Sådan Luk Salg Af og stoppe afspilningen af ​​Follow-up spil

Mange af jer spiller opfølgningen spil.

Du har folk, der siger, "Åh, jeg virkelig ønsker at coache med dig," men de har ikke gjort investeringen endnu. Eller nogen har kigget på at gøre en VIP dag med dig, men de ikke har fået tilbage til dig. Eller du har en levende uddannelse og 20 personer har sagt, at de ønsker at være i det, men ingen har ponied op endnu.

Vi har alle været der, ikke?

Så hvordan kan du få alle disse mennesker, der siger, de ønsker at arbejde med dig til at begå?

Det er faktisk meget nemt. Du skal bare nødt til at bruge begrænsere. Strukturere dem i helt op foran.

En limiter er et incitament til at købe nu. Det er din "kun i dag" rabat eller din "Fast-handling" legat eller en bonus, de får, hvis de investerer i en bestemt tid.

Begrænsere er den hemmelige sauce i din uimodståeligt tilbud.

Nyheden bliver endnu bedre! Hvis du har åbne tilbud derude, kan du gå tilbage til de samme mennesker, genoptage dem, og i en meget afslappet måde, præsentere en ny limiter.
Du kan lukke en masse åben forretninger med netop denne ene lukrative tip.

Sådan fungerer det
For eksempel kan en tagdækker, der havde alle disse tagdækning bud ud, at han ikke kunne synes at lukke. Så jeg sendte ham tilbage til de mennesker til at præsentere en ny limiter.

Han sagde: "Hey, gav vi dig et bud om en uge siden. Ville bare lade dig vide, at vi er i området, og vores besætninger kører meget effektivt lige nu."

Han fortsatte, "Fordi vi er forud for tidsplanen, hvis du beslutter fredag, at du gerne vil komme i gang, vi kommer til at opgradere dig til en A-klasse tag til samme pris, jeg citerede dig for B-grade tag du overvejer. Det er en $ 1500 plus det kommer med en 10 års garanti, så du får ingen risiko for yderligere omkostninger! "

Bare ved at tilføje, at begrænseren, at tagdækker var i stand til at lukke 4 ud af 10 af de åbne tilbud, der var hængende.

Hvis du prøver at fylde dit arrangement, kan du gå tilbage og sige, "Hey, jeg ved, du sagde, du ville komme til seminaret. Billetterne går hurtigt, og det virkelig hjælper mig med at få alle om bord. Som et incitament for dig at sikre din plads i dag, er vores taler, der underviser på sociale medier, gør en særlig lukket dør møde den første nat på, hvordan at fordoble din Facebook følgende i en uge. Han hjalp mig gøre det, og hans strategi er ikke-til-miss! "

Mange talere og eksperter, du kender vil donere den slags ting, fordi de ønsker at få yderligere eksponering for mennesker, der har vist, at de er action takers, der investerer i sig selv.

Hvad hvis de går væk?
Nu kan du være bange for, at hvis du bruger en limiter og udsigterne ikke handler i tide, er de kommer til at gå væk. Du ved hvad? Det er fint, fordi du aldrig virkelig havde dem alligevel.

Ingen mængde af incitamenter eller begrænsere vil inspirere nogen til at købe der er simpelthen ikke interesseret. De begrænsere tjener til at hjælpe mennesker, der er på hegnet til at handle nu. Hvis de gjorde det aldrig selv til hegnet, vil begrænseren sandsynligt ikke have nogen effekt.

Men i begge tilfælde får du lukning. Du stoppe med at spille opfølgningen spil. Og du kommer til at fokusere på, hvad der betyder noget, der er ved at blive til tjeneste for de mennesker, du er her for at hjælpe
 !;