Corporate Storytelling - Brain Science & Historien Theater Method

Hvorfor tror du, Malcolm Gladwell er så vellykket? Alle tre af hans bøger, The Tipping Point, Blink og senest Outliers – Historien om succes, er bestsellere. Svaret ligger i undertitlen på hans seneste bog, The Story of Success.

Malcolm er en synthesizer, et mønster genkendelse. Efter at han &'; s gjort sin forskning og kompileret masser af eksempler for at illustrere de punkter, han ønsker at gøre, skriver han sine bøger ved at fortælle historier. Han &';. Oven god historiefortæller

Daniel Pink, forfatteren af ​​A Whole New Mind, hedder, “ Story repræsenterer en vej til forståelse, som gør ikke &'; t køre gennem venstre side af hjernen &"; Det er hans tro på, at folk, der kan genkende mønstre og gøre betyder fra tilsyneladende ikke-relaterede arrangementer og informationer vil lykkes, mens det rent logiske venstre hjerne tænker vil kæmpe. Efter hans opfattelse, at fremtiden tilhører det store billede tænkere – de historiefortællere. Salg

Fra min erfaring med at tale foran hundredvis af publikum, jeg har lært, at historier er mindeværdige på grund af de billeder og følelser, der er indeholdt i historien. Læren af ​​historien stikker, fordi det &'; s indlejret i et billede. Billedet isn &'; t et stillbillede; det &'; s en film, en film. Mens du &'; re at lytte til en historie, du &'; re samtidig ser historien på filmen skærmen i dit sind, i din fantasi. Desuden en film – en film – virker bedre end et stillbillede billede

Lad &'; s. teste min teori. Tag et øjeblik nu til at tænke på en film, som du første gang så over ti år siden, før år 2000. Har du identificeret din film? Nu, hvad vil du huske, når du tænker over denne film?

Jeg vil vædde på, at den første ting, der kom til dit sind var et billede eller en scene. Hvis jeg bad dig om at beskrive den scene, kan du gøre det i stor detalje. Du husker skuespillerne, deres tøj, det sted, situationen og følelserne. Du kan se disse billeder så let nu, som du gjorde, da du så filmen.

Hvad du husker næste er dialog. Men i forhold til hvor levende du kan huske billederne, har du sandsynligvis don &'; t huske meget af dialogen. Måske du kan huske en linje, der er blevet berømt ved gentagelse, ligesom “ gøre min dag &"; eller “ livet er som en æske chokolade &"; Din hjerne husker billeder først. Det husker derefter den følelsesmæssige forbindelse, og endelig den husker sproget.

I sin nye bog, Brain Rules, molekylærbiolog John Medina forklarer dette fænomen. “ Når hjernen registrerer en følelsesladet begivenhed, det Amygdala frigiver dopamin i systemet. Fordi dopamin i høj grad hjælper hukommelsen og informationsbehandling, man kan sige det skaber en Post Det notat, der læser, &'; Husk dette &';. &Rdquo;

Det forklarer, hvorfor publikum medlemmer, der så mig fortælle en historie i en keynote over ti år siden nærme mig som I &'; ma længe tabt ven og sige, “ Jeg kan stadig huske din lufthavn historie &"; Men det &'; s hvad de siger næste, der beviser effektiviteten af ​​min historie Theater Metode som en væsentlig lederskab færdighed. Med et smil på deres ansigt, siger de, og" I &'; m stadig på udkig efter den limo &";.

“ Se efter Limo &"; er mærkevarer punkt i historien. Jeg kalder det en sætning, der betaler – mentale velcro, som gør det punkt i din historie stick. Fordi de kan huske historien, de husker det punkt. Når de husker det punkt, bliver det handlingsrettet. Hvad &'; s det punkt at udvikle en præsentation fyldt med godt indhold, hvis ingen husker noget, tager handling, eller ændrer sin adfærd?

Min historie Theater Method er en syntese af historiefortælling form og struktur, subtile handler og komedie færdigheder, og budskab branding. Strukturen gør historien let at følge; den fungerende øjeblikke trækker publikum ind i oplevelsen og stimulere følelsesmæssige reaktioner; og mærkevarer budskab giver dem en opfordring til handling, de kan anvende i deres liv.

De fleste mennesker, der nogensinde har givet en tale, køre et forretningsmøde eller forsøgt at sælge et produkt eller en tjeneste vil fortælle dig, at historier er mere mindeværdige end fakta og data. Men jeg stadig løbe ind erhvervsfolk, der stadig er skeptiske. “ Historier er spild af tid, &"; de fortæller mig. “ Jeg har for meget indhold til at dække for at spilde tid på at fortælle en historie &"; Det er min erfaring, historien er afgørende, hvis du vil have dem til at huske noget af indholdet. Det &'; s mere sandsynligt, at indhold uden billedsprog og følelser er spild af tid.

Marco Iacoboni er en neurolog, en person, der studerer arbejdet i hjernen. I sin bog, spejling People, spørger han, “ Hvorfor har vi give os selv over til følelser i løbet af de omhyggeligt udformet, hjerteskærende scener i visse film? Fordi spejl neuroner i vores hjerner genskabe for os nød vi ser på skærmen. Vi har empati for de fiktive karakterer – vi ved, hvordan de &'; re følelse – fordi vi bogstaveligt opleve de samme følelser selv &";

Aha! Eureka! Til sidst I &'; ve fundet en videnskabelig forklaring at forklare, hvad jeg &'; ve undervist mine elever for de sidste 15 år – spejlneuroner. Vi don &'; t bare lytte til historier; vi ser billeder og føler følelser. Vi har faktisk opleve historien, som om det &'; s sker for os.

“ Et vigtigt forskningsområde, &"; siger John Medina, “ er effekten af ​​følelser på læring. Følelsesmæssigt vække begivenheder har tendens til at blive bedre husket end neutrale arrangementer. De fortsætter meget længere i vores erindringer og er gengivet med større nøjagtighed end neutrale begivenheder &";.

I sagens natur, historie er en følelsesmæssigt vække begivenhed, der engagerer lyttere og holder deres opmærksomhed. Med fremkomsten af ​​Blackberry &'; s og i-telefoner, der konkurrerer om dine publikum medlemmer &'; sind aktie er den første udfordring en højttaler eller leder ansigter. God historiefortælling løser dette problem. Derefter bruger storytelling håndværk, kan vi knytte mening til historien med et velvalgt punkt

I sin bog, ting, der gør os Smart, Donald Norman siger, “. Historier er vigtige kognitive begivenheder, for de indkapsle, i én kompakt pakke, information, viden, kontekst og følelser &"; Historier fange det store billede

Nu er det tid for ledere at blive visdom delagtige – synthesizere – historiefortællere. Simpelthen “ komme gennem indholdet &"; er ikke kun ineffektive; Det spilder alle &'; s tid. Dog vil simpelthen fortæller en historie ikke gøre dig til en bedre leder. Det skal være den rigtige historie, udformet strategisk til at træffe det rigtige punkt, der leveres på det rigtige tidspunkt, og på en overbevisende måde.

I &'; ll lade forfatter Daniel Pink gøre min afsluttende argument om behovet for ledere at blive historiefortællere. “ Historier er lettere at huske, fordi historier er, hvordan vi husker. Når fakta bliver så bredt tilgængelige og øjeblikkeligt tilgængelige, bliver hver enkelt mindre værdifulde. Hvad begynder at noget mere er evnen til at placere disse kendsgerninger i kontekst og levere dem med følelsesmæssige konsekvenser &";.

Historien om succes! Forøg din succes ved at vælge, crafting og levere dine historier med Story Theater Method
.