Marketing Strategies: bruger du finde det let eller svært at Toot din egen Horn

En af de største bekymringer jeg hører fra mine klienter, næsten på daglig basis, er “ Hvordan kan jeg markedsføre mig selv uden nøjeregnende &"; eller “ Hvordan kan jeg være selvhævdende uden at være aggressiv &";

En klient &'; s historie:?

En af mine klienter, Shelley, kom til sessionen forvirrede. “ Jeg didn &'; t ved nærmer mennesker, og giver ud mine kort ville blive så svært. I &'; er bange for I &'; m pålægge mennesker, og de vandt &'; t lide mig &";.

Som vi udforskes yderligere begyndte hun at huske, at når hendes mor var selvhævdende, blev hun dømt af sin far og frygtelige argumenter ville opstå. For at beskytte sig selv, besluttede hun, at hun ville være sikkert ved ikke at bede om, hvad hun ville. Det arbejdede smukt i hendes tidligere job, forklarede hun, fordi hun var en servitrice og alle hun skulle gøre, var handle charmerende og tjene mennesker

“. Jeg kan lide betjener mennesker, og jeg kan godt lide at sætte dem på lethed. Jeg føler bare bekymrede over nærmer folk og forsøger at sælge dem på min service &";

reframe hvordan du markedsføre dig selv:.

Shelley var at gøre den fejl at en masse iværksættere gøre er at føle, at de er sælgere forsøger at manipulere en klient til at købe noget. Når jeg påpege over for mine klienter, at det isn &'; t deres job til “ sælge &" ;, de begynder at spekulere på, hvad de skal gøre. “ Dit job, “ jeg forklare, “ er at henvende sig til en potentiel kunde med den holdning at give, ikke at tage &";.

Spørg dig selv, hvordan du nærmer dig en potentiel kunde? Får du ængstelig, tænker “ Jeg er nødt til at gøre salget &"; eller har du nærmer med holdningen hos “ Wow, kan denne person virkelig bruge min tjeneste, og jeg ønsker at give dem den gave at tilbyde at hjælpe dem &"; Uanset om du &'; re en ejendomsmægler hjælpe andre til at købe og sælge boliger eller om du &'; re en coach hjælpe dine kunder til at leve deres drømme, i begge tilfælde, du giver af dig selv

Shelley &'; s. Historie havde en lykkelig slutning:

Når Shelley forstod, at hendes job er at give, ikke tage, begyndte hun at give sig selv lov til at være selvhævdende. Hun udgivet den gamle tro på, at det var ikke &'; t sikkert at være selvhævdende og realiserede hendes sikkerhed afhænger nu af hendes succes og hendes succes afhænger af at være i stand til “ Toot hendes egen horn &"; Hun konkluderede, at session, der &'; s ikke noget at være nervøs for. Alt du skal gøre er at indse, at hvad du har at tilbyde, er værdifuldt og være villig til at kommunikere, at på en konsekvent måde

Spørgsmål til at spørge dig selv:.

Er jeg overbevist om, at det, jeg tilbyder er værdifuldt?

Er jeg villig til at kommunikere, at på et ensartet niveau?

Hvad er min Unik salgsargument?

Hvordan kan jeg være selvhævdende uden at være aggressiv? (Det afhænger af, om du ser dig selv at give eller tage)
.