The Best Sales Eksperter Aldrig Luk. De åbner.

Sandheden, hvor mange gange har du læst, at verdens &';? s mest succesfulde salg mennesker er de bedste closers

Har du nogensinde læst om &'; treogtyve magt lukker &' ;? Eller måske den &'; ABC (Altid Be Closing) metode &' ;?

Ok, her &'; s mit ene spørgsmål ... kan du lide at være lukket? Virkelig, kan du tænke på noget tidspunkt i dit liv, når du har nydt nogen forsøger at lukke dig

Jeg tror, ​​vi alle kender svaret på dette spørgsmål er et eftertrykkeligt &';?! NO &'; Så hvorfor skal vi hele tiden have nogle salget guru forklare os, at lukningen er ikke kun den mest succesfulde måde, men virkelig den eneste måde at få succes?

Enkel. Det &'; s en bekvem genvej. Det &';. Sa måde at kugle eller kondensere en hel proces ned til punch-line i slutningen (eller under hele samtalen i ABC-sagen)

Nå, lad mig fortælle dig på en lille hemmelighed. Jeg blev nummer et salg person i landet inden for min branche og en top salg træner i USA af aldrig at lukke. Lyder det umuligt? . Overhovedet ikke

Jeg tog en beslutning i begyndelsen af ​​mit salg karriere, at jeg skulle tage den tilgang, for at være i verden &'; s største stik og rapport bygherre i stedet. Hvad betød det? Det betød at skulle bruge lidt tid og penge at lære om mere end bare at lukke.

Det betød at studere menneskelig adfærd (psykologi). Intet super-dyb. Bare nogle basale ting, der forårsager alle mennesker til at handle bestemte måder. Det betød også at bruge tid at lære kropssprog. Denne ene jeg fik en masse dybere i, fordi for mig var det den bedste måde at kunne læse hvad nogen følte langt ud over deres ord

Forståelse af de fire grundlæggende søjler i kropssprog:. Fagter, adaptere, lovgivere og barrierer betød jeg vidste, hvad sindet tænkte selv om ord blev måske sige noget andet.

Denne voksede til at ville studere adgang og fysiognomi (ansigts læsning) øjenbevægelser.

I sidste ende, dette alle blev en måde at have en dybere måde virkelig forbinde med andre. Jeg regnede med, hvis jeg virkelig kunne forbinde med andre på en anden, mere meningsfuld måde, end de ønsker at have mig og vores virksomhed som en værdifuld partner; og, måde oftere end ikke det var netop tilfældet.

Hvad alt dette mente var jeg blev ekspert rapport bygherre. Så når du læser om spejling og matchende nogen &'; s handlinger, &'; s hvad jeg gjorde på en temmelig højt niveau
Hvad jeg har fundet i løbet af de år, er, at de fleste mennesker hører om at lære kropssprog, studere øjenbevægelser. eller ansigtsgenkendelse og de enten synes, det er for meget arbejde, eller det &'; s bare noget folk forsøger at sælge til dem, og det &';. s virkelig en flok hokus-pokus

Lad mig prøve at forsikre dig, at det er bestemt ikke for meget arbejde og der &';. sa grund top forhandlere, højttalere, ledere, trænere og militær intelligens forhørsledere alle bruge disse ting til at være den allerbedste

Når man taler om kropssprog, ansigtsudtryk læsning, og øjenbevægelser det &'; s alle præ-verbale. Disse er ting, der har eksisteret i hundreder af tusinder af år. Så sindet vil &'; tale &'; helt klart gennem kroppen, ansigtet og øjnene. Vi skal bare vide præcis, hvad det &'; s fortæller os

Den nederste linje er du aren &';. T tilbringe dine dage forsøger at gøre netop det de fleste mennesker modstå og ikke lide den mest ... få lukket <. br>

I stedet, lad &'; s se på måder, vi kan åbne døre, åbne samtaler og muligheder. Lukning er en måde at indgå en transaktion. Jeg har aldrig ønsket at gøre det. Jeg har aldrig ønsket at afslutte vores forretning sammen eller færdiggøre vores partnerskab. Jeg ønskede at konstant at finde måder at åbne processen op mere og mere.

Den bedste del af dette var, jeg havde aldrig at lukke. Alt, hvad jeg skulle gøre, var at finde den sandeste, dybeste måde at forbinde med min snart-til-være partner. Så efter en grundig forståelse af, hvad de virkelig ønskede og nødvendige vil jeg blot spørge, &'; Hvor tror du, vi skal gå herfra &';?

9 gange ud af 10, de var i det mindste meget interesseret i, hvad vi gjorde, og hvordan vi gjorde det. Men mange flere gange end de ikke svarede med, &'; Vi &'; re absolut interesseret. Hvad gør vi næste &';?

Jeg ønsker dog at være klar med denne del,. At lære alt dette tog nogen tid, og det helt sikkert tog nogle indsats. Men, det var ikke &'; t særligt vanskeligt nogensinde. Alt hvad jeg gjorde var at lære én ting, og derefter gå ud for at sikre at være særlig opmærksom på, at én ting.

Det var måske en gestus, de bruges regelmæssigt. Måske var det, hvordan de ofte gned deres hænder på deres bukser. Eller måske, hvorfor de altid lo nervøst og foldede deres våben, da jeg spurgte dem om nogle stykke fortid købe historie.

Pointen er jeg altid arbejdet på en, lille ting ad gangen og vil bygge på den næste ting . Det var aldrig for meget eller overvældende, fordi alt var jeg virkelig gør betaler meget tæt opmærksomhed til kunden. Som bærer gentage ...

Alt jeg gjorde var at betale meget tæt opmærksomhed til kunden. Nu er der &'; s et nyt koncept, eh? Jeg betalte meget opmærksom på, hvilke ord de valgte, hvordan de sagde det, om det var hurtigt eller langsomt, blødt eller højt, trække vejret hurtigt eller let, ved hjælp af masser af fagter eller arme foldede, masser af smil og løftede øjenbryn eller læber sammen og øjne bevæger sig rundt i lokalet.

Men det var altid blot en af ​​disse ting. Så var der aldrig en følelse af forvirring eller blive overvældet med for meget at lægge mærke til på én gang. Fordi alle jeg nogensinde gjorde var at tilbringe en dag eller to at lære at være opmærksom på en ting mere og det var det

Så disse er din marchordre min ven; begynde at lære om disse områder, og du vil forstå mere om mennesker både i og ud af arbejdet. Lær disse et skridt ad gangen, og du vil finde dig selv at blive mere engageret med venner og familie så godt.

Du ved hvorfor? At sige det en gang ... fordi du vil (måske for første gang i dit liv) være meget opmærksomme på deres virkelige tanker, følelser og følelser. Ikke bare at gå gennem nogle midler for at komme til slutningen (hvordan kan jeg lukke denne aftale?). Men snarere, hvordan kan jeg opnå en dybere, bedre, mere meningsfuld forståelse af denne person, og lære, hvordan man bedst hjælper dem med deres ønsker og behov? I.E. Hvordan kan jeg være langt mere end blot en leverandør eller en salg fyr? Hvordan kan jeg være en ven, en betroet partner ... en kammerat i tykt og tyndt?

Bliv en ekspert på dette område, og du vil blive den lykkeligste, højest betalte salg person i din branche. At &'; s et løfte
.