Udvikle Minimum Core Udbuddet til at mindske omkostningerne per enhed med 96 procent

Vi anser en ældre begreb i denne artikel, en, der ofte er blevet anvendt til at koste-reduktion tænker: nul-baseret analyse. Du kan vide dette koncept som "nul-based costing."

Nul-baseret analyse vender den sædvanlige måde at tænke på, hvor mange mennesker begynder ved at se på, hvordan du fjerner omkostningerne fra, hvad der allerede bliver brugt. Nul-baseret analyse starter i stedet, ved at antage, at ingen omkostninger har brug for at blive brugt, og modstræbende tilføjer koster kun efter at være blevet overbevist om, at de ikke kan undgås.

Forestil dig, at mest omkostningseffektive reduktion analyse begynder med en fuld spand vand (repræsenterer alle omkostninger) og bruger en dukke ske til at øse ud noget vand. Nul-baseret analyse starter med en tom spand og tilføjer vand (omkostninger) én dråbe ad gangen efter mikroskopisk undersøgelse

Der er en svaghed i den måde, nul-baserede mental disciplin er ofte blevet anvendt:. Nogle mennesker tilflugtssted 't slettes nok fordomme fra deres sind om, hvordan erhvervslivet bør gennemføres, før du begynder at tilføje omkostninger. For eksempel dem, der altid har arbejdet i pæne kontorer forventes at tilføje udgifterne til pæne kontorer som væsentlige. Men vi ved, at de fleste virksomheder i dag kan gennemføres næsten og gennem outsourcers så ingen nice kontorer er påkrævet; i virkeligheden, ingen kontorer overhovedet kan være nødvendig.

Start ved at overveje den ideelle bedste praksis for at have lave omkostninger og høj effektivitet som nul-omkostningsniveau. Hvilket gør denne betragtning kræver, at du til at tænke på mange forskellige måder, tilbud kan leveres

Lad mig give et par eksempler på, hvad jeg mener at starte dig ud:.

1. Antag, at du nu tilbyde et produkt. Kan du tilbyde oplysninger i stedet for et produkt?

Produkter typisk erhverves af kunderne til at få nogle ønskede resultat. Lad os sige, at du er i færd med at levere hår shampoo. Det kan synes mærkeligt at foreslå information som alternativ til hår shampoo. Ikke desto mindre er flere potentielle applikationer kommer til mit sind:

a. Shampoo er ikke svært at gøre. Du kunne give tilpassede opskrifter til at lave shampoo, der er mere højt individualiserede end hvad der kan købes i en butik. Dine anvisninger kan omfatte hvordan man kan teste hår til at identificere de mest gavnlige ingredienser og hvor meget af hver enkelt er påkrævet. Resultatet kan være renere, mere tiltrækkende hår end en person ville opnå ved anvendelse af standard shampoo.

b. Nogle mennesker måske ikke ønsker at gøre deres egne shampoo, men de gerne vil opnå fordelene ved at bruge en mere tilpasset shampoo. Dine oplysninger kan forklare hvordan man kan teste håret og at blande kombinationer af eksisterende shampoo til at få en næsten perfekt individuel resultat.

c. Shampoo vil gøre mindre skade på hår, hvis de anvendes i forbindelse med bedre hårplejemidler praksis. Du kan også beskrive, hvordan man kan teste hår og hovedbund for at identificere, hvordan en persons hår skal være optimalt tørres, arrangeret, og stylet til at opnå en optimal udseende og have sundere hår og hovedbund.

Udvikling sådanne oplysninger kommer til at være dyrt, men omkostningerne til at levere information vil være minimal. Hvis du give oplysningerne på en sådan måde, at hver interaktion kræver endnu et besøg til din database, kan du oprette en ganske god løbende indtægtskilde.

