Sådan Luk Stærkt

For nylig I &'; ve vist dig, hvordan du får comformation produkt, mentorskab osv

I dag I &'; m vil dele med dig tre principper for en kraftfuld tæt, så du kan inspirere til handling på stedet i dine ideelle kunder – de mennesker, der er perfekt matchet til dig – uden at være salesy. Du kan give dem alt, hvad de har brug for at være i stand til at træffe en beslutning på stedet, ja eller nej.

Disse 3 principper kommer direkte fra min Usynlig Luk Tale-til-Sælg Formula &handel ;.

1. Fokus på resultatet eller omdannelse
Når kunderne investerer, de vil have resultatet, omdannelsen de &'; ll får fra at studere med dig. Hvordan du vil levere dette resultat er mindre vigtigt. Så når du &'; re præsentere din uimodståeligt tilbud, tilbringer omkring 90% af tiden at fokusere på, hvad &'; s kommer til at ske for dem, og kun omkring 10% på at forklare, hvordan du &'; re kommer til at levere det, hvilket betyder, om det &'; SA 3-dages live event eller fem-opkald teleclass serien, 10 cd'er eller en 120-siders e-bog

Og selv når du &';. re sptable med “ den tætte &"; –. at sidste 15 minutter af din tale, når du præsenterer din uimodståeligt tilbud

Din uimodståeligt tilbud er en invitation til din ideelle kunder til at investere i sig selv gennem en dybere læring med dig, om at &'; s i en klasse , program, inforending din 10% på leveringsservice, holde dit fokus på transformation. Så du kan sige, “ I løbet af fem-ugers kursus vil du være på levende opkald med mig, så du kan få svar på dine spørgsmål &"; Du &'; re tale om strukturen af ​​kurset, men du &'; re stadig fokus på det faktum, at de &';. Ll være i stand til at få den forståelse, de har brug for

2. Brug anordninger og være krystalklart om dem.
Begrænsere er hvad der rent faktisk gøre dit tilbud uimodståelig for din ideelle kunder. De flytter dem fra “ tænker det &"; til at handle.

Der er begrænsere af tid, såsom en speciel rabatpris eller et sæt af bonusser, der er kun godt indtil næste pause eller i dag alene. Og der er også begrænsere af mængde, som den første X antal mennesker til at investere få en ekstra bonus.

På en levende scene, jeg foreslår at bruge begge typer og være krystalklart, at gentage de begrænsere et par gange . For eksempel, “ Ja, jeg &'; ll være her for hele tre dage og helt sikkert dette program er til rådighed, men $ 1.000 off er kun tilgængelig ved næste pause. Og de første 18 mennesker til at træffe foranstaltninger vil også få min få reserveret Toolkit &";.

3. Begrund begrænseren
Når du &';. Re give begrænseren, også vil have dig til at give en grund til det, noget sandt og autentisk. For eksempel, “ Den særlige pris er kun godt for den næste pause, fordi Sarah, som &'; s hosting denne begivenhed, har en enorm kanaludvalg for dig i dag, og jeg ønsker at støtte dig med at beslutte, hvis du &'; re i eller du &'; re ud så du kan være helt til stede for alt andet, at Sarah har at undervise. Du kender allerede i dit hjerte, hvis det er det rigtige for dig &";.

Som for kvantitet, begrænser jeg min få bookede Toolkit for de første X mennesker, fordi det viser mig, der min handling gaverne er. Lad &'; s ansigt det. De mennesker, der tager afgørende skridt på tilbuddet tendens til at være de samme mennesker, der vil tage afgørende skridt, når de gennemfører mine lære. Som mentor, det &'; at s vigtigt vide, hvem de studerende er som de vil være din største succeshistorier og testimonials. Og det &'; s okay at fortælle dem sandheden om det på forhånd. De ved, hvem de er!

Hvis du vil vide mere principper til lukning kraftigt, samt hvordan man håndværk din signatur Talk, som du elsker og Irresistible Tilbud, der sælger, slutte sig til os på min kommende Tale-til-Sælg Bootcamp Virtual Bootcamp ..