Kundens hot knapper - Er det virkelig gøre nogen forskel

Hvorfor kunderne gør deres udnævnelse med dig og derefter købe dine varer og /eller tjenesteydelser? Haven &'; t du troede, at årsagen er deres hot knapper? Ja det er! De er ikke nødvendigvis rimelige faktorer men de er utrolig afgørende for næsten alle områder af din egen reklame strategi.

Således hvordan vil du afdækker den præcise årsag?

Det er absolut ganske let, bare bære en forespørgsel. Men vær ikke tilfreds med det første svar. At spørge, indtil du opdager den egentlige årsag til hans eller han ejer ubehag. For eksempel, lad &'; s sige, at en person kommer til dig, fordi han lider ondt i ryggen. Du tror måske, at løsningen er faktisk tydeligt. Deres varme knap kan være tilbage ache, der kan være rigtige. På den anden side, du vandt &'; t indse, indtil du begynder at spørge og derefter betale opmærksomhed. Adspurgt om, hvor længe de havde lidt ondt i ryggen, vil de lade dig vide, at de allerede er blevet kæmpet til og fra med det i lang tid.

Næsten alle eksperter vil sandsynligvis ende på det tidspunkt. Ikke desto mindre, hvis du ønsker at forstå, hvad der gjort op deres sind for at finde dig, så spørg igen. Hvorfor i dag? Det er præcis, hvor du vil opdage deres hot knap. De har oplevet dette ubehag i nogen tid, og beskæftige sig med det. Måske de har søge andre løsninger. Hvad fik dem se dig i dag? Har de prøve noget andet? Hvordan var det? Hvad forventede resultater, de ikke få? Lige hvad gjorde de kan lide hvad de forsøgte? Hvad der præcist er bekymrede de kan ske i tilfælde af, at deres problem ikke er fast? Hvor ville hans eller hendes livsstil ændring, hvis det blev løst? Kan der være andre ting, de tror, ​​du har brug for at vide?

Du må ikke ophøre med at udføre spørgsmål det øjeblik, du ved, hvorfor de foretrak at se dig. Der &'; s meget mere at opdage. Yderligere bekymringer, du &'; ll ønsker at finde svar tendens til at være. Hvad gjorde din klient vælger du at vide, at der er flere muligheder til rådighed? Hvordan fik de fascineret med dig? Du kan også spørge, hvad gjorde de forventer at erhverve fra at se dig? Du er nødt til at opdage dette straks for at forberede dig selv med deres forventninger. Er du i stand til virkelig at løse deres problem? Hvor meget tid kunne det få? Hvad kan de forventer af dig? Hvad mener du har brug for dem?

Tror ikke du altid kender svaret på disse spørgsmål. Jeg forstår, at dette er sund fornuft. På den anden side, havde vi været bevidste om at drage forhastede konklusioner. Vi plejer antage, at vi kender svarene på vores spørgsmål og aldrig se nøje på alene den konkrete svar. Forespørgsler er nødvendige for at foretage visse din markedsføring er på målet. Lytte til de svar men lader du rammer guld. Spørger flere spørgsmål vil bare hjælpe dig med at holde det.

Denne udvikling praksis er vigtigt for dig at skabe et godt forhold til din klient. De &'; re ikke vil stole på dig, indtil de anerkender, hvor meget du pleje. Desuden kan de af &'; t forstå din pleje, før du virkelig ved udmærket godt, hvad deres egne krav tendens til at være så godt som grunden til, at de har brug for dette. Faktisk kan være ekstra tid brugt med disse sammen så godt som jeg forstår som en wellness specialist, at tiden er meget kostbar. Alligevel kan de ti minutter brugt sammen med din nye kunde være de ti minutter, der konstaterer, om de sandsynligvis vil være her igen næste gang. Du vil gøre brug af disse varme knapper for at minde dem om grunden til, at de er nødt til at arrangere en anden aftale, før de afgår, og hvorfor de er nødt til at holde sig til din egen vejledning, præcis som anvist.

Denne ti minutter kan være nøjagtig hvad giver dig som “ aha &"; øjeblik for dine fremtidige marketingmateriale. Må under estimat det.

At kende dine kunders hot knapper, så du er i stand bestemme dine søgeord, som du &'; re vil bruge i alle dine marketing indsats. Når du bruger disse varme knapper i din markedsføring, dine kunder ved, at du får det, at du forstår dem. De mener, at du genkender netop hvad der er i deres hjerte, ikke kun, hvad &';. Si deres sind

For at finde ud af mere om, hvad dine kunder virkelig ønsker klik her for at få en uvurderlig gratis værktøj
..