2. Antage, at du nu tilbyde en tjeneste. Kan du tilbyde information i stedet for service?

Jeg husker, da personlig computersoftware først blev tilgængelig til at analysere de tekniske aspekter af at finde bestande, for investering. Programmerne var langsomme og akavet, men den indsigt var imponerende. Siden da har sådan software blevet meget omfattende og er stadig tidskrævende at bruge. Medmindre du finde alle de oplysninger, fascinerende, kan indsatsen føle overdreven. Formålet med at have softwaren er at gøre rentable investeringer. Hvordan kunne oplysninger være en erstatning for en sådan analytisk software? Her er nogle mulige alternativer:

a. Brug teknisk-analyse software forudsætter, at analysen sådan software giver hjælper dig med at træffe bedre beslutninger om investeringer. Det kan tage uger af indsats for at afgøre, hvilke tekniske metoder har fungeret bedst for en individuel sikkerhed. Store institutionelle investorer har råd til at gøre det, men du ikke kan. Den software selskab kunne give hurtige og billige måder at kontrollere, hvilke tekniske værktøjer har været bedst til at forudsige priserne på de enkelte sikkerhed. Med disse oplysninger i hånden, kunne de fleste investorer sandsynligvis ansætte stumper og stykker af gratis teknisk software fra forskellige børsmæglere og aldrig behøver at købe nogen teknisk software. Dine oplysninger ville hjælpe skabe lige vilkår for at finde gode muligheder for enkeltpersoner og store institutioner. Omkostningerne ved at udvikle oplysninger ville være ens fra sikkerhed til sikkerhed, så sådan en informations-baserede virksomhed kunne begynde med de største og mest udbredte værdipapirer, der ville tiltrække de fleste kunder og tilføje på selektivt derfra. Servering hver yderligere kunde med de eksisterende oplysninger om et værdipapir vil tilføje næsten ingen omkostninger.

b. En anden fremgangsmåde ville være at levere data, som ingen andre tilbyder for at gøre tekniske evalueringer af værdipapirer. For eksempel kan disse oplysninger omfatte andelen af ​​institutionelt ejede aktier, der har været holdt løbende i over fem år. Sådanne oplysninger i dette tilfælde kunne hjælpe indikere, hvor meget øget køb og salg vil påvirke prisen på et værdipapir.

c. En tredje metode til at give nye oplysninger ville være at supplere, hvad virksomhederne rapporterer med data, der kan opnås i andre offentlige kilder, således at rammerne for lager-pris skift kunne være lettere at forstå.

3. Du har nu give oplysninger, men du ønsker at reducere omkostningerne til at udvikle disse oplysninger til nær nul.

Denne mulighed kunne gribes ved at skabe billige incitamenter til informationsudbydere for at få status og anerkendelse. For eksempel kan udbyderne blive rangeret i forhold til hinanden baseret på besøgende stemmer om hvordan nyttigt deres oplysninger har været. Hvis omkostningerne er lave nok, kunne du give oplysninger gratis og gøre din fortjeneste fra salg af reklamer på sider, som de besøgende se.

4. Du har nu give gratis information, men du ønsker at få mere overskud fra sådanne oplysninger uden at bruge flere penge.

Du kan arbejde med en partner til at foretage relaterede tilbud til rådighed for besøgende dine oplysninger websted i bytte for en andel af partnerens indtægter, betalinger, der ville overskride de sædvanlige reklame satser. For at øge overskuddet, udgifterne til udvikling af webstedet for at føje disse nye indtægter ville naturligvis afholdes af din partner.

Lad os nu tage analysen et skridt videre for at forstå, hvad den "mindste kerne tilbud "er, som leverer den helt rigtige værdi, som kunder, slutbrugere og andre interessenter ønsker, og kan bedst brug. Hvorfor er det et vigtigt emne? Når du giver mere end det minimum, som folk har brug for og lyst, du tilføjer omkostninger, der ofte skade dem og dig.

Lad os se på et eksempel. Mange amerikanere kører en stor pickup truck eller sport utility køretøj, der vil tage hende eller ham til barske off-road sites, bære en halv ton fragt plus seks personer, trække en stor trailer, og køre sikkert ved høje hastigheder på gode veje. Et nyt køretøj af begge typer typisk koster omkring $ 27,000 og brænder benzin som om det var frie. Hvem har brug for alt det? Hvis du skærer træ i fjerntliggende steder, kan dette køretøj være et godt valg. Hvis du er en del af en typisk forstæder familie på fire, køretøjets appel er primært at dit ego ... det simpelthen gør du ser og føler sig mere magtfulde. Hvis udseende er alt, der tæller for dig, at bruge en masse mindre penge ved blot at købe en cowboyhat, store støvler, og en fancy bæltespænde.

