Forretning og kommunikation: Næsten, men ikke helt

De seks Sanselig Styles beskriver seks psykologisk unikke måder at opfatte verden. Teorien bag Sanselig Styles, at visse stilarter er mere ens end andre. Disse “ nabolandet stilarter &"; kan anvende lignende former for sprog, men det gør ikke &'; t betyde, at de betyder det samme.

Mens stilarter, der er polære modsætninger er normalt opmærksomme på forskelle i kommunikation, kan forskellene mellem nabolande Styles let overses – ofte med humoristiske eller katastrofale resultater. At &'; s fordi tilstødende Sanselig Styles ofte vil bruge de samme eller meget lignende ord til at kommunikere en meget anderledes hensigt. Forvirringen skyldes, at når hver hører visse centrale ord, han eller hun tilskriver dem den betydning, de ville have haft til hensigt, snarere end hvad personen taler (eller skriver) faktisk betød.

Et klassisk eksempel er forskellen mellem, hvordan folk med Sanselig stil kendt som Vision og den ene er kendt som mål tale om fremtiden. Begge disse stilarter er generelt orienteret mod fremtiden. Forskellen mellem dem er, hvor langt ud i fremtiden, de fokusere. For Vision, at fokus er en fjern fremtid. For mål, fokus er langt mere umiddelbar. (Vision PS er ofte meget dygtig til at skabe langsigtet strategi, mens Mål PS er mere tilbøjelige til at komme op med kortsigtede taktik.)

For år tilbage, jeg gjorde nogle coaching og forretningsudvikling med en virksomhed, hvis ledelse omfattede en person, hvis Sanselig Style var Vision og andet, hvis stil var Mål.

Periodisk i denne organisation, ville alle få sammen for en planlægning session. I et sådant møde, den administrerende direktør (Vision) talte om planer, handlinger, mål og ændringer i kundeforhold han ønskede organisationen at fokusere på. Adskillige uger senere COO (Mål) rapporterede tilbage, at alt det, den administrerende direktør havde lagt ud i planlægningen session var blevet gennemført. Noget forbløffet, CEO svarede, at det, han havde ligget ud var den strategiske plan for året!

hovedet af denne situation var, at en masse ting fik opnået meget hurtigere end forventet. Ulempen var, at en masse af kunderelationer blev forslået af pludselige og pludselige ændring, der blev tvunget på dem i løbet af få uger. Dette &'; gør det nu &'; tilgang er typisk for Mål - Vision, på den anden side, ville have taget et langt mere indirekte, evolutionær tilgang. I dette tilfælde var der meget travlt med at dulme sårede følelser og re-størkne vigtige kundekontakter.

Sådanne vigtige misser i kommunikationen opstår mellem alle mulige sæt tilstødende par af Sanselig Styles, men ofte går ubemærket hen. Så selv når det viser sig, at du har nået fælles fodslag, og at alle forstår, hvad du ønsker at kommunikere, det betaler sig at dobbelttjekke. Selv hvis de &'; høre dig &'; de måske glip af din mening – og ofte, &'; næsten, men ikke helt &'; isn &'; t helt godt nok
.