Måling: Er du Ærligt Måling af succes på dit PPC Advertising

Denne artikel taler til ejere af små virksomheder og iværksættere, der enten udnytter PPC (Pay Per Click), eller tænker på at bruge PPC til at generere målrettet søgemaskine trafik til din hjemmeside.

Udfordringen er at maksimere din PPC forbrug og forståelse, hvis dine PPC-kampagner er virkelig rentable. Jeg startede denne tankeproces omkring fem år siden, da jeg begyndte at spørge virksomhederne, hvis deres PPC-annoncering var rentabel. Den mest almindelige svar, som jeg blev modtaget, var, at deres PPC-kampagner (typisk Google Adwords) genererede målrettede kundeemner og salg, men de var ikke sikker på, om annoncerne faktisk viser et overskud. Dette er fordi de fleste salg er færdig offline og Google og andre søgemaskiner har ingen måde at vide, om et salg blev foretaget, og kan ikke rapportere om kampagnen var rentable eller opnå et positivt afkast på din investering.

Lad &'; s sige, at du har en virksomhed, der sælger havemøbler og du har tre PPC-annoncer kører på Google; Google rapporteringsværktøjer vil fortælle dig, hvor ofte en bestemt annonce ses (visninger), klikkede (klik gennem sats) og omdannes (kunden tager en handling, såsom forelægger en kontakt form). Hvis nogen søger efter en havepavillon og din PPC annonce vises; søgepersonens først ser annoncen, så klikker på annoncen, tager derefter en handling for at anmode om en pris på en havepavillon. Google rapporterer alle disse oplysninger, men de ved ikke, om Gazebo blev solgt. Det er utrolig vigtig information til at mangle, når de foretager reklame beslutninger. Uden at kende salget blev foretaget, og hvor meget blev genereret det er meget svært at vide med sikkerhed, om dine Adwords tilbringer er rentabel og ville være næsten umuligt at vide, hvad det ROI på at tilbringe var. Derudover behøver du ikke vide, hvilke annoncer der genererer et positivt afkast, og hvilke annoncer er ikke. Det er meget gavnligt at kende ROI for enhver reklamekampagne, som du gør for at gøre smarte marketing beslutninger.

Forhåbentlig har vi nu enige om, at beregning af ROI af hver PPC kampagne er yderst vigtigt. Big business er allerede spore disse data, mit mål er at illustrere, hvordan mindre virksomheder og iværksættere kan opnå det samme.

Trin 1 – URL'en
Hver URL har evnen til at lagre, hvad der betegnes som variable. I en webadresse, der er variable fastsættes efter et spørgsmålstegn (?). Her er et eksempel; www.company.com?variablename=variablevalue. Hvad du skal gøre er at oprette de variabler, at din hjemmeside vil læse fra URL'en, når en søgepersonens klikker på din PPC annonce. Mit forslag er at have en anden variabel værdi for hver forskellig PPC annonce, som du har. For at holde dette en illustration mere let forståeligt, vil vi bare bruge en variabel navn og en variabel værdi i dette eksempel. Ved at have bare en variabel værdi, vil vi spore hele din kampagne, ikke adskilt af forskellige annoncer. Her er et eksempel på, hvad din webadresse skal se ud: www.YourWebsite.com?google=1. Den variable Google kan være enhver beskrivende ord, du vælger. Du kan navngive denne variabel Adwords, Yahoo, Bing eller hvad der virker bedst for dig. Jeg personligt foretrækker at bruge Google som variabelnavnet når jeg måle en Adwords kampagne

Trin 2 – Udvinding af Variable
Når en søgepersonens klikker på din nye annonce den webadresse, vil være live på din hjemmeside vil blive www.YourCompany.com?google=1. Du er nødt til at læse, at URL og udtrække variablerne fra det. Jeg bruger Cold Fusion programmeringssprog til at opnå dette, men du kan også bruge PHP, .NET, ASP eller andre dynamiske sprog.

Trin 3 – Oprettelse af en session
Der er forskellige måder, du kan oprette en session for den pågældende bruger. Den nemmeste måde er at sætte en cookie, som vil skabe en session for den specifikke bruger. Denne cookie vil følge, at brugeren hele hjemmesiden, som han /hun surfer fra side til side. Dybest set, hvad Cookie gemmer, er, at denne specifikke bruger kom fra en Google-annonce (variabelnavn), og fra den første annonce din tracking (variabel værdi)

