Overtale Bestyrelsen

7 point i overbevisende gruppe præsentationer

Brian er mere end nervøs, det er en big deal! Faktisk den største deal til dato for den finansielle rådgiver. Han Skridt og forsøger at tænke på, hvad og hvordan han skal præsentere sin løsning på bestyrelsen.

Nu Brian har gjort offentlige taler og præsentationer før. Han er rolig og sikker på foran en gruppe og gør en vis form for præsentation næsten hver uge.

Udfordringen for Brian er, hvordan du overbevise en gruppe af rigdom erhvervsfolk til at sætte deres millioner i din pleje! Plus du har flere konkurrenter kappes om den samme virksomhed.

Nu kan du ikke gøre denne type præsentation, men arbejder med grupper er noget alle professionelle kunne være, og skal bruge. Hvordan kan du få mest ud af muligheden?

Her er 7 hurtige tips til at huske på, når forbereder sig på at overtale en gruppe … … ..

Hvis du kan mestre disse 7 punkter, vil dine præsentationer være at bringe dig et stort afkast.

1. Den første nøgle er, hvad der er det egentlige formål med denne præsentation. Mange gange præparatet handler om information og fortæller gruppen om dit tilbud.

En hurtig historie: Joe bliver bedt om at forelægge den udøvende gruppe af en Fortune 1000-virksomhed. Der er 5 andre leverandører præsenterer samme dag. Som Joe sidder i venteværelset med de andre leverandører han ser -træer, power point, hold af 2-4 personer, og føles lidt intimideret af, hvad han ser. Efter alt han er alene og bare har en kort tale, ingen power point eller diagrammer. Slutter med at blive den sidste til at præsentere gør for en lang ventetid og til sidst omkring 3 pm han får sin chance. Han kommer ind i bestyrelseslokalet og hilser 5 bleary eyed ledere. De spørger ham, hvad udstyr han har brug for, hvor han vil have projektoren osv

“ Nej, jeg ønsker blot at tale med du forstår, hvad du virkelig ønsker at have ske her. Er det i orden, hvis jeg stille dig nogle spørgsmål &"; som Joe tager ud en gul blok og pen. De ledere viser synligt nødhjælp og hurtigt at åbne op til Joe &'; s spørgsmål. Salg

Resultater; Joe ikke kun får det oprindelige stykke af erhvervslivet, afdækker han flere andre behov og får det hele!

Så pointen er det, er det normalt ikke om dit produkt eller forslag, eller puster, hvor stor du og din løsning er! Det handler om, hvad gruppen ønsker og forstår. Det handler om at tage fat på gruppen &'; s opfattelse og giver en ægte interesse i deres mål.

Så er det ikke om dig, det handler om dem, og hvad de opfatter som nødvendigt.

2. Det andet er ldquo &; gruppe tror &"; koncept. Overtalelse eksperter som Dr. Hogan indikerer det er lettere at overtale en gruppe, end det er en eller to personer!

Kald det “ gruppe tror &" ;, “ pøbelvælde &"; eller “ kultisk intelligens &" ;; hvis du kan få de centrale aktører i en gruppe på din side har du gruppen. Resten vil følge lederen, mange gange på et ubevidst plan.

Her er der, hvor at vide, hvem de mennesker er, og hvem har indflydelse hvem. Det kan ikke altid være den administrerende direktør eller formanden! Der har snarere størst indflydelse med at nøgleperson og resten af ​​gruppen!

En advarsel her, hvis man spiller op til ldquo &; chief &"; for meget, vil både chefen og gruppen læse det for hvad det er, og lukke dig ned. At &'; s hvorfor fokus på indflydelsesrige er en skjult måde at påvirke chefen får hele gruppen med dig. (Skjult betyder skjult af syne, ikke negativ)

3. Tredje er at forstå “ opførsel profil &"; eller at kunne læse dette i hvert af gruppens medlemmer. Vi bruger ofte DISC for at hjælpe andre identificere forskellige adfærd, der giver indsigt i, hvordan hvert enkelt medlem kommunikerer og gør beslutninger. Tro mig, hvert medlem er meget anderledes, hvis det er en effektiv bestyrelse.

En høj “ D &"; ikke ønsker detaljer og ønsker ikke at blive fortalt! Mens den høje “ C &"; ønsker alle detaljer til minutia, før de begynder beslutningsprocessen. Den høje “ S &"; er bekymret over alle andre, og har tendens til naturligt mistillid nye ideer. Således høje “ I &"; ønsker at overtage mødet og påvirke alle andre.

