Mangler i Win-Win - del I

Hvad hvis jeg vil fortælle dig, at Win-Win tilgang - den, som vi alle (inklusive mig selv) -! rejst på, ikke virker ude i marken
De fleste af de gange jeg præsentere denne idé til en gruppe af mennesker, får jeg mærkelige blikke. Det stopper ikke at overraske mig, hvor dybt den Win-Win opfattelse er rodfæstet i vores sind. Hvordan løsningen hvor alle kommer ud "lykkelig" er en tro, som så mange selv om de fleste af den tid, det fører til kompromiser.
Jeg tror, ​​at hovedårsagen folk har tendens til at harmes mit ordsprog er, fordi de tror, ​​at hvis jeg m mod Win-Win så jeg sandsynligvis fortaler kontradiktorisk tilgang.
Nå, det gør jeg ikke. Ikke nødvendigt alligevel.
I denne serie af artikler, vil jeg gerne dele den indsigt, der har ført mig til at forstå, at samarbejde, hvis det er muligt, ikke kan starte fra en Win-Win tilgang
I løbet af. de seneste 13 år, hvor jeg tjente som en Konflikt & Forhandling konsulent i tvister inde organisationer og udenfor dem, undervisning og konsultation om spørgsmål af forhandling, konflikter og mægling, lærte jeg, at Win - Win modellen ikke kan lykkes at forklare virkeligheden og kan ikke lykkes i at hjælpe folk med at nå deres resultater i konfliktsituationer og forhandlinger. Mennesker er egoistiske skabninger og som sådan vores evne til at se den anden - især i konfliktsituationer - er begrænset til ikke eksisterende. Enhver, der senterer denne erklæring, bør huske den sidste konflikt, han var involveret i, og sandfærdigt, spørge sig selv, i hvilket omfang kunne han tænke på tidspunktet for konflikten i form af Win - Win? Sandsynligvis kunne ikke &' han; t …
En ekstra ting jeg bemærkede i løbet af mit arbejde er, at folk er hovedsagelig reaktive væsener - vi adlyder Newtons tredje lov i fysik. Når vi føler, at vi er ved at blive skubbet, er vi tvunget til at skubbe tilbage. Når du bruger ordet "skubbe" Jeg kan ikke henvise til det fysiske, men snarere det mentale plan. Den "skubber" opstår, når den betydning, vi tillægger hvad der bliver sagt til os, kolliderer med vores synspunkt. Bill siger til Helen "du er ikke færdig rapporten", Helen erfaring, at som et skub -Newton tredje lov spark i, og hun svarer "hvad? Du har ikke givet mig de data, rapporten er baseret på". Bill oplever, at som et skub og så videre. Handling - reaktion, skubbe -. Tæller skub
Disse to menneskelige egenskaber forhindrer os i at følge Win-Win ruten. Ja, når vi genvinder vores forstand, forstår vi, at samarbejdet, hvad enten vi kan lide det eller ej, kan være den eneste måde at få, hvad vi ønsker. Har du nogensinde spekuleret over, hvad cant 'du tænke logisk under en konflikt? Det faktum, at vi ikke kan er præcis grunden til Win-Win er en teoretisk model
.