Trin 4 – Optagelse Data
Næsten hver hjemmeside, der bruger PPC-annoncering bør have en opfordring til handling. En vis form for handling, du ønsker, at brugeren til at tage, såsom at udfylde en kontaktformular, der anmoder om en pris, downloade en hvidbog, købe en vare eller tjenesteydelse, osv Enhver handling bør omfatte brugeren udfylde en form for oplysninger, med deres navn og email adresse er den mindste. At disse oplysninger udfyldt i form skal indsættes i en database. Sammen med de personlige oplysninger indsendt skal du også indsende Cookie data i databasen i samme række som de personlige oplysninger. Glem ikke at medtage den dato, hvor formularen blev fremlagt, det er yderst vigtigt. På dette tidspunkt ansøgningen vil vide, at en bestemt person tog opfordringen til handling på en bestemt dato, og at personen kom fra en Google Adword med nummer et som viser, hvilke Adword denne bruger klikkede. Dette kan betegnes som en bly fra at Adword kampagne inden for en bestemt tidsramme

Trin 5 – Optagelse af salg I Som et eksempel; Person A kommer til din hjemmeside fra Google Adword kampagne 1. Person A derefter anmoder om en pris på en “ Shed &"; at de var interesserede på din hjemmeside ved at udfylde og indsende en “ anmodning om pris og" opfordring til handling. Person A bør derefter registreres i databasen. I dette tilfælde, vil Google blive registreret og kampagne 1 sammen med deres navn, email-adresse og dato indsendes. Nu Person A køber et skur til $ 2000 offline. Du har brug for at optage i den database, som personen A brugte $ 2.000. Hvis personen En senere køber et andet element, såsom en udendørs tabel for $ 500, så skal tilføjes til den oprindelige $ 2000 bruger. Person A er værd $ 2.500 og kom fra Google Adword kampagne 1 i løbet af april 2010.

Trin 6 – Optage dine PPC Udgifter
I en separat database tabel, du har brug for at optage Google Adwords udgifter for hver måned, du vil køre en rapport om. Jeg køre min PPC-kampagner hver måned med en bestemt månedlige budget. Lad &'; s bruge april 2010, og en udgift $ 10.000 som et eksempel. Du har brug for at optage i den database, du har investeret 5.000 mellem 2010/04/01 og 2010/04/30 for kampagnen en

Trin 7 - Generering dit investeringsafkast Rapport
Din database har to borde; en, der indeholder din PPC udgifter inden for en månedlig tidsramme, og en anden tabel, der holder salgsdata. At aflægge rapport om ROI for april måned 2010 Du har brug for at køre en forespørgsel, der trækker forbrug fra Google Adword kampagne 1 i april 2010 (tabel 1) og en forespørgsel, der tilføjer, hvor meget omsætningen genereret fra Google Adword kampagne 1 fra kundeemner under april måned 2010 (tabel 2). Det er vigtigt at bemærke, at det gør ikke &'; t noget, når salget var foretaget; vi i stedet fokusere på den dato, hvor den ledende blev genereret.

Trin 8 – Gøre Smart PPC Advertising Beslutninger
Du er nu bevæbnet med vigtige data til at hjælpe dig med at beslutte, hvor at tilbringe din annoncering dollar. Lad &'; s bruge følgende rapport som et eksempel; April 2010 tilbringe var $ 10.000 og hjemmesiden genereret $ 50.000 i indtægter fra, at April 2010 forbrug. Din afkast af denne investering var $ 40,000 eller 400%. Jeg personligt gerne fokusere på dollar beløb og ikke den procentdel i denne måling. Naturligvis $ 40,000 var ikke alle fortjeneste, skal du vurdere, hvor meget af omsætningen er faktiske fortjeneste. For eksempel 50% af et salg kan være profit og 50% går til udgifter. Så i dette tilfælde ud af $ 50.000 indtægterne kun $ 25,000 var overskud, så er du trække PPC investering på $ 10.000 til at komme med en samlet gevinst på $ 15.000. Med et positivt afkast ved du, at annoncen klarede sig godt, og at du måske ønsker at øge dit budget for at maksimere dit afkast. Lad &'; s sige i juni du øge dine Adwords bruger til $ 20.000 og du generere $ 60,000 i omsætningen det bruger. Nu kan du tage de $ 60.000 indtægter og skær den i halve for at få $ 30.000 i overskud, og derefter trække $ 20.000 PPC bruger til at få en ROI på $ 10.000. Disse data fortæller dig, at du var mere rentabelt at investere $ 10,000 end at investere $ 20,000 mod din PPC kampagne. Du bør ikke helt gøre din PPC-annoncering beslutninger fra disse data, men disse data vil være en vigtig del af denne beslutningsproces. En bedre annonce eller et bedre tilbud kunne have genereret flere indtægter. Med en bedre annonce, muligvis $ 20.000 bruger kunne have genereret $ 80,000 i indtægterne, som ville have givet dig et samlet overskud på $ 20.000.. (80K indtægter – 40K i udgifter – 20K i PPC udgifter = 20K i overskud)
  ;