Hvorfor de fleste virksomheder ser og lyder ens

Alle siger det samme – og ingen lytter Hoteller, som &'; s. virkeligheden i de fleste brancher. Alle kopierer bedste praksis fra alle andre, indtil alle ser, fra kunderne &'; perspektiv nøjagtig det samme.

Når dette sker den eneste måde til at vælge er på prisen

I denne situation er det &'; s. fristende at smide penge på markedsføring i håb om at differentiere dig selv. Men hvis du &'; re ikke at sige noget andet – så ingen vil lytte.

Og det gælder uanset om du &'; re udgifter &pund, 40 om måneden på at fremme dig selv på et netværk møde eller &pund, 4million om måneden på cross media marketing kampagner. Medmindre du har en karakteristisk stemme, du vandt &'; t blive husket og dine kunder vil ikke have nogen grund til at vælge dig over konkurrencen

Det lyder simpelt – og indlysende. Så hvorfor de fleste virksomheder undlader at skille sig ud? Hvorfor vil du glemmer en annonce øjeblikke efter du &'; ve set det, eller glemmer en person minutter efter, at du &'; ve mødt dem

Ifølge virksomhedens vækst ekspert, Roderic Michelson fra Aralex Consulting, det &';? S fordi de nyresten &' ; t karakteristisk

De fleste virksomheder ved, at de har brug for at have fornødent særpræg, men de giver meget lidt til eftertanke til, hvordan man kan have særpræg eller hvad måske allerede have særpræg om dem.. Bare fordi vi alle kender betydningen af ​​en Unique Selling Proposition – gør ikke &'; t mener vi gøre noget ved det

Så jeg spurgte Roderic, hvad vi kan lære af de virksomheder, der har formået at skille sig ud fra mængden – de virksomheder, som vi &'; straks d foråret til at tænke på en bestemt vare eller tjenesteydelse

Hans svar? “ Den ene ting, de alle har til fælles, er en unik stemme &" ;.

Væsentlige de præsenterer sig selv i en karakteristisk måde, og på en måde, flåter alle boksene for en bestemt niche i markedet. Dette er vigtigt, uanset om du taler ansigt til ansigt med en udsigt eller købe annonceplads i massemedierne

“. At have en unik stemme, skal du placere dig selv som det bedste valg for et bestemt segment af markedet gennem en Unique Selling Proposition, eller USP. Dette er en kortfattet sætning, der relaterer den mest ønskede resultat din potentielle kunde ønsker &"; siger Roderic.

For eksempel, hvis alle andre presser hvordan letvægts deres produkt er, så gør du skiller dig ud på styling, eller hvis de er alle sælgende stil derefter fremhæve, hvordan din kan gøres personlig. Vælg noget, &'; s anderledes. Men pas – hvis denne forskel gør ikke &'; t tale med dine kunder, så du stadig vundet &'; t skiller sig ud

Det vil i høj grad forbedre omsættelighed af dit produkt eller service ved at behandle et anerkendt behov eller smerte punkt for udsigten!. Dette opnår to mål med den samme indsats: den bygger både salg og din langsigtede omdømme. Det gennemsyrer med mening hver eneste markedsføring køretøj - internet sikkerhedsstillelse, telefon scripts, visitkort, annoncer, flyers, etc. En USP hjælper dig på forhånd åbne kunder &'; tegnebøger

Her er nogle eksempler fra Roderic at give os en bedre idé om, hvordan en USP kan arbejde ….

1) Hvis du er en chokolade elsker, der er få forretninger, hvor du kan købe højere kvalitet chokolade – boutique chocolatiers. Men hvad med den daglige chokolade? Fra en arbejdskraft af kærlighed Green & Sort voksede til et stærkt brand ridning på en smart USP:. Organisk, luksuriøse men overkommelig, etisk produceret chokolade

2) Med en loyal følgende derhjemme, bygget over 300 år, Twinings er en af ​​de i bund og britiske mærker. Det fortsætter med at vokse i udlandet og det &'; s nu solgt i over 100 lande. Hvad gør folk i ikke-te drikker lande vælger Partnerskaber når de ønsker te? Deres USP: Korrekt te gennemsyret af tradition, en lille smag af Storbritanniens

3) Hvornår var sidste gang du har lavet en frisk juice dig selv eller blandet en smoothie.? Der var et behov i markedet for en nem måde at få en sund frugt drink. Og Uskyldige Smoothies i Storbritannien med succes voksede fra en bod til en betragtelig virksomhed i et meget hårdt marked kategori. USP:. Praktisk, naturligt funktionelle frugtdrikke fra en etisk leverandør

4) Behovet for hurtig, rettidig og sikker levering af vigtige dokumenter voksede sammen med globalisering og international handel. Indtast Federal Express, en kurer selskab med appetit på vækst og en fremragende USP: Når det absolut, positivt må være der natten over. Resten er historie.

