Business Advice fra en sydlig Entrepreneur

Syd har meget at sige om at drive forretning på den rigtige måde. Lige hvad skal jeg baserer min påstand på? Efter at have tilbragt mine første 17 år lever under Mason-Dixon Line - mine bedsteforældre er alle sydstatsfolkene - og have levet et år i Atlanta som professionel, jeg kommer med denne forretning rådgivning helt ærligt

For dem. af dig fra andre dele af landet, så lad mig dele nogle sætninger, der har tjent mig godt i hele min karriere, især i de tre år, siden jeg startede mit firma. Jeg starter med min all-time favorit:

1. Dans med den dato, brung ya. Jeg er altid overrasket over de mennesker, der synes at komme ned med et alvorligt tilfælde af hukommelsestab, når tingene går deres vej, men hvem er de første til at kalde, når de har brug for en tjeneste. Og dette er sandt, om du taler om kunder eller forretningsforbindelser alliancer.

Jeg havde engang en klient jeg havde arbejdet med i to år, der oplevede den bedste periode i virksomhedens 20-årige historie, mens vi arbejdede sammen --the CEO selv tilskrives deres succes i vid udstrækning vores indsats. Men de fik wooed af en stor agentur, der var begyndt at se dem overalt - takket være vores arbejde for dem - og den administrerende direktør besluttede det var tid til at "handle op" nu, at han havde vokset os. Jeg har ikke set meget skrevet om dem i de sidste par måneder og kan kun gætte på, at store agentur fundet en større klient til at gå efter. Gæt hvem kaldte mig til frokost i sidste uge

Lektion Learned:? Være loyal over for dem, der fik du inviteret med til festen i første omgang. De var gode til dig, før du var en succes, så glem ikke dem, når din virksomhed tager fart.

2. At hund vil ikke jage. Du ville aldrig tage en ikke-jagt hund på en jagttur - det bare ikke giver mening, så du skal ikke spilde din tid. Hvor mange perspektiver streng, du sammen i månedsvis, men virkelig har ingen intentioner om at investere i dine produkter eller tjenester? Så meget som jeg kan lide at give folk gavn for tvivl, er du nødt til at være ærlig over for dig selv og indrømme, at nogle mennesker bare ikke beregnet til at være kunder. Jeg har lært denne lektie på den hårde måde, forsøger at uddanne en lille-business klient på vigtigheden af ​​at opbygge et stærkt brand og gennemføre markedsundersøgelser for at forstå deres kunders behov. Alt, hvad de virkelig ønskede var en brochure og et salg kit - de ikke bekymrer sig om strategi eller bygning til på lang sigt. Den administrerende direktør var på udkig efter off-the-shelf løsninger; vi leverer skræddersyede erfaringer

Lektion Learned:. Find den hund, der jager, og holde ham glad

3.. Sætte læbestift på et svin. Jeg har hørt Texas politiker Ann Richards bruger denne sætning før, og det altid gør mig grine. Men sandheden er, at en grim situation ikke forbedres med vindue dressing - ingen vil lade sig narre. Så vær ærlig og realistisk, fordi folk ved, hvornår det er bare en gris iført læbestift. Røg & spejle ikke evigt; sandheden vil indhente dig i sidste ende.

En konsulent jeg kender engang ønskede at bevise at hun var ved at bygge en global praksis og vidste så meget om tværkulturel markedsføring som firmaer som vores. Men sandheden var, at hun aldrig havde arbejdet i udlandet, havde aldrig lykkedes en global forretning, ikke tale et fremmedsprog, og var blot en én-personers band. Når en klient overvejede at ansætte hendes faste vs. vores, han endte med at vælge vores fordi vi havde den rette erfaring til at få jobbet gjort

Lesson Learned:. Du kan ikke gøre op din fortid troværdigt. Folk gør tjekke referencer.

4. For klog til det halve. Nogle gange er det bare ikke om at være rigtigt. I Ivy League vilkår, det hedder de "pyrrhussejr", hvor du vinder kampen og tabe krigen. Vi havde engang en klient, der virkelig troede, at han var vidende i alt, herunder public relations. Vi fik ham et levende segment på en af ​​de øverste morgen viser at fremme sine ydelser som ekspert de interviewe til historien. Det ville have været en stor mulighed for den administrerende direktør - stor synlighed og troværdighed faktorer. Men den administrerende direktør følte han vidste, hvad der var bedst for stedet og ønskede at ændre fokus (så nu er han en tv-producent, også!). Og han kunne have haft en god idé, men ved at være for stor til sine britches, den virkelige producent skar ham fra segmentet helt, fordi i sidste ende, var han bare for meget besvær at arbejde med. Så lyt til de mennesker, der kender reglerne og kalder skud. Der kan være en måde at tilføje din mening, men tænk grundigt, inden du kommer på tværs som en know-it-all. Du kan bare finde dig selv skåret fra showet, hvis du ikke er forsigtig

Lektion Learned:. Må ikke være for klog for dit eget bedste. Du kan ende med at skære ud af nogle gode tilbud.

