udtalelsen af ​​de mennesker, med hvem du arbejder. Opret et spørgeskema om, hvor folk kan bedømme dig fra 1 til 5, hvor godt du levere på dine ledelsesmæssige mål.

2. Cirkulere spørgeskemaet

Giv spørgeskema til alle, du beskæftige sig med i din organisation. Har en tredjepart (kan være nogen intern) tabulate resultaterne og beregne en gennemsnitlig rating.

3. Offentliggøre den gennemsnitlige ratings

cirkulere kombinerede ratings til alle der udfyldte spørgeskemaet.

4. Ring til en møde dem, du styre og giver følgende tale

“ Jeg har sendt dig en kopi af din nuværende kollektive vurdering af min ledelsesmæssige præstationer. Vi vil gentage denne undersøgelse et år fra nu. I mellemtiden, jeg lover at blive bedre til forvaltnings- prioriteter for som jeg er ansvarlig for. Don &'; t forventer mig at være perfekt. Perfektion er ikke en standard, du kan holde mig til, og det &'; s ikke en standard, jeg forventer af dig &";.

“ Men her er mit løfte til dig. Hvis jeg ikke har forbedret i min ledelse resultater over det næste år som identificeret i disse prioriteter, så vil jeg træde tilbage som leder af denne gruppe, og jeg vil finde dig en ny &";.

“ Du har ret til at forvente, at jeg vil blive bedre til de opgaver og pligter, der er mit ansvar. Og jeg har en ret til at forvente det samme fra dig &";.

Gennemsigtighed og ansvarlighed gå sammen og skabe enorm tillid i en organisation. Held og lykke med dette
 !;