Præsentationsteknik: 8 gode tips til en elevator Tale

En effektiv elevator tale enten bekræfter eller ødelægger dit billede som en udøvende – for ikke at nævne påvirker dine resultater. Det skal være kort (15-30 sekunder), fyndige, quotable, lytter-fokuserede – og bør synes at være på stående fod.

Din elevator indlæg fortæller folk, hvad du gør, som du gør det for, og hvad fordel du kan levere. Det er en sælgers telefonopkald i en sætning. Hvis du ofte finde dig selv stammende og stammen, når du skal sælge dig selv og dine tjenester – og du har kun sekunder til at gøre det –. Overveje følgende 8 tips til en stor elevator indlæg

1. Stat, hvad du gør i form af en fordel

Eksempel:. ". Vi hjælper sælgere virkelig engagere deres købere, når de leverer en salg præsentation eller et skriftligt forslag"

2. Sørg for at din åbning fordel har en krog

angivet som en krog fordel forårsager lyttere til at sige til sig selv:.?. "Oh, yeah Vi har problemer med, at alt for jeg spekulerer på, hvordan han /hun gør at &hellip ;? &"; Husk, at folk ikke rigtig pleje, hvad du gør – de bekymrer sig om, hvad du kan være i stand til at gøre for dem

..

3 Tilføj en troværdighed bygherre

Troværdigheden bygherre kan nævne kendte klienter at fastslå, at andre sætter pris på dine tjenester. Overvej din track record for troværdighed bygherrer. Du kunne også nævne de vigtigste resultater for kunder eller en certificeringsproces, at du har "netop afsluttet" at opnå den samme effekt. Eksempel: "Vores kunder – som IBM, ExxonMobil og Frito-Lay – fortælle os, at en af ​​de sværeste ting for deres sælgere til at gøre er faktisk at engagere deres udsigter, når de &'; re at levere en salgs- forslag. "

4 Aflever dit “. Tale &";., som om at tale på stående fod

Aldrig lyder målrettet. Det vil sige, passe på, at du don &'; t lyd på dåse i din frasering. Arbejde i nogle samtale glitches. Snuble på et ord, skal du bruge en dagligdags sætning eller bro fra samtalen ved hånden med en spontan segue i din tale. Nøglen til en stor elevator indlæg er en "rådgiver for rådgiver" levering snarere end en "salgstale". At trække det fra, du har at give omhyggelig opmærksom på din frasering, tale sats, opførsel, tone og kropssprog. De indeholder alle sammenhæng at gøre budskabet lyde, som om du &';. Re taler ven til ven

5. Være quotable.

Gør det mindeværdige, så den anden person kan give det videre til andre, der kunne være interesseret i, hvad du tilbyder. Før du oplader mig med modsigelse af den tidligere punkt om en ven-til-ven levering, lad mig uddybe: Der bør være nogle sætning
i din beskrivelse af, hvad du gør, der opsummerer essensen kortfattet: Måske er levere din mindeværdige citat i en afslappet måde som dette: “ jeg ofte fortæller kunderne, at når de har brug for at tale med den øverste messing, vores præsentationsprogrammer åbne døren. Hvor godt kender dine folk gør det i C-suite – tale med den øverste messing, mener jeg &";?

6. Foretrækker den almindelige befolkning til jargon din branche

Lyd, som om du taler med din bror, ikke en potentiel chef eller kunde

..

7. Holde det kort – højst 15-30 sekunder

Husk, at folk har opmærksomhed spænder gearet til 15 sekunder, 30 sekunder og 60-sekunders tv-reklamer.. Og dem ansætter mange skærmen skifter til at holde opmærksomhed. Husk på, hvor ofte du &';. Re fristet til at vende kanal eller forlade lokalet for en snack

8. Afslut med et åbent spørgsmål at engagere den anden person i en dialog

Eksempel:. "Hvor svært kan du eller dine medarbejdere finder det at gøre X omkring dit kontor?" Hvis du bare afslutte “ tale, &"; du &'; ll typisk får et behageligt nik eller høflig “ Hmmm &"; eller “ Det &'; s. nice &"; Og en stilhed efterlader jer begge ubehageligt. Så tag det næste skridt selv ved at stille et spørgsmål til lytteren. Personen kan enten svare dig kort og skifte emne, hvis nogen interesse eller fortsætte om de udfordringer, du kan hjælpe ham eller hende Meet –. Ideel

Elevator taler mere hensigtsmæssigt bør være kaldes elevator samtaler. Pointen er, at de skal være noget, der lyder som en udveksling, der måtte svede mellem to fremmede på vej fra den første til den halvtredsindstyvende etage. Når døren åbnes, den person, høre “ Tale &"; bør ønsker at drysse på gangen for at fortsætte samtalen
.