Sådan Drej en gammel skotsk tørvemose i Marketing Gold

Sådan Slå en gammel skotsk tørvemose i Marketing Gold

For mange år siden, da en ung iværksætter søger at lancere min allerførste forbrugsvare, opdagede jeg vigtigheden af ​​at have en Unique Selling Proposition (USP) at etablere min helt &'; s niche. Min partner og jeg havde udviklet en meget overlegen multi-use hud fugtighedscreme, som vi positioneret som arbejder sammen med en roman løst pulver fyldes op. Udførelsen af ​​behandlingen og farve kosmetiske systemet var langt overlegen i forhold til noget på markedet på det tidspunkt. Vores hurdle, som altid for nye produktlanceringer, var, hvordan man skære igennem markedet rod og gøre forbrugerne opmærksomme på vores fantastiske nye produkter.

Vi lærte hurtigt, at blot at have varer af høj kvalitet, med den nyeste videnskab var ikke nok . Vi havde en bøf, men alligevel dette filet var ikke sydende. Hvad skal man gøre?

Om den tid, der var en opdagelse af stor historisk og antropologisk betydning, der fandt sted i Skotland. Mens du arbejder i en tørvemose, arbejdere opdaget en næsten perfekt bevaret gamle kadaver begravet i mosen. Den tørv havde tilsyneladende givet en ligklæde, der beskyttede kroppen fra forfald. Historien skabte en international furore, og liget blev kendt som Piltdown Man.

Folk overalt blev forbrugt med historien og mysteriet om Piltdown Man. Min partner og jeg blev dog opslugt af mulighederne for at anvende tørvemosen bevarelse historien som et centralt element i at skabe et USP for vores produkt lancering. Vi ræsonnerede, at hvis skotske tørvemoser kunne beskytte en menneskelig krop fra forfald i århundreder der skulle være kosmetiske egenskaber iboende i tørven, at vi kunne udnytte til at markedsføre vores produkter.

Vi var afsted til Skotland med det samme. Tramping omkring det område, hvor Piltdown Man blev opdaget, begyndte vi at fordybe os i alle ting tørv! Vi besøgte moser, mødtes med landmænd, der høstede tørv til haven produkter og besøgte med kemikere at lære om de unikke fordele og egenskaber af tørv. Som vi blev mere vidende om de fantastiske konserverende egenskaber tørv, markedsføring krog, der tidligere havde ventet os kom i skarp fokus.

Kilden af ​​tørv, som vi brugte i vores fugtighedscreme og hudplejeprodukter blev høstet fra en mose i nærhed til Piltdown Man &'; s grav. Lindow Moss Tørv blev den centrale aktive ingrediens, der var grundlaget for vores USP. Inddragelsen af ​​Lindow Moss tørv, og historien om den nu veldokumenterede konserverende beføjelser skotske tørv muligt for os at positionere vores brand til forbrugerne med en spændende, gammel fordel proposition, en farverig fortælling af ingredienser herkomst og troværdigt bevis for produktets ydeevne.

Essence of Time blev en bestseller hud fugtighedscreme i mange år på Home Shopping Network, i tusindvis af kosmetiske detailhandlere og blev distribueret i over 40 internationale markeder. Muligheden, at opdagelsen af ​​Piltdown Man præsenteret for os var tilfældige. Vi kæmpede for at opdage en stærk, unik niche placering historie for vores produkt på det pågældende tidspunkt. Sammenkædningen at vi var i stand til at skabe mellem simpel tørv og vores dermale fugtighedscreme resulterede i markedsføring guld til vores nystartet virksomhed.

Dette er den type USP skabelse, der er helt afgørende for en vellykket lancering af nye produkter, tjenester og virksomheder. Forbrugeren har ikke brug for en anden vaskemaskine, armbåndsur eller mascara. Forbrugeren vil dog ønske, opsøge og køb en masse, produkter, der tilbyder nye funktioner og fordele, der let kan forstås og tilgås
.