5 nøgler til udviklingslande Korrekt prisfastsættelse for din lille virksomhed Services

Pricing synes at være varmt emne i denne måned. Mange af mine klienter beder om hjælp til, hvordan du beslutte, hvor meget at opkræve betaling for deres ydelser. For mange år siden ville jeg have undgået dette emne som pesten på grund af mine egne uløste penge spørgsmål.

Mine negative overbevisninger sagde, at hvis jeg ikke var tjener en seks tal indkomst i min virksomhed, jeg var ikke smart, var ikke vellykket, og var et bedrageri! Nu ved jeg bedre, men denne tankegang er faktisk fælles med solo virksomhedsejere, der begynder deres virksomhed fra den ekspertise, deres tjeneste, men mangler lyd business-færdigheder, Self tvivl er katalysator for at gøre nogle meget dårlige beslutninger.

Her er et par spørgsmål, der kan påvirke din evne til at opstille klare, korrekte priser.

• Du ser på, hvad andre virksomhedsejere er betaling for en lignende service, og derefter ender sammenligne dig selv til dem og føle sig dårligt og forvirret. Du forsøger at kopiere, hvad de gør, men det virker ikke, fordi du ikke ved, hvad deres forretningsplan er, og hvordan de ankom til deres tal.

• Du er desperate for at bringe i kontanter med det samme i enhver mængde, og er lettet, da folk betale dig noget. Penge stress vil få dig til at føle sig fattig og trange, som bliver til en nedadgående spiral. Du bliver vild i dine egne følelser af svigt, som gør det svært at gøre gode penge eller forretningsmæssige beslutninger

• Du vælger en "dolkestød i mørket 'pris baseret på hvad du føler ok med, og hvad du tror, ​​folk vil betale. Da din selvtillid er høj, du ender plukke en lav pris tænker du ikke er god nok til at opkræve mere. Sandheden er, hvis du virkelig føler, at du ikke er god nok på, hvad du gør, hvorfor skulle nogen betale dig noget?

Her er fem løsninger på disse problemer.

1. Fokusere på dine niche markedets kunder, og lytte til, hvad de har brug for og ønsker. Begynder at udvikle ydelser og produkter, der er præcis, opfylder deres behov. Gør dette hjælper dig med at holde dit fokus på, hvordan du tilbyder værdi for dem. Da dette fokus vokser, er der ikke plads til din egen selvstændige tvivl, og du vil begynde at værdsætte din ekspertise.

2. Være en virksomhed ejer, ikke en praktiserende læge. For mange år siden, da jeg var rådgiver, havde jeg en klient fortælle mig, må jeg være rig, fordi jeg tjente $ 60 en time. Han var ikke en virksomhedsejer, så han ikke fik det, at kun en lille procentdel af der gik ind i min personlige lomme.

For at kunne tilbyde din fremragende service til din niche kunder, er du også leverer: Restaurant • Løbende support og opfølgning
• Gode ​​organisatoriske systemer, der hjælper din virksomhed funktion
• Et hold lykkes dig, at hjælpe med at holde det hele går
• Nye produkter som business udvikler
• Marketing, teknisk udvikling. forskning og kontor organisering.
Denne vækst giver endnu mere værdi til dine kunder.
Dine priserne skal afspejle alle de ovennævnte. Du er ikke oplades i en time af din tid. Du kører en virksomhed.

3. Udvikle fremragende penge forvaltning. Mange solo virksomhedsejere, der kæmper økonomisk, bliver penge unddrager fordi at kigge på ubetalte regninger skaber angst. Det er menneskets natur at ville bevæge sig væk fra noget, der forårsager stress. Dette er imidlertid en forkert instinkt. Stress vil faktisk være langt mindre, når du tage kontrol over dine penge systemer og ved præcis, hvad der foregår i, går ud og grund. Jeg tror, ​​det var T. Harv Eker, som sagde, “ Hvis du ikke kan håndtere en lille mængde af penge, vil universet ikke give dig en stor mængde &";.

4. Udvikle en forretningsplan, der afspejler finansielle mål, der viser, hvor indtægterne skal komme fra. Mange solo virksomhedsejere begynder med nogen plan, ingen vision og ingen idé om, hvor de skal hen. Jeg bruger simple cirkeldiagrammer (Penge Kort) for at hjælpe folk til at forstå, hvad deres virksomhed har brug for at generere. Dine priser begynder at give mere mening baseret på det billede.

markedsføring /salg tragt vil også hjælpe dig til at generere en plan baseret på at levere værdifulde produkter og tjenester til hvert niveau af tragten. Dette giver folk pris og produkt valg og giver dig også mulighed for at bygge fra en solid forretningsmodel.

5. Være klar og selvsikker. Rabatter og glidende skalaer er forvirrende og inkonsekvent. De fleste mennesker vil ikke gøre en beslutning baseret på, at 20 procent penge forskel. Folk ønsker hjælp og ekspertise. Rabatter arbejder på Wal-Mart, men ikke for service-baserede virksomheder. De gør du ser desperat. Af samme grund er det ikke godt at straks tilbyde at sænke prisen, hvis nogen synes tøvende, eller tilbyde en glidende skala, der sætter pres på din kunde til at beslutte, hvor de passer. Du ønsker at give folk en følelse af tillid og klarhed.

Det er bedre at tilbyde bonusser, der giver mere værdi til salg og tilbyder betaling planer om at gøre det arbejde for mennesker, der ønsker dine programmer, men har cash flow udfordringer. På denne måde kan du tilbyde støtte og muligheder, der hjælper folk får den hjælp, de har brug for og samtidig giver dig mulighed for at køre din forretning ansvarligt.

En du føler dig klar over dine priser baseret på de ovennævnte punkter, skal du sørge “ check-in &"; at dine priser føler korrekte. De fleste mennesker har deres teknikker. For mig, kan jeg mærke det i min solar plexus, når noget ikke er helt på linie. Det er også godt at dele med din mentor eller Mastermind gruppe. Hvis du har nogen selvstændige tvivl, regne ud, hvor det kommer fra, og se det i øjnene hovedet på som dine kunder vil fornemme det, og det vil påvirke din virksomhed. Husk, priserne ændre som din virksomhed vokser, men hvis du følger disse fem punkter vil du altid blive på sporet
.