Positive tankegang er afgørende for salgssucces

Uden en positiv tankegang, er alle sigtet for salg af varer og tjenesteydelser dødsdømt fra starten. Dette omfatter ikke kun ejere af små virksomheder, men også professionelle sælgere.

De fleste mennesker, der arbejder i salget har haft uddannelse af en slags til at lære dem at sælge. De lærer ting som hvordan man griber kunder, hvad spørgsmål at stille dem, og hvordan til at lukke et salg. Dette er værdifuld og vigtig træning, men det Misser en afgørende aspekt for succes – tankegang sælger.

En af de første ting, sælgere undervises, er, hvordan at sætte salgsmål. Hvad de ikke lært, er, hvordan at ændre deres tanker, overbevisninger og forventninger til at være på linje med, hvad de ønsker at opnå. Uden den korrekte tankegang, at nå vores højeste potentiale for succes er uopnåelig.

Mange virksomhedsejere og salg fagfolk har en modvilje mod at foretage koldt opkald. Grunden til dette er forskelligt fra person til person, men det &'; s almindeligt en frygt for afvisning. De fleste af os er blevet afvist i fortiden, og når personen i den ende af telefonen vender os ned det udløser alle de gamle begivenheder, forværrer den afviste følelse. At Blandet effekt af tidligere afvisninger er så stærk, at så forventer vi den næste person til at afvise os også.

En virksomhedsejer jeg arbejdet med næppe nogensinde kaldte hende fremtidsudsigter. Som enkeltmandsvirksomhed dette blev alvorligt berører hendes forretning. I hendes tilfælde var ikke &'; ta frygt for afvisning, men en ubevidst tro på, at hun var ikke &'; t godt nok. Da hun var barn en familie situation, denne tro, som blev begravet i hendes underbevidsthed.

Den blotte tanke om at foretage et opkald ville udløse denne, hvilket gør hende tror udsigten ville finde hende mangler. Hun var generelt en positiv og motiveret person, men det underbevidste sind er langt mere magtfulde end det bevidste sind og kan stoppe os i vores spor. Ændringen i hendes forretning praksis efter at være blevet renset for denne tro blev øjeblikkelig og dyb, som hun derefter forventede udsigter til at finde hende værdig.

Mange virksomheder er nu at ansætte eksperter, der arbejder med sindet af deres salgsteam til effektivt at øge virksomhedens performance. Én øvelse giver jeg ofte til sælgere er at sidde et øjeblik, før du foretager denne opfordring og forestille sig i deres sind den måde, de ønsker, det skal gå. De visualisere udsigten lykkeligt acceptere et ansigt-til-ansigt møde eller købe produktet direkte. Jeg derefter få dem til at forestille sig den følelse af glæde og spænding, når de får ud af telefonen. Ofte vores forventninger skaber vores virkelighed, så vi har brug for at maksimere vores forventninger

Det &';. Vigtigt at vide, hvad du ønsker at opnå, og forvente succes. Desværre har de fleste mennesker don &'; t har store nok forventninger til sig selv, eller hvad de kan opnå. Arbejde med et sind ekspert kan fjerne disse komfort zoner og øge disse forventninger. Som vi ændre vores sind, ændrer vi vores liv
.