En smart køretøj-leasingselskab kan tilbyde et program til at bruge en række af køretøjer efter bare en lille varsel. Du kunne have en lastbil eller SUV, når opgaver kræves det, en dejlig sportsvogn til high-speed jaunts på snoede veje i godt vejr, til en let-til-park lille bil for shopping på steder, hvor det er svært at finde et sted og en imponerende luksus bil for at tage dine svigerforældre ud til middag. Hvis leasingselskabet afhentet og leveret bilen af ​​dit valg, kan en sådan lejekontrakt pakke forlader dig med noget lignende bekvemmelighed og langt mindre omkostninger end at eje eller lease flere køretøjer. Det er temmelig nice!

Lad os overveje en mere ekstremt eksempel på overproviding. Mange restauranter vil gerne tjene flere penge pr diner. Indse, at det er svært at forbedre fødevarernes kvalitet og service forbi et vist niveau, mange restauranter i stedet hæve priserne og begrunde, hvad de har gjort ved at give dig mad nok til mere end et måltid. Men i forbindelse med disse tilbud, de ikke begrænser sig til retter, der genopvarme godt. Som et resultat, kan du ikke spise det meste af det, de tjener, og ofte ikke ønsker resten til næste dag derhjemme. Alle, der er sket, er, at du er blevet solgt meget mere mad end du ønskede eller behov.

Mad kan ofte være kun en del af grunden til, at du vælger en restaurant. Du kan være på udkig efter et sted at slappe af, et rart miljø at lette dit humør, eller mulighed for at tilbringe tid sammen med mennesker, du holder af. Det vil være muligt at etablere restauranter, der kun tjener, men ikke forberede, mad. Sådanne virksomheder kan i stedet satse på sourcing mad fra nærliggende restauranter og smukt at placere at fødevarer på attraktive, ordentligt opvarmede eller kølede retter. Med så lidt at gøre i køkkenet, kunne restauranten være meget mindre, mere kunne investeres i udseende, og ledelsen kunne fokusere mere på at yde bedre service. Som et resultat, kan udgifterne til måltidet være mindre, men oplevelsen kunne være meget pænere.

Lad os se næste på restauranter, der bruger overlegne ingredienser og anvende store fremstillingsmetoder. Omkostningerne ved sådanne måltider kan være astronomiske. Hvordan kunne du giver så fine måltider, men til en meget lavere pris? En restaurant kunne tilbyde catering pakker af delvist forberedte ingredienser, der kan være færdig i en persons hjem køkken i halve time eller mindre ved at følge "idiotsikker" retninger.

Før du får alt for ophidset om denne idé, lad os yderligere dekonstruere det . Du behøver ikke virkelig har brug for en restaurant for at opnå dette resultat. I stedet kunne en gourmet købmand tilbyde råvarer af høj kvalitet, som er delvist forberedt til efterbehandling hjemme. En sådan tilgang kunne tage omkring 90 procent mere omkostninger ud af at give udbuddet.

Nå, det er ikke enden heller, er det? Du kunne fokusere på at gøre store retter så let at forberede, at selv jeg kunne oprette dem fra bunden. Så er du bare sælge nogen ingredienser og retninger. Ved at tage nogen forberedelse omkostninger, kan du reducere omkostningerne med yderligere 40 procent.

Men det er ikke det ultimative. Du kunne blot give oplysningerne på et websted, der forklarer, hvor at købe ingredienserne i dit område, og hvordan man samler ingredienserne til et stort måltid. Mens omkostningerne til at levere oplysningerne ikke ville være nul, kunne det være temmelig tæt

Her er spørgsmål at anvende om dine egne tilbud, der vil hjælpe dig med at duplikere de mentale processer jeg har beskriver:.

1.Who kan ikke bruge alt, hvad du tilbyder?

2 Hvilke aspekter kan ikke som folk bruger?

3. Hvordan kunne sådanne aspekter elimineres?

4. Af de aspekter, der er tilbage, hvordan kan et offer omkostninger reduceres til en interessent?

5. Hvordan kan de resterende udgifter reduceres endnu mere?

6. Hvordan kan tilbud skræddersys til at være endnu lavere omkostninger og for at levere netop de vigtigste dele af kundernes og interessenternes behov?

7. Hvordan kan supplerende tilbud give flere af kundernes og interessenternes behov, samtidig yderligere at reducere de samlede omkostninger per enhed
 ?;