Gør se, hvad der vil ske, hvis du kommer ind i et møde sprøjtende alle de fakta og tal fra din regnskabsafdelingen og har et værelse fuld af høj “ D &"; typer?

Gør dit hjem arbejde og lære at læse adfærd tegn!

4. En fjerde taktik er den “ fælles fjende &"; fremgangsmåde. Dette skal være subtil og skjult, eller du &'; ll slå de fleste fra. Dette er meget magtfulde i “ gruppe tror &"; som det kan forene advisories i en fælles årsag.

Nogle eksempler er, hvordan Hitler brugte jøderne som fjenden, de nordlige stater dæmoniseret Syd i borgerkrigen, længst til venstre dæmoniserer præsident Bush i dag &'; s politiske arena. Disse skabe en fælles fjende i grupper sind og de kommer sammen på trods af deres forskelligheder.

Hvis du kan finde en fælles fjende koncernen køber ind, og din løsning tager på denne fjende, du har en stærk følelsesmæssig kraft, arbejder for dig.

Nogle almindelige fjender kunne være IRS, regeringen, konkurrence, produktivitet eller endda tid. Her igen, det er ikke om dig, det &'; s om dem!

5. Den femte værktøj er måske den mest kraftfulde og alligevel kan være den mest udfordrende. &Ldquo; Persuasive Story &"; er langt mere end en simpel historie; det tager alle de tidligere 4 elementer og kombinerer dem i en målrettet historie, der skjulte indgreb gruppen følelsesmæssigt!

Det kan være humør, tankevækkende eller endda deprimerende historie, men det har et bestemt formål i, hvordan det overtaler. De personer kan forholde sig til det tegn i historien, vedrører den udfordring de vandelskrav erfaringer og se, hvordan tegnene løsning til at overvinde udfordringen passer til din løsning.

Jep, det kommer til at tage praksis og langt mere input end denne artikel. Hvis du undersøger top betalt højttalere vil du finde dem at udnytte den overbevisende historie gennem hele deres præsentationer. Jeg kan foreslå at gennemgå nogle af vores tidligere artikler om emnet.

6. Kommer op nummer seks er forståelse og brug af Proxemics. Det er studiet og udnyttelse af rummet og elementer inden for et rum. Hvordan et værelse er sat op og bruges kan dramatisk påvirke, hvordan en gruppe reagerer på en studievært.

Tro mig, jeg har oplevet dette i meget negative måder. Jeg påtog mig at ændre plads til nogle meget specifikke gruppe øvelser i et træningsprogram. I fortiden var der aldrig et problem, og gruppen kom sammen meget hurtigt. Men, jeg havde ændret de proxemics og endte med en lynch mob, jeg bliver lynchet. Forsøger at komme sig over dette var ligesom klatring Mt. Everest i sandaler, shorts og bruge en fingernegl Clipper. Tro mig, blev jeg meget bevidst om dynamikken i ét værelse opsætning.

Dette er også vil tage mere end denne artikel at dække. Det centrale er, organisere rummet, så du kan styre gruppen &'; s bevægelser og observere de vigtigste spillere reaktioner og interaktioner under præsentationen. På den måde kan du ændre din præsentation eller rummet dynamisk efter behov.

7. Nummer 7 er en begrebet Proxemics du generelt kan styre. Det er din scene position. Dr. Hogan har gjort flere undersøgelser på dette med det samme resultat.

Grundlaget er, at folk har tendens til at lide andre bedre, når de er til deres højre side og set fra højre øje. Når du er på “ scenen &"; og i stand til at bevæge sig, kan du bruge dette til din fordel. Udvælge 3 pletter på scenen; en på din venstre side, i centrum og din højre side. Enhver negativ eller dårlige nyheder er givet på din højre side (tilhørerne til venstre), er neutral eller statistiske gjort i centrum og de gode nyheder, er løsninger osv gives på venstre hånd (tilhørerne til højre). Skjulte publikum opfanger den negative endnu mere intenst, mens løsning, og du er ønsket endnu mere. Prøve det statistisk det har vist sig at have en målbar effekt.

Hvis du investere tid til at planlægge og gennemføre disse 7 begreber i dit bord værelse præsentation det vil give dig en kant over konkurrencen. Tro mig, det kommer fra de professionelle, der får $ 50.000 tale og bliver bedt tilbage igen!

For mere om dette og andre overtalelse koncepter tjekke vores hjemmesider på www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com

Indtil næste uge, holde skubber indhylle!

Harlan goerger

© Harlan goerger, 1-08
.