Undgå en Post Recession Funk

Der er en gammel historie om to sko sælgere, hvis virksomheden sender dem til en fjern landsby i Afrika. Ved ankomsten, man sender hjem en meddelelse siger, "Ingen her bærer sko, på min vej hjem." Den anden sælger sender denne besked: "Ingen her bærer sko, send opgørelse!" Forbløffende, hvordan to forskellige mennesker se den samme omstændighed med et andet perspektiv, og hvordan deres outlook påvirker adfærd. Hvis du ikke føler, at du kan ændre en situation, du handler på én måde. Men hvis du ser verden som en række muligheder, du handler meget forskellige.

Som jeg har mødtes med flere kunder i de seneste uger, har jeg blevet ramt af denne enkle princip i forbindelse med opførsel af ledere og dens virkning på hele virksomheder. Når vi begynder at komme ud af recessionen, nogle ledere synes optaget af alt, hvad der er galt med erhvervsklimaet og økonomien, herunder høj arbejdsløshed, fortsat knappe kredit, lav forbrugertillid, en træg boligmarked, stigende lovgivningsmæssige hindringer, ekstrem statsgæld niveauer, og en meget ustabil politisk miljø. Stillet over for denne virkelighed, mange ledere holder deres hoved i deres hænder, og primært fokusere på at reducere omkostningerne og opretholde deres nuværende forretningsmodel, at udskyde beslutninger, der kan kræve nye investeringer eller risici. Det er en "lægte ned luger og Hunker ned" mentalitet, hvor man ikke ser mod fremtiden, fordi den nuværende er så spinkel.

På den anden side, nogle ledere og virksomheder ser på samme erhvervsklima og se enorme muligheder for vækst, udvikling og evnen til at skabe en konkurrencemæssig fordel. For eksempel, du har bemærket, at i et forsøg på at holde kunderne kommer i restauranter, alle fastfood kæder nu tilbyde værdi måltider? Du kan spise en hel måltid for omkring tre dollars. Derudover en national købmand indså, at i disse hårde økonomiske tider, er forbrugerne konstant på udkig efter bedre værdier, der gør det muligt at brødføde deres familier for mindre. Så købmanden udvidet sin frosne fødevarer mærke ved at omformulere måltider for at gøre dem mere nærende og samtidig tage ud omkostninger at holde prisen overkommelig. Samtidig det skabte en kampagne kaldet "overkommelige valg", der byder på sunde opskrifter for folk på et budget (ved hjælp af deres self mærkevarer). Disse trin og andre hjalp denne forretning realisere betydelige år-over-år stigninger i salget – hvoraf nogle var de i stand til at geninvestere i nyere og flere premium mærker, med en strategisk øje mod at opfange højere udgifter forbrugerne som recessionen letter.

Nu hvor den "officielle" recession, som målt ved offentlige statistikker, slutter, kan det være et godt tidspunkt til at vurdere din "psykologiske" recession ved at spørge dig selv et par spørgsmål:

• Har du identificeret nye muligheder, der kan være skabt af den nuværende erhvervsklima – og hvad er planen at aggressivt forfølge dem
• Hvordan har recessionen svækket dine konkurrenter – og hvad kan du gøre for at fange aktie fra dem og indstille din virksomhed fra hinanden
• Hvad gør du for at finde og investere i nye teknologier og innovative tilgange uden for boksen for din egen R &? D indsats
• Hvordan har du drage fordel af den nye fokus på bæredygtighed og social ansvarlighed
• Hvordan har du opmuntre dit folk til at tænke over vækst og til at tage risici
• Hvilke netværk af partnere og potentielle samarbejdspartnere er du bygning, der kan bevæge dig hurtigt ind i nye markeder
• Hvordan er du i stand til at genopfinde dit produktudbud at tilføje mere værdi og en lavere pris
• Hvad er din definition af “ nye økonomi &" ;? Har din organisation passer denne definition?

Listen fortsætter. Dog vil disse spørgsmål hjælpe enhver udøvende til at komme på rette vej til at forstå, hvordan at bevæge sig fremad.

Det centrale er at gøre et sind-sæt skift fra alle de negative aspekter i den nuværende økonomiske miljø til alle de muligheder, som disse problemer kan generere. Selv om det kan synes svært eller endda umuligt, at spørge dig selv de rigtige spørgsmål er en enkel måde at begynde den mentale skift – men en, der kan hjælpe dig til at sælge en masse sko
.