5) At finde en konsekvent god blanding af kaffe, især for espresso-baserede drikke er ikke en let opgave. Men der er en løsning. Illy Kaffe er godt på vej til at blive den første globale mærke kaffe i verden. Deres markedsføring er bygget op omkring:. Fremragende smag, autentisk italiensk oplevelse i hver kop, valg af kendere og kaffeelskere

Din USP er destilleret essensen af, hvad du tilbyder. Gøre det til at lyde hurtigt, nemt og lav risiko. Din USP bør være så overbevisende, at det kan skrives på et bræt foran din butik, hvis du havde en, og kan citeres når møde potentielle kunder.

Sådan oprettes en USP? Her er Roderic Michelson &'; s trin for trin guide til at skabe en USP, ved hjælp af en slankende urtete som eksempel;

Trin 1: Skriv en liste over fordele, som dit produkt /service tilbyder. De kunne være centreret omkring din pris, teknisk ekspertise, smag, speciale, eksklusivitet. Tænk over det endelige resultat din kunde ønsker fra et sådant produkt. Den bedste måde er at parre de enkelte funktioner af dit produkt med fordelen det bringer. Så lad &'; s illustrere ...

Den nye Slim Pam er en stor smagning produkt. Er det nok? Nej. Lad &'; s grave dybere. Det er 100% naturlig, organisk, virker hurtigt, man har til at spise rimeligt, men ingen slankekure er nødvendig, mens du tager produktet, har en dejlig smag, bruger roser fra den berømte Dal Roses, er det let at bruge, da det bliver tilbudt som en te, og det har en langvarig effekt. Hvilken tre af disse vil du vælge? Bliv hos mig for nedenstående svar

Trin 2:. Hurtig markedsundersøgelser: Sæt dig ned på din computer og finde ud af, hvem dine mest fremtrædende konkurrenter er. Hvad siger de på deres hjemmesider, i deres marketingmateriale, i deres annoncer? Hvilke fordele har de understrege? Hvad er deres budskaber? Igen, prøv at matche produktegenskaber til deres erklærede fordele. Når du sammenligner dine egne noter til konkurrerende budskaber vil det være let at finjustere din egen positionering, så du har en unik stemme mod resten af ​​markedet.

Trin 3: Se på områder af ineffektivitet eller kundernes behov /smerte punkter i din branche. Hvilke af disse er behandlet af dit produkt? Sørg for at dit USP hænger sammen med et behov på markedet. I vores eksempel, de fleste mennesker, der ønsker at tabe sig, gå gennem forskellige kostvaner og udøver rutiner. Meget ofte, efter kost er i løbet af de genvinde vægt. Og de fleste mennesker don &'; t har den selvdisciplin at holde sig til kosten eller gå til gymnastik regelmæssigt. Så Slim Pam tilbyder en mere ubesværet måde at tabe sig og har længere effekt.

Trin 4: Styrk dine krav, hvis du kan. Har du noget bevis, udtalelser forskningsresultater at overvinde apati og skepsis i dag &'; s over-markedsførte forbruger? I vores eksempel blev Slim Pam udviklet af en læge laver forskning og har været brugt siden begyndelsen af ​​1970'erne i Europa

Trin 5:. Syntetiserer din USP i en til to sætninger. Skriv ned og omarbejde versioner, indtil det lyder rigtigt. Don &'; t antage, at du vil gøre det i et møde. Den USP besvarer kunden &'; s spørgsmål “ hvorfor skal jeg vælge dit produkt &"; En mulig version af Slim Pam &'; s USP kunne så være: Hurtigt virkende og let at forberede slankende te med langvarig effekt.

“ din USP er ikke en simpel slogan eller tagline. Det er den grundpille, den røde tråd i alle dine kommunikation og ingen meddelelse skal gå ud fra din virksomhed uden din USP i det, eller fremhæve et af elementerne i din USP. Din USP vil udløse interesse og udskille dig ud som det bedste valg i dine kundeemner &'; . øjne &"; konkluderer Roderic
.