Hvad er din Value Proposition

I alle aspekter af vores liv, der involverer relationer, tilbyder vi en værdi proposition. Hvad enten god, dårlig eller ligegyldig præsenterer vi et billede af betydning og selvværd. Under alle omstændigheder er det som om vi er vores produkt, en identificerbar mærke. Derfor hvordan andre vurderer vores appel bliver vores omdømme og tilhørende fortjeneste. Alt for ofte er vi internalisere en idé om, hvordan vi tænker andre ser os, portrættere en pseudo antydning, selvmodsigende generelle opfattelse. Vores udfordring bliver at tilpasse selvstændige evalueringer med accepterede opfattelser af mærket

&';. Alle er sælger noget &'; og det er vores ansvar at forstå, hvordan man bedst præsentere vores produkt. Det er bydende nødvendigt, at vi strategisk styre andre &'; udtalelse fra os samtidig give en præcis forklaring på &'; hvad vi bringer til bordet &' ;. Ifølge Neil Rackham, vores &'; Value Proposition &'; bør komme med:

* Capability - hvad det er, du gør, og hvordan du gør det
* Impact - hvilke fordele eller forskel din evne vil gøre
* Bevis - hvilke beviser underbygger din indvirkning
* Omkostninger - udgifter (eller risiko) for din evne og virkning

Vores værdi proposition skal være uafhængigt klart for vores kunder. Vi skal være i stand til at definere, artikulere, og udføre den med autentiske konsistens. Andre bør være i stand til nemt at identificere og fortolke vores position, mens måle dens relevans. Hvordan vi forvalter vores brand for at afspejle de værdier, principper og identitet ønsker vi andre til at forstå? Hvad er vores historie, og hvordan kan vi fortælle det, så at dens fortolkning klar og præcis?

Markedsundersøgelser siger, at otte af ti produktlanceringer mislykkes inden for de første tre måneder. Hvis dette er sandt af materielle råvarer, hvordan det vejer på menneskelig kapital? Skønhed er, at i modsætning til merchandise, kan vi af &'; t afbryde vores personlige brand. Vi er knyttet til det for livet, det er vores udtryksfulde beviser. Tre ting at huske på:

* Nogen er ALTID watching- Du er på en evig interview
* alt og alle matters- præcist at vurdere tid og rum
* Stå i deres sko-Hvad gør de forstår om dig

Vil din familie sige de ting om dig, at dine venner ville sige? Ville dine kolleger sige det samme? Sandsynligvis ikke, men det &'; s OK. Målet er at vise sandheden, at du er fortrolig med og flugter med dine mål. Din værdi proposition er dit og du diktere dens troværdighed eller fordømmelse. Hvad ville de sige om din værdi proposition? Stor Selling
 !;