5. Stor hat, ingen kvæg. Du kender typen, dem der overpromise og underleverer. Der er masser af snak, men ingen opfølgning selv, og der er en i hver virksomhed. Hvis du ikke ved, hvem det er i din, er det sandsynligvis dig. Jeg blev engang introduceret til en konsulent, der ønskede at deltage min faste, og han klart havde en meget høj udtalelse af sig selv. Fordi vi vidste flere personer til fælles, spurgte jeg rundt om ham. Det viser sig, han gnider en masse mennesker den forkerte vej, og afslut flere projekter, før han er færdig jobbet. Han var faldet en masse hints, at han havde en stor forretning og bare ønskede at blive partner med en som mig til at udnytte sine kontakter. Da han tænkte på sig selv som sådan en Rainmaker, spurgte jeg ham, om han ville vise mig sine finansielle så jeg vidste, hvad han virkelig bringer til bordet. Jeg har aldrig hørt fra ham igen

Lektion Learned:. Kun forpligte sig til, hvad du ved, du kan levere, og aldrig prale ud af skolen, især hvis du har intet at bakke det op. Det er sikker på at komme tilbage for at hjemsøge dig.

6. Lige faldt fra majroe lastbil. Kun det virkelig naive eller dumme falde ud af en lastbil. Du bliver nødt til at holde på, fordi turen kan være ujævn, og kanten er et farligt sted at vente, hvis du ikke har noget at gribe ind. Det samme er tilfældet med igangværende projekter og verserende salg. Du er nødt til at være opmærksom på alle tidspunkter, fordi projekterne sommetider kommer til en skrigende standse eller fremskynde for at imødekomme en aggressiv deadline. Salg tilbud og sind kan ændre sig på et øjeblik, så sørg for at du får dine oplysninger fra de rigtige kilder, der har både den besluttende myndighed og budgetkontrol. Spørg de svære spørgsmål, som du går-it'll spare dig for en masse tid og penge i sidste ende. Hænge på den lastbil

Lektion Learned:. Hvis du ikke holder et vågent øje med, hvad der er i gang, kan du blive overrumplet og bankede til en løkke. Så hænge på til denne lastbil og holde øje med vejen forude.

7. Afspilning possum. Possums er ikke meget at se på, men de er overlevende - de ved, hvornår de skal spille død, indtil en krise passerer. For virksomhedsejere, ved hjælp af snedige taktik for at opnå en konkurrencemæssig fordel ved at handle besejret er ikke altid en dårlig vej at gå. Lad mig forklare, hvad jeg mener.

Vi havde engang en kunde, hvis brand og centrale budskaber var blevet fortyndet i årenes løb. De virkelig havde brug for at skære ned og opbygge deres forretning indefra og ud, hvis de skulle gøre det på markedet. Samtidig blev en af ​​deres konkurrenter gør masser af støj om den næste nye ting, og tegnede en masse opmærksomhed fra alle sider. Vores klient har valgt at holde sig ude af krydsild, finpudse deres budskab og derefter relancere deres brand større og bedre end nogensinde før. Vi hjalp dem give deres kunder en grund til at tage endnu et kig på dem med en konsekvent og overbevisende tilbud - og de med succes trak markedsandele fra deres "højere" konkurrent

Lektion Learned: Nogle gange er den smarteste ting at. gøre er at gå undercover og omgruppere, indtil du er klar til rampelyset. Først da er du i en position for folk at tage varsel.

8. At få svin af lastvognen, Fokus på dine vigtigste aktiviteter, uanset hvor verdslige de er - det benarbejde har fået at gøre. Og mens det ikke kan være den mest interessante eller glamourøse del af et projekt, er det et nødvendigt skridt i processen, så gøre det ske med sans for detaljer. Husk, hvert skridt sager til succes i sidste ende - der virkelig er ingen genveje til succes, som jeg har fundet. Du skal betale din afgifter, og det betyder at blive beskidt undervejs. Men det er det, der adskiller et godt resultat fra en ekstraordinær én. Så gør de ekstra telefonopkald, gå til begivenheden sted en gang bare for at teste audiovisuelt udstyr og layout før klienten ankommer, bevis materialet igen, før den går til at udskrive, bringe en backup på disk just in case - hårdt arbejde altid betaler sig

Lesson Learned:. Må ikke undgå de verdslige opgaver, bare fordi de er den sværeste eller mindst glamourøse. Dit hårde arbejde og opmærksomhed på detaljer vil hjælpe med at gøre, hvad der kunne have været en god succes i en stor succes.

9. Rode hårdt og udbudt våd. Folk har en tendens til at lade sig komme over bearbejdet og dårligt passet, ikke ulig en hest, der er blevet redet hårdt og ikke børstet ned, inden det bringes tilbage i deres stall. Aldrig tage dit helbred for givet! Vær god ved dig selv og sørg for at genoplade batterierne på en regelmæssig basis. Selv Winston Churchill tog en lur hver dag. Du er ikke godt for din virksomhed, medmindre du er sund og energi. Så tag ferier og planlægge nedetid på din kalender. Note til dig selv: Læs denne ene gang. Jeg er så skyldig som den næste person, når det kommer til dette

Lektion Learned:. Du kan ikke bruge dig selv til din virksomhed 24/7 og forventer at være i stand til at give det dit bedste. Pas på dig selv, og finde tid til at slappe af, og du vil være i stand til at komme tilbage med en fornyet følelse af formål

Jeg vil efterlade dig med dette citat fra Mark Twain: ". En mand, der bærer en kat i halen lærer noget, han kan lære på nogen anden måde. " Der er bare ikke noget som førstehånds erfaring til at lære dig en god lektie, du aldrig vil glemme. Folk kan fortælle dig det er svært, men indtil du prøve det selv, vil du aldrig rigtig ved, hvor hård noget er at opnå. Mens jeg håber, du har hentet et par lektioner fra disse ord, sandheden er, er du nødt til at gå ud og prøve, hvis for dig selv virkelig at forstå, hvad det betyder at være iværksætter. Så hvad er y'all venter
 ?;