Er du en opfølgning Manglende?

sand historie: En godt forbundet coach og karriereudvikling ekspert meldte hendes tjenester på en stor karrieremesse. Under arrangementet, arbejdede hun med 26 jobsøgende individuelt og talte til måske syv mere.

Hver person hun mødte tog hendes kort, og mange intim noter på bagsiden. Eksperten tilbydes også flere en introduktion til nogen, der kunne fremme deres jobsøgning – hvis de bare ville e-mail hende at få bolden op.

Du har sikkert se, hvor denne historie foregår. Fem dage senere, havde kun to mennesker fulgt op. Endnu mere smertefuldt – en ven i den sagkyndiges netværk havde en åbning perfekt til en af ​​de søgende. Men den søgende havde intet kort og ikke havde fulgt op. Mulighed savnet. Av.

Hvorfor skal vi undlader at følge op, især når det er i vores bedste interesse? I en uformel undersøgelse af venner og kunder, her er de øverste undskyldninger jeg har hørt:

1. "Jeg havde ikke tid."
Sure, vi er alle optaget (eller i det mindste synes at være – se min artikel Breaking the Busy bias). Men hvis du investerer din tid, energi og penge på en professionel begivenhed som en konference, forretningsmøde eller karrieremesse, hvorfor skulle du ikke være sikker på, at investeringerne betaler sig ved at følge op på forbindelser, du har lavet?

Her er et tip til at sikre, at du har tid. Når du markerer et møde eller begivenhed i din kalender, også blokere en anden 5-10 minutter dagen efter for opfølgning. Eller holde en kørende liste over opfølgninger (eller en dedikeret lomme til visitkort /sedler påmindelser) og tidsplan tid til at håndtere dem alle på én gang.

Korte e-mails kan tage minutter. Telefonopkald normalt pop til voicemail, som, når mest effektive, er korte, også. Selv en skriftlig tak tager ti minutter max, især hvis du holder notecards og frimærker på hånden. Så du har fået tid – nu bare bruge det.

2. "Jeg var ikke sikker på, hvad man skal gøre /skrive /sige."
Enhver virksomhed kort repræsenterer en rigtig levende person. Vil du være så clueless hvis du stadig stod ansigt til ansigt med dem? Sikkert ikke.

Start med det grundlæggende. "Det var fantastisk at møde dig" er helt sikkert passende. "Tak for din tid" virker for alle, som betyder "Jeg håber du nød den [sted-vi-Met]." "Jeg vil gerne holde kontakten" er god – især hvis du gør !!

(Husk at en stor ophold-i-touch mekanisme er LinkedIn! Men i stedet for at sende sin præ-befolkede besked "Jeg vil gerne invitere.. .." tage en anden at tilpasse din forespørgsel: "Fantastisk at møde dig tirsdag på Hoo-Ya konference Jeg vil gerne invitere...«)

Vigtigst hvis der var en handling eller lejlighed du virkelig ønsker at holde live, minde dem om det. Medmindre du er utrolig mindeværdig, påtager de kan huske alt, hvad de har sagt til alle (f.eks eksperten ovenfor mødt over 30 mennesker på én dag.) En påmindelse er ikke en kritik. Så gør det nemt at bevæge sig fremad ved at foreslå en specifik næste skridt – et opkald eller en kop kaffe er sikre indsatser.

3. "Jeg ønsker ikke at virke anmassende /desperat /trængende."
Hvorfor bekymrer du dig? Seriøst, er vi tilbøjelige til at gætte, hvordan folk kommer til at dømme os, før vi faktisk give dem chancen for at!

I en verden i stigende længsel efter at forbinde, mange mennesker er mere end villige til at hjælpe når du bliver spurgt, om at indføre andre til deres kolleger, og at vende et nyt bekendtskab i en ven.

Faktisk beskrev eksperten ovenfor, ligesom mange fagfolk i dag, er forpligtet til at støtte og tilslutning andre, især i vores hårde økonomiske miljø. Så mens du måske tror din anmodning er påtrængende, din forbindelse, som denne ekspert, måske værdsætter muligheden for at tjene.

4. "Ingen fulgt op med mig –? Hvorfor skulle jeg"
Ja, selv hvis du er en opfølgning Rockstar, det er den sørgelige sandhed, at andre er ikke. (Duh –! Det er derfor, denne artikel er her) ikke dum-down din styrke baseret på, hvad andre gør. Opfølgende indsats gør du skiller sig ud – og andre sidde op og tage varsel.

Historien Ovenstående har en lykkelig slutning for en jobsøger, der gjorde opfølgning. Eksperten (okay, det var mig) umiddelbart forbundet den søgende til en kollega i hendes branche, der var glad for at dele indsigt og kundeemner. For udgifterne til søgende korte, 50-word mail ($ 0, tre minutter max), hun skabte en ny forbindelse til nye muligheder. Nu, er et afkast af investeringen !!
.