Hvor meget skal du investere i din virksomhed?

Hvis du er en solo professionel kører din egen tjeneste-baserede virksomhed-såsom en coach, konsulent eller anden "ekspert" -du kan spekulerer på, hvor mange penge du skal investere hvert år i aktiviteter til at vokse dig selv og din virksomhed. Hvor meget skal du bruge på aktiviteter som markedsføring, og faglig eller personlig udvikling?

Det er svært at finde et svar på det spørgsmål.

Traditionelle marketing retningslinjer, der anvendes til at foreslå, at en servicebaseret virksomhed burde investere mellem 5% og 10% af sin årlige omsætning i markedsføringen. Det betyder, at hvis din årlige bruttoomsætning er $ 100,000 du ville investere et sted mellem $ 5000 og $ 10.000 pr år i markedsføring.

Som en solo-professionel i dagens online-forretning verden, du sandsynligvis tilskyndet til at bruge en masse mere end det . Især når du faktor i penge brugt på personlig eller faglig udvikling. Det kan omfatte coaching, mastermind grupper, kurser, seminarer, konferencer og informationsmateriale ... alle markedsføres som nødvendige ting til at vokse dig selv og din virksomhed.

Tilbage da jeg arbejdede i en corporate job, havde vi en Faglig Udvikling budget.

Hvert år medarbejdere ledelse niveau havde et fast beløb af penge, der kunne være brugt på konferencer for at fortsætte deres uddannelse og få viden til at hjælpe dem med at gøre deres arbejde bedre. Beløbet varierede afhængigt af selskabet jeg arbejdede for, men det var sjældent mere end nok til at dække én konference om året.

Som en solo-professionel i dag, vil du sandsynligvis oversvømmet hver eneste dag med opfordringer til at tilbringe penge på trænere, konferencer, produkter og tjenester til at vokse din virksomhed og dig selv. Spørgsmålet er, har du indstille et budget baseret på, hvor mange penge din virksomhed gør, eller hvor meget du projekt at gøre, til at investere i disse muligheder? Eller er du bare winging det, og investere i uanset kommer din vej, der lyder godt?

Det sidstnævnte er en farlig proposition.

Som jeg har delt helt åbent i min bog, jeg tillod min udgifter til markedsføring og personlig /faglig udvikling for at komme ud af hånden. Og det viste en lang tid rentabel forretning i et urentabelt én, meget hurtigt.

Det er interessant at se tilbage på, hvad jeg investeret i markedsføring og udvikling og den virkning det havde på min virksomhed. Havde jeg sat en årlig marketing og udviklingsbudget for mig selv, jeg meget sandsynligt ville have undgået at blive så fanget, og i sidste ende løbe min virksomhed i jorden.

Her er hvad udgifterne, der gjorde min virksomhed i, lignede .

Før 2006 Jeg konsekvent brugt mindre end 10% af min bruttoomsætning på markedsføring og udvikling. De fleste af min virksomhed kom fra henvisninger og mund-til-mund, mine udgifter var ekstremt lav, og min virksomhed var yderst rentabel.

Så jeg blev involveret i personlig udvikling og internet markedsføring, så jeg kunne nå mere folk og tjene flere penge.

Fra 2006 til 2008 tilbragte jeg mellem 30% og 40% af bruttoomsætningen på markedsføring og udvikling, og mens min virksomhed gjort en anstændig fortjeneste hvert af disse år, at overskud ikke vokse betydeligt fra år til år. I 2009 jeg investeret en kæmpestor 69% af min bruttoindtægt i marketing og udvikling og interessant, min virksomhed omsætningen faldet med 53% det år.

Det fremgår ikke alle, der investerer gjorde, hvad det var meningen at gøre: voksende mig og voksende min virksomhed

Det er pinligt at se på, og dele, disse numre

Jeg mener der tilbringer næsten 70% af omsætningen til at vokse en virksomhed..? Det er vanvittigt. Og jeg sværger, jeg er ikke sindssyg! Hvad jeg var, var tryllebundet. At tro, hvad jeg var ved at blive undervist ... at jeg havde brug for at holde investere mere for at holde tjene mere. Historien burde have fortalt mig ellers, men når du er under en magi, behøver du ikke se tingene klart.

Jeg kan fortælle dig, at jeg ikke var alene.

Jeg kender mange andre mennesker, der investerede penge, de havde ikke engang, langt mindre en stor procentdel af de indtægter, de gjorde. Desværre, jeg så disse udgifter opmuntret af succesen "eksperter" alt for ofte.

Sandheden er min virksomhed var mere vellykket og mere profitabel før jeg investeret så meget af min omsætning i personlig og faglig udvikling.

Jeg siger ikke, at vi ikke skal investere noget i os selv eller vores virksomheder. Hvad jeg siger er, at jeg tror som solo fagfolk, vi har brug for at handle mere som rigtige virksomhedsejere og budgettet et rimeligt beløb til at investere i vækst. Ved at gøre det, vi tvinger os selv til alvorligt at overveje og vurdere, hvad vi bruger vores penge på, sikrer vi, at vi vil gøre godt gennemtænkte udgifter beslutninger og ikke bare følelsesmæssige dem, og vi kan sikre en fortsat rentabiliteten af ​​vores virksomheder.

Mit spørgsmål til dig er, har du afsat budgetter til markedsføring og udvikling, eller er du bare winging det? Er du spore din bruttoomsætning og din virksomhed 'rentabilitet? Får du et investeringsafkast (ROI) for alt det, du bruger på markedsføring og udvikling?

Som en virksomhed ejer, du skylder dig selv og din virksomhed til at spore numrene. Jeg gjorde den fejl ikke at overvåge mine numre tæt nok. Og, jeg betalte prisen. Og jeg kender til en kendsgerning er jeg ikke den eneste,

Pas på virksomhed og din virksomhed vil tage sig af dig
. &Nbsp.;