Hvordan man kan tiltrække velhavende kunder

Alle ønsker at tiltrække velhavende kunder til deres forretning – hvorfor ikke sælge til dem, der har penge at bruge? Men ikke alle ved, hvordan at vinde disse kunder med succes. Flytning fra en generel klientel til et rigere kundegrundlag kræver et skift i din tankegang, men det er et skift, der kan betale sig voldsomt for dig og din virksomhed. Her er et par grundlæggende tips om hvordan man appellere til velhavende kunder.

Se den del og være sikker. Før du nærmer dig velhavende kunder, vil du ønsker at gennemgå alle dine marketing materialer og hjemmeside for at sikre, at den portrætterer dig og din virksomhed som en high-kaliber virksomhed. Ingen visitkort på billige, spinkelt papir. Ingen teatralsk multimedieklip. Sæt din bedste mund frem, så du vil se og føle sig trygge. Det betyder også, hvordan du personligt se og føle også! Er det tid til at opdatere din garderobe? Den sidste ting, du ønsker, når du gnider albuer med velhavende udsigter er at dukke trængende eller usikker, så ikke vælde eller oversælge dig selv. Og aldrig vise tegn på intimidering. Selv hvis denne følelse sniger sig ind på lejlighed, holde en modig ansigt.

Opbyg dit netværk. Velhavende kunder har tendens til at købe fra folk, de kender eller virksomheder, der er blevet anbefalet dem. Så komme derud og begynde at plante frøene ved at deltage velgørenhed middage, golfturneringer og lignende. Chatte med mennesker og blive set på disse typer af begivenheder vil opbygge din tillid og troværdighed. Tænk på netværk som en langsigtet investering, snarere end en kortsigtet projekt. Du må ikke se resultater med det samme, men det kan betale sig måneder eller endda år ud i fremtiden.

Giv dem VIP behandling. Den slags kunder, der er villige til at betale top dollar er vant til at blive behandlet særdeles godt. Algonquin Hotel i New York City er legendarisk for at bemærke hver gæster præferencer, så personalet kan sørge for, at rummet er nøjagtigt til værelser, smag, næste gang de besøger. Gør din forskning, så du kan tilpasse dine interaktioner til den pågældende kunde. Når du taler med en velhavende klient, bør de føler som om de er din første prioritet. De bør aldrig føler forhastet at afslutte en transaktion eller presset til at skrive under på den stiplede linje. I stedet spørger, hvordan du kan opfylde deres behov og lytte efter spor.

Gør det om værdi, ikke om prisen. Velhavende kunder ikke tjekke prisen tag, før de forsøger på den smukke, håndbroderet kjole. Deres øjne ikke svæve over menuen priser på det eksklusive havet restaurant. De køber eller ordre ønsker de vil, på grund af skønheden, nydelse, eller en anden værdi, det bringer deres liv. De har høje standarder, men appellerer til deres ønske om at spare penge eller bruge harddisken sælge vil bare ikke arbejde. I stedet demonstrere den værdi, dit produkt eller service tilbud. Opret en fortælling om de positive følelser det vil skabe. Pris bør være sekundært til produktet, men når du begynder at tale dollars og cents, en højere pris punkt kan faktisk være attraktivt, fordi det styrker den idé, at din er en kvalitet vare eller tjenesteydelse højere.

Den bedste del: Når du har opbygget relationer med kunder af denne kaliber, vil du opdage, at du er i stand til at oplade mere og arbejde mindre, fordi du har færre kunderelationer til at styre. Følg disse tips og du vil være godt på vej
.