Sådan får Købstilbuddet

Jeg ser det igen og igen, en klient går på et interview, gør det forbi HR (i min bog den højeste forhindring), sendes op for at møde den afdeling hovedet, på leje manager med et stop ved den øverste person, og derefter ingen tilbud. Hvad skete der?

At udelukke de omstændigheder uden for din kontrol, såsom de ville hyre fra inden fra få gå, blev en ansættelsesstop på plads, eller de valgte ikke at besætte stillingen, hvad kan du gøre for at sikre, at du får det tilbud, forfremmelse, eller centralt projekt?

Her er et par ting, jeg ser alt for mange velkvalificerede folk undlader at gøre, når det kommer til at få tilbuddet, forfremmelse, eller overdragelse .

1. De undlader at bede om jobbet
   Det menes, at 90% af alle sælgere undlader at bede om ordren; beder om stillingen er ikke anderledes. Måske du ikke er så direkte som "kan jeg wrap det op for dig" eller "klik her nu," men siger noget lignende, "Jeg tror, ​​jeg kunne yde et væsentligt bidrag til dette hold, alt hvad jeg behøver, er muligheden," kommer på tværs som mere motiverede og ønskeligt end den person, der venter på den beslutning, der skal foretages af en anden.
   

   
   

2. De undlader at beskrive fordele intervieweren og virksomheden, hvis de ansætter dem.
   ivrige kandidat kan bruge for meget tid om deres behov og ønsker, og ikke nok om, hvordan de ville bringe friske ideer, foretage eller spare organisationen penge og tid, eller bringe dem lette eller prestige. Folk ønsker at vide - hvad kan du gøre for mig -! Nu
   

   
   

3. De undlader at bruge tredjeparts påtegninger
   Går på og om, hvor stor du. er (selv hvis du er) har begrænset appel og gennemslagskraft. En teknik jeg tog fra marketing mavens er den tredje part godkendelse. Det er sådan her det virker. Du stillede spørgsmålet: "Hvad er du som en krybbe?" Du har en række muligheder, men en af ​​de mest effektive er at citere en anden. "Hvis du skulle spørge de mennesker, der arbejder for mig, ville de sige jeg er hård, men retfærdig, vidende, men villige til at indrømme, når jeg ikke ved noget." Stemmen af ​​en anden person giver større tiltro til de punkter snarere end du gør erklæringen. Det giver dig også til at sige noget, som tales i den første person kan føle sig utilpas eller synes som at prale.
   

   
   

4. De undlader at forlade "quotable citat."
   Når en kandidat er videre til den næste beslutningstager, du håber, de vil have kommunikeret på en eller anden måde. Du ønsker at kontrollere dette budskab, (1), så det er nøjagtig, (2) den understreger, hvad du mener er vigtigt, og endelig (3) det er mindeværdig. "Jeg sender i løbet af den fyr, der har ændret en hel applikation med en enkelt tast slagtilfælde," eller "Det er den kvinde, der fandt $ 10 millioner i en overset rum." Noget der får det næste lytteren til at sige, "Fortæl mig mere."
   

   
   

5. De undlader at finde fælles fodslag med lytteren.
   Du har hørt mig sige det før "Det er sværere at afskedige et ansigt." Jamen det er nemmere at videregive en, du ikke ved noget om (personligt). Jeg er ikke en stor fan af notering hobbyer på CV'er, lidt gymnasium til min smag. Men, hvis du er i bestyrelsen for en svømmetur klub, hvor Michael Phelps skete for at lære at flyde, flette det ind i samtalen. Kig rundt personens arbejdsplads efter spor. Hvis personens barn er i et foto spille fodbold, siger du elskede sporten, da du var den alder gør dig en person, de bare måske ønsker at have omkring.
   

   
   

6. De undlader at vise begejstring.
   Alt for mange kandidater falder i det, jeg kalder den "alt for cool for school" gruppe. De viser aldrig, hvor meget de virkelig ønsker det næste niveau, eller længes efter at blive udvalgt til den specielle projekt. Ved at gøre dette, er de gået over enten fordi ingen troede, at de ville have det, eller de manglede den energi situationen kræver. Generelt er det lige det modsatte, og det er svært at afskrække folk ellers når de er kommet til den konklusion. Sid frem i stolen, når emnet kommer op. Spørg for flere detaljer og opdateringer. Videresend beslutningstager links relateret til emnet. Stat du er virkelig begejstret for arbejdet. En af de bedste medarbejdere jeg nogensinde hyret kom ikke med en himmelsk genoptage, men i slutningen af ​​interviewet, hun stod op, lænede sig mod mig, kiggede mig lige i øjnene og sagde: "Hvis du tager en chance med mig, jeg lover dig, vil jeg være den bedste manager, du nogensinde ansat. " Jeg gjorde, og hun var. Hun bogstaveligt sprang op og ned, når jeg fortalte hende havde hun stillingen. Jeg vil aldrig glemme hende.
   

   Der er mere at få, hvad du ønsker, end håbet, besvare jobopslag, eller fortælle dine kolleger eller venner. Viser entusiasme, at finde fælles fodslag med beslutningstagere, der forlader dem med en quotable citat og en tredjepart påtegning, som du beder om, hvad du ønsker, og fortælle dem, hvordan du vil gøre tingene bedre og nemmere, vil få dig så meget tættere på dit mål ..