En Eksklusivitet strategi kan være afgørende for vellykket Brand Marketing

af: Geoff FICKE

Mange af de opfindere og iværksættere vi beskæftiger os med i vores forbrugerprodukt marketing virksomhed nærmer os med drømme om at sælge produktet til masserne. Dette kan være lukrativt og en ordentlig lancering strategi i tilfælde, hvor alle stjernerne i galaksen linje korrekt. Hvor ofte sker der?

Masse markedsføring succes er betinget af stordriftsfordele, produktion fordele og store budgetter til at trænge en larmende kommercielt miljø. Store, etablerede virksomheder, mener Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, har alle de nødvendige værktøjer til at lancere produkter i denne malstrøm. De fleste små enheder og enkeltpersoner ikke.

Vores foretrukne strategi er ofte at skabe en branding strategi baseret på eksklusivitet. Når et produkt sælges i en begrænset distribution grundlag, tilgængelig i udvalgte butikker, og som regel til en højere pris end tilsvarende produkter, forbrugerne har tendens til at vedhæfte en højere opfattet værdi til disse poster.

Der er mange eksempler på eksklusivitet, der kan bruges som skabelon, når man overvejer den rette strategi til at udnytte for et nyt forbruger produkt lancering. Forhandlere, der sælger high-end begrænset distribution produkter er meget rentable og nyde overordentlig høje profiler. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrod &'; s, og Ralph Lauren er blot nogle af de butikker, der appellerer til den “ transport handel &" ;. Disse butikker søger varer af høj kvalitet, der kan prissat på en præmie, og som ikke er tilgængelige fra konkurrerende forretninger. Dette skaber en loyal kunde for de typer af merchandise, der kun kan findes i disse døre

Biler, smykker, ready-to-wear, kosmetik, ure og hjem d é. Cor er kun et par produktkategorier, hvor eksklusivitet er valideret som en markedsføring og branding strategi.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche og Jaguar er verdens berømte biler franchise. Ferrarri har skabt en verdensomspændende tørst for disse slanke, super hurtig, super prissat sportsvogne med ldquo &; Prancing Horse &"; på hætten. Der er kun en håndfuld af autoriserede Ferrarri forhandlere i USA. Produktionen holdes meget lille og alle biler sælges typisk to år, før de er fremstillet. Dette sikrer, at værdi for brugte køretøjer fortsat meget høj. Faktisk mange gamle Ferrarri &'; s værdsætte i værdi, noget, der kan siges om meget bilmærker

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard og Patek Phillippe er en lille smule af de meget dyre ur mærker, der er. anses for at være værdsat for deres eksklusivitet, skønhed, håndværker håndværk og opfattet værdi. De sælges i meget få detailbutikker. Det faktum, at de er svære at finde, dyrt at købe og begrænset produktion gør hver af disse ure meget ønskeligt.

Kosmetik huse på højeste ende af markedet differentiere sig ved at begrænse distributionen til nogle få udvalgte butikker i et givet handelsområde. Clarins, La Prarie, Guerlain, Cr è mig de la Mer, og Estee Lauder er meget selektiv om, hvor deres produkter er placeret. Dette sikrer, at forbrugerne anerkender, at ved meget deres mangel på tilgængelighed disse produkter er specielle, og derfor berettiger højere detailpriser prispunkter.

Vi ser på hundredvis af nye produkter hvert år. Et få udvalgte tilbud, som unik blanding af nye forbrugsvarer funktioner og ydelsesmæssige fordele, der forsikre succes. En strategi, vi ofte bruger til at lancere sådanne produkter er bygget på eksklusivitet, i hvert fald i første omgang. Det er meget nemt for “ banke dig ud &"; og kopiere high-end succes med billigere massemarkedet versioner af dit produkt. Hvis du ikke sikre denne plads, konkurrenter sikkert vil

Alfred Sloan, erhvervslivet og organisatoriske geni, der skabte General Motors i 1920 &'; s., Udformet multi-pris punkt strategi om at tilbyde noget for enhver smag. Cadillac var udelukkende for de rige. Buick og Oldsmobile var placeret for middelklassen, ældre kunder, der søger diskret styling og bløde forlystelser. Pontiac var sporty og Chevrolet var massemarkedet, entry level mærke. Sloan erkendt, at i dag &'; s Chevy driver, da de fremgang og ældet, ville flytte op GM fødekæden

Charles Revson tilpasset denne multi-niveau kanal distributionsstrategi med Revlon kosmetik.. Etherea var hans meget eksklusiv transport handel mærke. Ultima II var til fine stormagasiner. For en bredere fordeling i generelle stormagasiner og butikker Revson solgt sin Revlon mærke. Disse Revlon virksomhedernes linjer blev hver differentieret ved pris punkt, emballering, produktanprisninger og ydeevne. Han tilbød noget for enhver vifte af forbruger.

Der er en række fordele til en eksklusivitet strategi. Typisk første opgørelse bygge ud lempes, frigøre kapital til salgsfremstød. Begrænset udbredelse betyder, at iværksætteren kan være mere opmærksomme på de enkelte dør transporterer deres poster. Færre døre kan betyde, at produktegenskaber og fordele kan påvises, at de enkelte forbrugere. Dette skaber ord i munden og henvisninger. Det minimerer behovet for dyre medier reklame. I butikken merchandising er mere overskueligt, når fordelingen er begrænset. Muligheden for at vokse organisk, skildpadden tilgang; ofte giver det nye selskab til at etablere et langt mere stabilt fundament, hvorfra man kan ekspandere.

En type af eksklusivitet strategi kan konstrueres for produkter i stort set alle kategorier. Fra spiritus, øl, hardware, til fødevare, til lingeri, til selskabsdyr produkter, listen fortsætter i det uendelige, er der muligheder for at succes kommercialisere ideer og gøre dem til en succes ved hjælp af begrænset distribution teknikker. Det afprøvede og sande metode er underudnyttet, men ofte den bedste måde at trænge ind på et meget hård markedsplads
.