Fordoble din indflydelse til at overtale?

Dobbelt din indflydelse og evne til at overtale?

Når vi spørger universitetsstuderende og virksomhedernes ledere, hvis de kender
om magt Indflydelse, eleverne slå ud, mens op til 74%
af ledere nævne en bog med titlen Indflydelse:.. psykologi overtalelse

Hvad &'; s It All About Alfie

Billede træning små piger går dør-til-dør sælger Girl Scout cookies
fond -at hæve selv for en værdig sag er en smerte i fundamentet. Lyt til dette
hemmelighed de professionelle lærer børnene

“. Mister, ville du give $ 300 til hjælpe pigespejdere gøre en bedre verden &";?
Lige før boligejer smækker døren dit ansigt, sige dette:

“ Okay, men ville du i det mindste købe en $ 3,50 kasse med Girl Scout cookies &";

Vil du mener op til 87% af de adspurgte i denne? sekvens vil købe deres forbandede cookies.

Hvordan Kom

Sammenhæng og Engagement er en personlig egenskab, vi alle stræber efter. Det betyder
hvis vi er enige med noget, vi ønsker at synes at verden som smart og rimelig. Ingen måde at $ 300, men i forhold til bare $ 3,50 for at hjælpe en god sag …

Bare for børn? Salget af fast ejendom folk gør det til en regel at vise dig et første hus
prissat til 50-100% højere end du fortalte dem du vil bruge. Det sætter en
mentale kriterier for din endelige købskurs.

Forestil dig at se en storslået bopæl prissat til $ 650K, når du fortalte
salg person, du ønsker at bruge $ 300K. Statistisk set vil du ende med at opgradere
dig selv til omkring en $ 400K pris. Den dyre hus ændret dine følelser.

Brands og Positionering

Selv den gade, der vasker din forrude håber på en sorteper, kender Rolex mærke og måske endda kender Patek Philipp er omkring $ 18 K. Det er almindeligt menneske ønsker at være forbundet med dyre ting? Følelser bære beslutningen

Don &';. T vi alle tror jo højere pris, jo bedre kvalitet? . Vandrehistorie

Smart marketingfolk vil have tre prisklasser: top-of-the-line for velhavende shoppere,
middle-of-the-line for Brand name købere uden dybe lommer. Den billige linje
er for lejlighedskøb-jægere, der ønsker positive følelser, ved Wal-Mart priser.

Tre Triggers, der påvirker

1. Hvis du lidt (næsten umærkeligt) NOD eller ryste på hovedet
mens du forsøger at overtale, overbevise, og indflydelse, på de rigtige tidspunkter og steder, øger du få en JA op til 51% af tiden.

Social Proof er en psykologisk lov, der siger, at vi efterligne andre mennesker,
og kigge til dem for adfærdsmæssige signaler. Nogensinde se i en restaurant vindue
at se, om det er overfyldt? Vi kan lide at spise på steder vist sig at være en crowd-
pleaser. Parkeringspladsen er fuld middel offentligheden stemte med fødderne.

Når du taler, tilbyde fordelene ved dit produkt eller service, og
blidt flytte dit hoved op og ned i en NOD. Det registrerer med
lytteren og påvirke hans /hendes endelige adfærd.

Når man taler om de negativer af dine konkurrenter, let ryste på hovedet back-og-tilbage. Det vil registrere negativ feedback mere end alle dine ord.

2. Vi finde mere end 90% af utrænede talere vil bruge Tøven
sætninger og tilråb til at udfylde mellemrummene, mens de tænker.
Det skader din troværdighed som en ekspert, og er irriterende for øret.

“ Uh, uh … Umm, umm &"; Hvad med, “ du-ved &"!; fjorten gange,
“ lignende, ligesom &"; Eliminer – “ Jeg mener, jeg mener, &"; sætning, der gør folk krybe, når du løbende gentage dem.

Folk siger ja til folk de har tillid til, som vidende og eksperter.
Når de hører du snublende og klodsede, og bruge standard gap-fyldstoffer, de tune dine ideer ud.

Koncentrat ved at bruge din opmærksomhed span at undgå disse irriterende tilråb. Du vil øge din JA respons på op til 49%, fordi du vil synes at være en myndighed inden for dit område, og kender alle svarene.

3. Hvis du uforvarende røre person, du forsøger at
overtale og indflydelse, din statistisk sats for at overbevise dem
stiger op til 34%. Ja, det er en masse. Lyt til dette.

Tjener og servitricer, som konsekvent tjene den højeste ugentlige
drikkepenge er uddannet til bevidst røre hånden eller skulderen af ​​deres
kunder, inden de forlader deres tip. Mennesker, der er rørt blive
følelsesmæssigt involveret, er det evolutionære, og baseret på grooming

Ubevidst den rørende person ikke længere en fremmed, og din
humør og holdning til dem – . ændringer i deres favør
hvis du ser at røre som snyd, don &'; t gøre det, men husk, at
påvirke er underbevidsthed og fungerer som guld.

Følelser er stærkere end ord. Bysamfund har tendens til at undgå
røre andre. Touch andre oftere og overbevise flere folk
mere af tiden.

Endwords

Hvis du ser den fordel i at forstå de love Nodding og Rystelser,
ikke bruger Tøven sætninger , og kraften i Touch, tjek
arbejde professor Robert B. Cialdini, forfatter Indflydelse: psykologi overtalelse.

Se: Lov Myndighed lov smag, lov Social Proof, lov Sammenhæng og Engagement, lov gensidighed, og loven i knaphed. Det vil gøre dig en ekspert på indflydelse, overtalelse og overbevisende andre.

Vil du have en konkurrencemæssig fordel i skolen og din karriere
hvis du læser-og-husket tre (3) bøger, artikler og rapporter
i den tid dine kammerater næppe kunne afslutte en?

Kontakt os for gratis oplysninger om at forbedre din langtidshukommelse
og læse færdigheder.

Se ya,

ophavsret © 2009 H. Bernard Wechsler
-------------------------------------------------------------------------------------------
.