Hold Business Operations og Logistik Enkel, strømlinet og Agile

De fleste af de iværksættere, vi interview i vores konsulentvirksomhed har en meget urealistisk opfattelse af, hvad der begejstrer og skuffer investorerne. Drømmen om mange uerfarne opfindere, der søger at finansiere deres mulighed er at opbygge en betydelig infrastruktur. Deres forretningsplan der er behov for fabrikken plads, udstyr, personale, og mange andre faste omkostninger.

Investorerne ønsker at se en plan, der maksimerer afkastet af investeringerne. Høje faste omkostninger er en fjende af en stor fortjeneste. Når forretningen skruer ned, og det altid gør på et tidspunkt, anlægsaktiver omkostninger bliver passiver og skal løbende føres, ligesom indkomst falder.

altid til stede beslutningstagere med de mest strømlinede operationer planlægger muligt. Du må ikke forveksle grandiose personale og udstyr ønsker med de faktiske behov. I dagens &'; s erhvervsklima, næsten hver mulige service kan lejes, leases, opdrættet ud eller udført af fremstillingen kontrakt. En 25.000 kvadratfod fabrik, der ikke kører på 100% kapacitet er en under-udfører anlægsaktiv omkostninger, især hvis en privat label producent vil give service til en konkurrencedygtig pris. Omkostningerne for at leje, magt, forsikrer vedligeholde og personale anlægget er i gang og vil være et dræn på bundlinien.

Investorerne ønsker at se en mager drift uden fedt eller overskud. De vil altid være åben for at tilføje omkostninger vækst og salg trækkraft begynder at sparke i. I første omgang iværksætteren brug for at vise, at han eller hun vil være en forsigtig hyrde af den nødvendige idrifttagningen virksomhedens investering. Her er et par områder, hvor de faste omkostninger kan undgås, og potentielle investorer i høj grad imponeret.

Faciliteter
En mulighed morder er en finansiering anmodning, der omfatter penge til at købe et anlæg, kontor eller plante. Ingen opstart kan præcist lokalisere væksten (eller fiasko) satsen for en helt ny virksomhed. Investorerne vil se en plan afspejler realistiske mål og pladskrav. Det betyder næsten altid at leje faciliteter indtil behov kræver et køb af faciliteter.

Produktion
Der er næsten ingen gode grunde til en start til at fremstille deres eget produkt. Muligvis, hvis der er en meget værdifuld forretningshemmelighed involveret, men ikke ofte selv i dette tilfælde. Alle ordreproduktion bør omfatte en ikke-Disclosure Agreement (NDA) som led i forhandlingerne. Ordreproduktion er tilgængelig og brugt i næsten alle brancher i dag. Estee Lauder fremstiller næsten ingen af ​​de mange kosmetiske eller duft produkter, de markedsfører. Liz Claiborne og Calvin Klein gør ingen af ​​deres tøj. Ikea sælger kun møbler fremstillet i tredje verdens faciliteter.

Alle disse virksomheder, og mange flere, indså længe siden, at fremstillingssektoren var bedre at overlade til fabrikker placeret hvor arbejdskraft, råvarer og statslige regler ikke var kvælende. Disse virksomheder koncentrerer deres aktiver på forskning og udvikling, design, salg og markedsføring. Så bør enhver iværksætter søger at lykkes med at få investeringer.

salg I enhver iværksætter bør være i stand til at aggressivt markedsføre og sælge deres produkt. Men ingen enkelt person eller lille partnerskab, kan være foran hver kunde, der vil potentielt være interesseret i at købe produktet på tilbud. . Investoren vil ønske at vide, at der er en salgsstrategi, der tilbyder en glimrende chance for succes

Inden for salget, er der branchespecifikke salgsrepræsentanter: producent og' s repræsentanter og organer til rådighed til at sælge en interessant , markedet parat produkt, mod provision inden for deres branche. Kommissioner er typisk standardiseret inden for hver branche. Gaven industrien er 15%. Fødevarer er 3% og op, afhængigt af mængden af ​​et produkt med rimelighed kan forventes at opnå. Industrielle produkter er 2% til 5%. Historiske avancer diktere provisionssatser.

Når du bruger salgsagenter, bør iværksætteren styre salgsstyrke, som om de var funktionærer. Ugentlig opkald til anmeldelse mål, kampagner og kommende møder. Skrive breve og e-mails, der peger ud andre agent &'; s succesfulde resultater. Jeg har brugt provision salgsagenter i mange år, og anbefale dem til de fleste af mine klienter.

Jeg gør så mange keyboardets konto salg opkald som muligt med mine salgsagenter. Hvis det er mit produkt, jeg ønsker at kontrollere store præsentationer, selvom jeg vil betale en provision af salget har jeg hovedsageligt genereret. Jeg deltager så mange salgsmøder som muligt. Jo mere jeg kan mødes, lære og vide om mine salgs- hold aktiviteter jo bedre vil jeg være i stand til at motivere, uddanne og energize dem.

Når provision salgsagenter ikke sælger et produkt, de ikke er betalt. Dette minimerer naturligvis faste omkostninger. Men vil du ønsker at betale det største beløb af provision som muligt. Sunde provision checks betyde en meget sund salg base.

Som en meget ung Nationalt salgschef for Vidal Sassoon Hair Care Products blev jeg konfronteret med et problem. Vores salg var eksploderet. Væksten var så hurtig og markedets accept af Vidal Sassoon mærke så overvældende, at vores provisionsudbetalinger ligeledes accelereret til det punkt, at min øverste ledelse blev forstyrret når kommissioner overskredet deres egne lønninger. “ Don &'; t de fyre arbejde for os, hvorfor de gør mere end ejerne &" ;, de bad?

Jeg står over for en vanskelig situation. Jeg tilbød to muligheder: cut provision eller brand de kommissionærer og leje en virksomhed ansat salgsstyrke. Jeg regnede med, at hvis jeg kunne få salget dækning for 8% vareforbrug (herunder lønninger, fordele, rejser osv), ville det være fornuftigt at gøre overgangen. Skæring provisionssats ville mishage agenterne, og jeg ønskede ikke at risikere at miste den fremragende momentum, vi havde udviklet.

Meget skjulte og roligt jeg interviewet og hyret et hold af centrale regionale salgschefer og vi hurtigt henrettet en plan konvertering, at topledelsen havde underskrevet af på. Vidal Sassoon var på det punkt i deres forretningsudvikling, at der var behov for et selskab ejet direkte salgsstyrke og berettiget. Det var dog en bekymring, som vi var i høj grad øge vores faste overhead. Salg

Iværksættere bør fokusere maniacally på salgsvæksten. Salget er Job # 1 i enhver virksomhed, især en ny venture! Vær meget forsigtig med at konstruere salget dækning, der vil understøtte væksten du projekt uden at kvælning cash flow med en meget høj salgsomkostninger.

Marketing