Hvad er din Value Proposition og hvorfor har du brug for en?

Du ved, hvor speciel du er. Du ved, at du overstråle konkurrencen. Spørgsmålet er: gør din potentielle kunde

Hjælpe kunderne forstår den værdi, du leverer til dem, er af afgørende betydning i efterforskning og holde virksomhed?. Lad &'; s ansigt det: forbrugerne har masser af dig at vælge imellem, og den nationale forskning viser, at de ser meget lille forskel blandt jer. Det er derfor op til dig at være i stand til at formulere og vise, hvad det er, der gør dig deres bedste valg; hvad det er, der gør dig unik og værdifuld.

Først ved, hvad kunderne ønsker, og ved, at disse ønsker kan ændre sig. Du skal identificere, hvad forbrugerne forventer og behov
NAR data fra 2008 hedder det, at i dag &'; s købere og sælgere vælger agenter for en række udvalgte grunde:.

• De vil have et hurtigt svar
• De ønsker ekspertrådgivning og vejledning
• De vil have en dygtig forhandler
• De vil have nøjagtig markedskendskab
• De vil have en “. Track record &"; (Reputation spørgsmål.)
&Bull; De vil have nogen, de kan stole på.

Hvis du er i stand til at vise kunderne, at du har ekspertise og dygtighed i alle disse områder, har du begyndt at bevise din værdi.

Desuden en god køber &'; s interview vil hjælpe dig med at afgøre dine kunder &'; individuelle ønsker og behov. At lytte er et centralt element i dette trin. Hvis du derefter kan omskrive tilbage til kunder, hvad de har beskrevet, bliver de overbevist om, at du kender og forstår dem, og hvad &'; s mere: at du er villig til at acceptere deres “ krav &"; og arbejde i overensstemmelse hermed på deres vegne. (Også være parat til at være fleksibel, fordi dem, “ must haves &"; måske pludselig skifte til “ ville være rart at haves, &", mens helt nye kriterier overflade som primær.)

For det andet, så husk: det &'; ikke om dig. Det &'; s om dem

Et nyttigt motto her for fast ejendom professionelle er:.. &Ldquo; tjek dine værdier ved døren &"; Du kan tage deres kriterier og vise kunderne det bedste af det bedste i denne prisklasse, kun for at finde ud af, at de er alene komfortable med hjem mere beskedne eller beskedne. Du kan blive rystet til at opdage, at deres øverste valg er på tværs fra et lejlighedskompleks eller store motorvej, men hvis du forbliver ikke-fordømmende og validere deres årsager, har du bevist din værdi som en lytter til deres behov. På den anden side, hvis du prøver at argumentere dem ud af deres første valg eller overbevise dem de er forkerte, (fordi naturligvis du er ekspert!), Så risikerer du at støde de kunder, du formodes at tjene, hvis ikke mister dem alle sammen .

Endelig kende og sætte ord præcis, hvorfor kunderne skal arbejde sammen med dig.

Og PS svaret isn &'; t “., fordi jeg giver god service &"; Du &'; d bedre give god service: at &'; s bottom-line forventning om alle forbrugere! Hvad gør du ovenfor og-over tjenesten

Jeffrey J. Fox, i hvordan du bliver en Rainmaker, minder os om, at vi altid skal være i stand til at besvare spørgsmålet, “? Hvorfor skal denne kunde gøre forretninger med os &"; Gør det din mission at være i stand til at besvare dette spørgsmål for din virksomhed - på samme måde hver gang. . Og gøre svaret sande

Det er en værdi proposition, der sælger
.